中國能源網(wǎng)訊：2009年是中國太陽能熱利用行業(yè)充滿變革與跨越升級的一年，據(jù)太陽能熱利用行業(yè)年會公布的數(shù)據(jù)，太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達到578.5億元，較之2008年增長34.7%，其中最為顯著的是太陽雨太陽能。在這一年里，太陽雨依靠成功推動太陽能下鄉(xiāng)、中標的優(yōu)勢，繼續(xù)保持飛速增長，2009年同比去年增長達87.78%，產(chǎn)能不斷提升，實現(xiàn)行業(yè)首家年產(chǎn)銷突破百萬臺。從2009年市場銷量、銷售總額、產(chǎn)能規(guī)模上看，太陽雨已經(jīng)榮登中國太陽能熱利用行業(yè)榜首。

家電下鄉(xiāng)&低碳經(jīng)濟：綠色經(jīng)濟雙重引擎

“家電下鄉(xiāng)會在未來很多年，主導我們的市場與銷售。”太陽雨太陽能營銷總經(jīng)理陳榮華表示，“抓住家電下鄉(xiāng)，就是抓住了企業(yè)新的增長引擎，抓住企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要契機。目前家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品占據(jù)了我們80%的銷售份額。”

太陽能納入家電下鄉(xiāng)并非一帆風順，因不同聲音的質(zhì)疑和反對，太陽能并未在首次中標中納入下鄉(xiāng)范疇，后經(jīng)過多方積極努力，太陽能最終得以順利納入家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品之列。憑借家電下鄉(xiāng)前期周密的籌備工作，在首次招標中，太陽雨一舉實現(xiàn)“中標區(qū)域最廣，中標產(chǎn)品最多，中標價格區(qū)間最廣”，為太陽雨品牌09年的高速發(fā)展，奠定勝局。

如今，在能源危機、氣候危機、環(huán)境危機的影響之下，節(jié)能減排成為全世界的價值趨向，伴隨著能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，低碳經(jīng)濟已成為世界經(jīng)濟復蘇與振興的重中之重。據(jù)國際能源行業(yè)權(quán)威雜志《可再生能源世界》報道，中國已經(jīng)是全球最大的太陽能熱水器生產(chǎn)和使用國，太陽能熱水器總保有量占世界的76%。中國太陽能熱利用行業(yè)受到來自世界及政府高層的目光關(guān)注，溫家寶總理先后在中歐峰會和哥本哈根世界氣候大會上的演講中兩次提到：中國太陽能熱水器集熱面積世界第一，為世界節(jié)能減排事業(yè)做出了積極貢獻。

在家電下鄉(xiāng)與低碳經(jīng)濟雙重動力引擎推動下，中國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)的品牌競爭格局最終初步形成，太陽雨等幾大一線品牌紛紛浮出水面。據(jù)中國權(quán)威調(diào)研機構(gòu)對中國132個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的近萬名消費者調(diào)研結(jié)果顯示，太陽雨、四季沐歌、皇明、力諾瑞特等幾大品牌知名度達到82%，認知度高達74%。

太陽雨：城鄉(xiāng)聯(lián)動 跨界整合

據(jù)了解，太陽雨對營銷模式的改革與創(chuàng)新是制勝的又一法寶，以目標消費者的需求為核心，對各種營銷工具和手段進行了系統(tǒng)化結(jié)合，對各種資源、著力點進行了跨界整合。太陽雨太陽能營銷總經(jīng)理陳榮華對此深有感觸，他與他的“太陽雨營銷鐵軍”，在2009年的太陽能熱利用行業(yè)營銷創(chuàng)新上頗有心得。

在銷售前端，太陽雨一線營銷人員發(fā)力全國渠道，憑借強大的終端執(zhí)行力，以“城鄉(xiāng)聯(lián)動”模式推進銷售目標，建立起立體化的營銷布局。通過深入各省、區(qū)、市的縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，以鋪地毯的方式在全國1600多個縣城為基點，聯(lián)動起全國近4萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商家，陸續(xù)在全國展開了數(shù)千場次的促銷和推廣，極大地提升了終端銷售數(shù)量，取得了非常好的社會效益，被中央電視臺多次報道；同時加速推進家電下鄉(xiāng)網(wǎng)點備案，借勢培育和完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場，該營銷模式也被眾多傳統(tǒng)家電企業(yè)所追捧、模仿。

在品牌策略上，爭奪品牌高地資源，發(fā)出行業(yè)聲音，2009年，太陽雨以1.028億首創(chuàng)新能源行業(yè)央視廣告投放先河；2009年11月18日，太陽雨2.204億，再創(chuàng)新能源行業(yè)央視黃金廣告資源投放新高。在央視招標會上，太陽雨太陽能營銷總經(jīng)理陳榮華表示：“我們投資央視，就是投資太陽雨的明天。”

2009年，太陽雨對各界資源的整合速度和力度加倍，與長安企業(yè)達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，簽定萬輛紅太陽服務(wù)車采購協(xié)議，服務(wù)家電下鄉(xiāng)，服務(wù)鄉(xiāng)村；攜聯(lián)想集團訂購萬臺電腦，推進銷售終端備案補貼工作；聯(lián)姻平安保險，簽下最高保額10億元大額團體險，為經(jīng)銷商及其團隊護航……以消費者需求為核心，跨界整合，異業(yè)聯(lián)盟，通過一系列創(chuàng)新營銷策略，太陽雨實現(xiàn)品牌價值與銷售的不斷提升。

布局未來 奠定勝局

據(jù)筆者了解，目前，由于中國太陽能熱利用行業(yè)市場集中度相對較低，隨著太陽能熱水器技術(shù)的不斷進步與市場容量的不斷擴大，太陽能產(chǎn)業(yè)的不斷成熟、發(fā)展，“航母級”企業(yè)呼之欲出；在家電下鄉(xiāng)、低碳經(jīng)濟等一系列“綠色新政”的刺激之下，具備清晰產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思想，具備清晰企業(yè)發(fā)展目標的企業(yè)將成為中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者，領(lǐng)導整個產(chǎn)業(yè)邁向成熟時代。

積極倡導、踐行“生態(tài)公益”的企業(yè)發(fā)展模式，2009年，太陽雨集團董事長徐新建在行業(yè)率先推出“533100”規(guī)劃，劍指中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)首個百億企業(yè)：5年內(nèi)，達年產(chǎn)1000萬臺太陽能熱水器能力，實現(xiàn)3萬人直接就業(yè)，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈30萬人就業(yè)；在完成國內(nèi)五大產(chǎn)業(yè)基地布局的同時，實現(xiàn)海外產(chǎn)業(yè)基地布局。

太陽雨太陽能堅持在做大、做強產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思想下，最終實現(xiàn)了企業(yè)自身行業(yè)地位的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，09年一躍成為中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

2010年，隨著國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的進一步調(diào)整，低碳經(jīng)濟將進一步發(fā)展，家電下鄉(xiāng)的持續(xù)推進和深化，內(nèi)需市場的不斷開發(fā)，整個社會對“碳減排”的認知，政府各界對新能源的扶持，行業(yè)標準也將不斷完善、提升。中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)，將迎來新的春天。