在煤改這場銀行資金運(yùn)作的"盛宴"中，股份制銀行顯然是一群沒有受邀的"嘉賓"，但對他們來說，煤改注定是無法錯過的一次業(yè)界角逐。

也正是這批未受邀的嘉賓，憑借其靈活多變的放貸政策，將觸角伸至國有銀行所不能達(dá)到的資金洼地，在此輪資金注入潮中，爭奪了不小的市場份額。

幾大股份制銀行品牌并肩接踵，難分軒輊，使盡渾身解數(shù)牢牢固守著屬于自己的市場。

一位股份制銀行高層人士直言，煤改的到來讓整個(gè)山西股份制銀行進(jìn)入一種亢奮狀態(tài)。

這種亢奮狀態(tài)，也在一定意義上使山西煤改此前遭遇的資金問題，迎刃而解，也將為以后遇到類似問題時(shí)，提供樣本。

未受邀的"嘉賓"

2009年，山西煤改進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的操作階段。盡管背后有政府支持，但高達(dá)上千億元的收購小煤礦的款項(xiàng)，也在考驗(yàn)著七大整合主體的資金實(shí)力。

"大煤礦重組小煤礦，需要大量的資金來支付資源價(jià)款和補(bǔ)償款，每家企業(yè)沒有個(gè)幾十億根本吃不下這個(gè)蛋糕。"工行山西省分行副行長呂道銘說。

除了動輒上億元的收購資金，兼并重組后，大礦還要對舊礦區(qū)進(jìn)行技術(shù)改造或基本建設(shè)，資金需求量也非常巨大。這些，都讓各家銀行的信貸部門看到了巨大機(jī)會。

"兼并重組為銀行信貸資金創(chuàng)造了前所未有的需求！"省銀監(jiān)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，按照"一個(gè)礦區(qū)盡可能由一個(gè)主體開發(fā)，一個(gè)主體可以開發(fā)多個(gè)礦區(qū)"的原則，此次整合將礦區(qū)進(jìn)行了劃分，跨區(qū)域整合主體對資金需求量最大，以晉城市為例，跨區(qū)域整合主體的資金需求達(dá)到了30億元以上，周邊整合主體的資金需求也在10億元以上。

2009年9月，工行呂梁分行發(fā)放9.7億元的煤炭資源整合并購貸款，這也是山西金融機(jī)構(gòu)向煤炭并構(gòu)主體發(fā)放的首筆煤炭資源整合并購貸款。至此，有著政府背景的國有大銀行開始了其在煤改中的演出。

兩個(gè)月后，中國農(nóng)業(yè)銀行山西分行日前與七大煤炭資源整合主體簽署了授信協(xié)議，為其提供總額達(dá)450億元人民幣的授信額度。

和一直被政府倚重的國有銀行相比，股份制銀行似乎從一開始就沒有資格參加這場資金"盛宴"。

面對這場上千億元資金的注入潮，一向以善于和國有銀行著稱的股份制銀行，顯然不愿意旁落。在國有銀行和整合主體的交杯換盞背后，是股份制銀行一雙雙饑渴的眼睛。

"如此大規(guī)模的資金需求，我們可不希望錯過。"一位股份制銀行高管說。

"非爭不可"

蛋糕就是那么大，經(jīng)過大佬的瓜分后，留給小弟們的已經(jīng)所剩無幾。即便如此，太原各家股份制銀行還是毫不猶豫地?fù)淞松先ァ?/p>

山西經(jīng)濟(jì)資源主導(dǎo)型和資源外向型這一特殊模式，涉及全省絕大部分縣，80%以上的經(jīng)濟(jì)總量的煤焦冶電等主導(dǎo)產(chǎn)品居于產(chǎn)業(yè)鏈的上游、價(jià)值鏈的末端，要靠省外、國外市場拉動。山西超重的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)使得山西經(jīng)濟(jì)抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力較差。主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)應(yīng)對經(jīng)濟(jì)下行壓力的回旋余地也較小。這為股份制銀行在山西發(fā)展，提供了足夠大的舞臺，而隨著山西"八大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃"的出臺，更是讓眾多股份制銀行感受到了巨大的市場機(jī)遇。

