[page]四季沐歌將組建新能源集團(tuán)

　　面對近5年來每年高達(dá)80%以上的業(yè)績增速，面對中國首家太陽能熱水器產(chǎn)銷量過百萬臺的驕人業(yè)績，面對從1.2億元到2.26億元的央視大手筆廣告投入費用，面對太陽雨、四季沐歌兩大品牌齊頭并進(jìn)的全面領(lǐng)跑，太陽能新能源集團(tuán)董事長徐新建沒有不激動的理由。

　　1月29日，四季沐歌全球合作伙伴年會在深圳明思克航母上舉行，徐新建發(fā)布了“北斗星計劃”和“南方戰(zhàn)略”，明確提出企業(yè)要先做大再做強(qiáng)，實現(xiàn)在全國各級市場的立體式布局，加大對南方太陽能市場的開發(fā)利用，奏響了從太陽能熱水器產(chǎn)品制造商向進(jìn)軍國內(nèi)綜合能源方案解決商的戰(zhàn)略升級號角。作為四季沐歌的實際操盤手、公司總裁李駿也絲毫不加掩飾未來發(fā)展的戰(zhàn)略路線圖，通過實施一系列“減法”戰(zhàn)略，為企業(yè)開拓新的經(jīng)營業(yè)務(wù)和市場空間。

　　行業(yè)觀察家指出，在四季沐歌的減法戰(zhàn)略的背后，實際上是企業(yè)主營業(yè)務(wù)和市場布局的立體化擴(kuò)張戰(zhàn)略，一手在做戰(zhàn)略的減法，一手卻在實施著策略的加法，四季沐歌的這一發(fā)展思路，實際上為國內(nèi)眾多的太陽能企業(yè)未來發(fā)展提供了一個清晰的升級路線圖，這也將主導(dǎo)今后5年甚至更長時間內(nèi)，太陽能產(chǎn)業(yè)競爭的熱點。

　　徐新建還透露，接下來將籌建四季沐歌新能源集團(tuán)，實現(xiàn)與太陽雨集團(tuán)的雙翼發(fā)展格局，全面帶領(lǐng)國內(nèi)太陽能企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　北斗星計劃：做大做強(qiáng)是惟一出路

　　會上，徐新建向所有與會的經(jīng)銷商、供應(yīng)商、公司員工以及全國主流媒體共計2000多人首次發(fā)布了“北斗星計劃”。即要面向全國市場，建立以北京為圓心，連接遼寧沈陽、山東兗州、江蘇連云港、河南洛陽四大生產(chǎn)基地，籌建西南、華南兩個生產(chǎn)基地，實現(xiàn)對基地周圍市場的半徑輻射，最終完成對全國的戰(zhàn)略布局。

　　徐新建還表示，現(xiàn)階段對于太陽能熱水器企業(yè)而言，先做大再做強(qiáng)是必經(jīng)之路。只有建立能輻射全國各個區(qū)域市場的生產(chǎn)研發(fā)基地，才能確保企業(yè)在市場營銷、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的穩(wěn)步推進(jìn)，才能真正實現(xiàn)企業(yè)在規(guī)模化基礎(chǔ)上的可持續(xù)增長。

　　過去幾年，四季沐歌在國內(nèi)市場上的產(chǎn)銷出現(xiàn)大幅增長，年增速在80%以上，產(chǎn)能瓶頸突現(xiàn)：供不應(yīng)求以及生產(chǎn)基地不完善，對區(qū)域市場的開拓步伐自然放慢。行業(yè)觀察家指出，一旦四季沐歌的北斗星計劃全面實現(xiàn)，將推動國內(nèi)太陽能熱水器市場步入“大企業(yè)、大規(guī)模”競爭時期。

　　目前，除了四季沐歌，包括桑樂、清華陽光、太陽雨、桑普等大企業(yè)，也在悄然推動在全國主要消費市場的生產(chǎn)基地和工廠建設(shè)。而太陽能產(chǎn)品的體積大、運輸成本高、安裝服務(wù)要求高等特點也決定了行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)要想實現(xiàn)全面領(lǐng)跑，必須要先構(gòu)建大規(guī)模的體系。

　　分析人士指出，太陽能熱水器是極具中國特色的產(chǎn)品，在城市、農(nóng)村、商業(yè)工程等領(lǐng)域擁有廣泛的市場空間和商業(yè)機(jī)會，而這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展時間還比較短，目前四季沐歌“做大做強(qiáng)”的發(fā)展思路符合我國傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑，也符合太陽能的產(chǎn)品特色和市場需求。不過，在做大的過程中，企業(yè)要時刻控制成長規(guī)模與速度，少犯盲目發(fā)展的錯誤。

　　南方戰(zhàn)略：從熱水器到新能源解決方案

　　記者注意到，與北斗星計劃相呼應(yīng)的，則是李駿提出并力踐的“南方戰(zhàn)略”。 要充分依托家電下鄉(xiāng)啟動內(nèi)需的政策優(yōu)勢和行業(yè)崛起的市場趨勢，推進(jìn)南方市場的科普啟蒙和消費教育。目前，四季沐歌是家電下鄉(xiāng)中標(biāo)產(chǎn)品、中標(biāo)省市最多的企業(yè)，去年至今農(nóng)村市場銷售一直穩(wěn)居行業(yè)三甲之列。此次，四季沐歌還將針對南方消費習(xí)慣和光照條件，量身打造適合南方使用的產(chǎn)品;借助陽光創(chuàng)業(yè)等手段下沉渠道，構(gòu)建適應(yīng)南方市場的營銷策略、市場模式;以西南、華南生產(chǎn)基地建設(shè)為開端，整合當(dāng)?shù)厝瞬刨Y源及社會資源。[page]

行業(yè)觀察家冷躍進(jìn)指出，南方是我國太陽能熱水器重要的戰(zhàn)略高地，陽光資源充足。但南方的太陽能企業(yè)整體數(shù)量小、規(guī)模小。南方戰(zhàn)略的推出將一改太陽能熱水器普及率“北高南低”的市場格局，撬動長江以南這個中國消費潛力最大、消費示范作用最強(qiáng)的龐大市場，為四季沐歌挖掘更大的發(fā)展成長性，實現(xiàn)全國市場的快速均衡發(fā)展。

　　據(jù)了解，10年前，四季沐歌起家于城市市場，特別是通過與中國航天事業(yè)的合作開啟了其品牌的技術(shù)內(nèi)涵。這也拉動了近年來其在農(nóng)村市場的快速擴(kuò)張優(yōu)勢，特別是在產(chǎn)品、品牌、營銷等環(huán)節(jié)上，四季沐歌更能針對不同市場的不同需要進(jìn)行個性化定制和專業(yè)化開發(fā)。目前，四季沐歌已經(jīng)在北方眾多省份，特別是河南、山東、河北、東三省等地保持著領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　記者發(fā)現(xiàn)，在“南方戰(zhàn)略”的背后，正是李駿提出的“減法戰(zhàn)略”的第一步計劃付諸實施。李駿告訴記者，未來四季沐歌只做減法，按照“熱水器——熱水——熱”路線，推動企業(yè)從現(xiàn)有的太陽能熱水器制造商向熱水的系統(tǒng)供應(yīng)商升級，最終成為熱能源的綜合方案解決商。

　　而行業(yè)觀察家指出，在四季沐歌減法戰(zhàn)略的背后，是企業(yè)的商業(yè)空間和市場地位的全面拓寬，這預(yù)示著四季沐歌今后將扮演更多的角色：工程商、技術(shù)整合商、產(chǎn)品制造商以及多種新能源的方案提供商。這種減法帶來的是企業(yè)商業(yè)模式和商業(yè)圖騰的再造。

　　行業(yè)熱點：洗牌大幕已經(jīng)拉開

　　隨著四季沐歌北斗星計劃和南方戰(zhàn)略的發(fā)布，這預(yù)示著太陽能熱水器行業(yè)在經(jīng)歷了20多年的產(chǎn)業(yè)積累、10多年的市場推廣，將步入新的發(fā)展階段。以四季沐歌為代表的大企業(yè)的規(guī)模化擴(kuò)張和市場化營銷，將會在短期內(nèi)快速推動整個產(chǎn)業(yè)和市場洗牌。

　　太陽雨營銷總經(jīng)理陳榮華、同濟(jì)陽光總經(jīng)理管金國等業(yè)內(nèi)人士指出，年產(chǎn)銷量100萬臺將成為今后幾年國內(nèi)太陽能產(chǎn)業(yè)的新門檻，低于100萬臺的企業(yè)就很難領(lǐng)跑。行業(yè)洗牌大幕的拉開背后，將是眾多企業(yè)圍繞市場爭奪展開的價格戰(zhàn)博弈。對此，李駿透露，四季沐歌將通過差異化的產(chǎn)品和品牌戰(zhàn)略解決價格戰(zhàn)的問題。

　　今年，四季沐歌還將迎來創(chuàng)業(yè)10周年的重要日子，徐新建親自揭幕四季沐歌2010年品牌主題——“十年·一個家”。以為客戶提供有價值的服務(wù)為核心的融合供應(yīng)商、經(jīng)銷商、消費者、員工四位一體的“家庭”理念;以推廣環(huán)保產(chǎn)品，推進(jìn)節(jié)能減排為己任的“家國”思想;以太陽能熱水器為主結(jié)合其他節(jié)能產(chǎn)品的消費教育，致力打造綠色“家園”，最終將10年成為四季沐歌在今年不同階段的營銷主旋律。

　　分析人士指出，四季沐歌將10周年這樣一個活動，一個點，演變成全年的營銷主題，營銷季。這也從一個側(cè)面折射出產(chǎn)品和品牌的差異化突圍方向。