面對巨大資金流，對本就對機(jī)遇敏感的股份制銀行來說，更是不容錯過的。

股份制銀行對其的看重，從他們的言語中不難看出，"山西傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級改造，新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提升上我們都意識到了機(jī)遇，尤其是時(shí)下正在進(jìn)行的煤炭資源整合更是我們作為金融機(jī)構(gòu)大顯身手的時(shí)候，我們就是要把握機(jī)遇，在支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展承擔(dān)社會責(zé)任的同時(shí)尋求企業(yè)最大的發(fā)展！"民生銀行太原支行副行長鄭天磊說。

在接受《山西青年報(bào)》記者采訪時(shí)，光大銀行太原分行的一位經(jīng)理直截了當(dāng)表明自己的態(tài)度，"必須得上，煤改的這部分資金我們是非爭不可，總行也非常支持我們的行動。"

隨著 《山西省煤炭產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》和《山西省焦化產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》這兩項(xiàng)具有指導(dǎo)意義的規(guī)劃的出臺，其中的"加快企業(yè)兼并重組和淘汰落后產(chǎn)能，積極培育大型企業(yè)集團(tuán)"被股份制銀行視作是山西省政府對于大中型國有和優(yōu)質(zhì)民營煤焦企業(yè)支持的一個(gè)信號，同時(shí)也是金融服務(wù)的一個(gè)方向。

"由此相信，煤焦企業(yè)的兼并重組、規(guī)模化、集中化經(jīng)營必將是大勢所趨，一批具有技術(shù)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢的骨干企業(yè)將在本輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整中脫穎而出，煤炭行業(yè)的政策演進(jìn)必將為銀行提供廣闊的業(yè)務(wù)空間。這也為我們明確今后一段時(shí)期信貸投放的重點(diǎn)和發(fā)展策略，提供了方向，也更堅(jiān)定了我們做好煤這篇文章的決心。"上述光大銀行人士說。

隨著煤改的持續(xù)深入，有關(guān)股份制銀行介入解決資金問題的報(bào)道日漸增多。巨大的蛋糕面前，小弟們也開始爭相從大佬嘴里奪取屬于自己的那一份。

股份制銀行間的爭斗

前所未有的煤炭資源整合大潮，到底會產(chǎn)生多大的資金流？

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從整合的整體規(guī)模來看，大企業(yè)整合資金加上原煤礦主的補(bǔ)償款，至少已達(dá)千億規(guī)模，這比全省銀行業(yè)投向煤炭行業(yè)的總貸款余額，819．64億元還要多出不少，能否抓住這個(gè)大蛋糕，的確需要銀行拿出些"真功夫"。

尤其是對于股份制銀行來說，想要從國有銀行大哥那里奪食，必須得拿出看家本領(lǐng)來。

憑借著自身的優(yōu)勢，各家股份制銀行迅速出臺了靈活多變又有針對性的政策，一時(shí)間，各式各樣的授信方案鋪滿了銀行經(jīng)理們的辦公桌。

為了爭奪最后的余糧，各家股份制銀行的方案比拼，一時(shí)間如江湖般刀光劍影。

"本身銀行之間就是一個(gè)很微妙的關(guān)系，大家彼此都心知肚明，你稍微有什么動作，對方立馬就能洞曉，所以那時(shí)候都想著如何作出最好的方案來，在擊倒競爭對手的同時(shí)，爭取到更多的客戶。"一位不愿意透露姓名的股份制銀行人士說。

2010年2月，盡管各家銀行對煤改的資金投入已經(jīng)告一段落，但對于自己手頭的授信方案，銀行還是不愿意公開。記者在一家股份制銀行采訪期間，對方本已準(zhǔn)備好該行具體的實(shí)施方案，但最終還是未向記者公開。

在國有銀行依托政府發(fā)放大額的貸款后，一些弊端也逐步顯現(xiàn)。首先是貸款審批手續(xù)煩瑣，一項(xiàng)資金的到位往往需要很長的運(yùn)轉(zhuǎn)周期，再者其少有變化的放貸方式，也并不適應(yīng)煤改的高速運(yùn)轉(zhuǎn)。

此時(shí)，相對靈活的股份制銀行的優(yōu)勢便得以顯現(xiàn)。

"根據(jù)我們了解一部分煤老板并不是太有意愿參與國有礦控股，及時(shí)的獲得資金進(jìn)行轉(zhuǎn)型才是他們的想法，而國有礦本身作為一種戰(zhàn)略資源清晰地完成整合更加有利，我們思考，是不是我們作為銀行，幫助煤老板將股權(quán)轉(zhuǎn)化為債權(quán)，再由我們將債權(quán)變現(xiàn)，及早地將這一部分資金推向市場。"民生銀行高層說。

個(gè)性化服務(wù)

為了爭取市場份額，不少銀行推出個(gè)性化服務(wù)。

對于這一模式的思考，民生銀行已經(jīng)進(jìn)行了很久。目前的情況，國家規(guī)定股權(quán)投資不能夠進(jìn)行信貸支持，二是短期貸款不能夠長期使用。那就造成了煤炭資源整合當(dāng)中最為關(guān)鍵的錢的問題很難解決。而這樣一種模式恰恰能將各方利益最大化。

絞盡腦汁想要分一杯羹的股份制銀行，也紛紛出臺了自己最新的授信方案。光大銀行在客戶策略上，通過不斷鞏固現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)大中型客戶，并依托供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，積極支持中小企業(yè)發(fā)展，提高優(yōu)質(zhì)中小型客戶的占比，逐步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。而在產(chǎn)品策略上，也提出了發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，極力推動自償性貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展。

不少股份制銀行，甚至采取了多個(gè)部門聯(lián)動作業(yè)的模式。如華夏銀行太原分行就被其總部認(rèn)定為煤炭行業(yè)發(fā)展特色行，并牽頭總行信用風(fēng)險(xiǎn)管理部、投資銀行部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部等多個(gè)部門聯(lián)合支持營銷，在信貸政策、信貸審批和風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)配置等方面給予優(yōu)先安排。

相比國有銀行較長批復(fù)周期，光大銀行在一筆貸款發(fā)放的時(shí)間不足一月，為某企業(yè)的整合贏得了不少的時(shí)間。

個(gè)性化服務(wù)，也被運(yùn)用到了此次資金的投放中，光大銀行采取的一戶一措的方式，有針對性地為個(gè)別客戶提供了相對優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

"編外軍"的力量

截至2009年底，山西省金融機(jī)構(gòu)已授信確定投放貸款2365億元，其中有多項(xiàng)貸款用于支持省內(nèi)煤炭資源整合。其中，僅華夏銀行太原分行就投放了約248億元，其他銀行的投放也均在數(shù)十億以上。

針對此次股份制銀行大舉進(jìn)軍同一行業(yè)，并取得不俗成績的行動，人行太原支行一位人士給予了肯定，"股份制銀行憑借其靈活、主動的方式，在為自己取得成績的同時(shí)，也為山西煤改添磚加瓦，貢獻(xiàn)了自己的力量。"

"不可或缺，我們用我們的優(yōu)勢和力量解決了國有銀行所不能解決的問題，絕對是不可或缺的。"上述光大銀行人士說。

經(jīng)過在煤改中的行動，股份制銀行在取得客戶的同時(shí)，自身的服務(wù)和業(yè)務(wù)水平也得到了提高，一位銀行經(jīng)理坦言，光授信方案就足夠?yàn)橐院蟮馁Y金注入提供全新的參考樣本，是一筆不容小視的財(cái)富。

在與國有銀行的正面交鋒中，股份制銀行在鍛煉隊(duì)伍的同時(shí)，也都把自己的力量滲透到了七大整合主體和多個(gè)地方保留兼并主體，為其以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

華夏銀行有關(guān)人員為記者分析對煤改看法中提道："商業(yè)銀行對煤炭企業(yè)兼并重組的態(tài)度首先要根據(jù)各家銀行對服務(wù)客戶的定位和具體的資金情況而定，其次煤炭企業(yè)兼并重組是政府、金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)及其他參與的各個(gè)方面各司其職、共同參與的一件事，并購本身除了對資金的巨大的要求外，還涉及化解和平衡并購各方目前利益和今后長遠(yuǎn)利益及社會大眾權(quán)益保護(hù)等諸多問題，不能說有資金支持的煤炭企業(yè)兼并重組就一定會成功。而商業(yè)銀行，也將積極地響應(yīng)政府號召參與到山西省煤炭企業(yè)兼并重組過程中，繼續(xù)支持山西省地方經(jīng)濟(jì)并一道與企業(yè)共同進(jìn)步。"

這也被視為是眾多股份制銀行對煤改資金注入的普遍看法。

而隨著后煤改時(shí)代的到來，煤企在新礦井的改造等方面，還要投入更大的資金。屆時(shí)，勢必會引起新一輪的資金注入潮，股份制銀行業(yè)和國有銀行業(yè)將再度交手。