2月28日的山西太原，一場(chǎng)大雪并沒(méi)有讓元宵節(jié)氣氛冷卻。

某煤機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人喬喜（化名）的心情和天氣一樣，有種難言的異樣，已經(jīng)在山西從事煤機(jī)生產(chǎn)近20年的他，準(zhǔn)備離開(kāi)家鄉(xiāng)，重新打拼。

作為中國(guó)的煤炭大省，山西同時(shí)也是煤機(jī)制造業(yè)的大省。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年山西煤機(jī)的需求量將達(dá)到200多億元。

這一數(shù)字，將隨著煤改的結(jié)束，大量綜采設(shè)備的上馬，變得更多。

這個(gè)有著巨大發(fā)展空間的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。包括龍頭企業(yè)在內(nèi)，數(shù)以百計(jì)的煤機(jī)生產(chǎn)商將為此而爭(zhēng)奪。

但游戲還沒(méi)開(kāi)始，老喬等一批小型煤機(jī)的生產(chǎn)廠家，已經(jīng)無(wú)法在這百億的份額中分得一杯羹。同樣，已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)的"玩家"，亦難言輕松。這個(gè)剛剛開(kāi)場(chǎng)的游戲，充滿了太多的變數(shù)。

忙碌的春節(jié)

對(duì)于煤機(jī)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，這個(gè)春節(jié)注定是忙碌的。

按照慣例，每天冬天，煤機(jī)生產(chǎn)商都會(huì)去拜訪自己的客戶，在送上節(jié)日祝福的同時(shí)，也鞏固一下雙方的關(guān)系。希望對(duì)方在擴(kuò)大產(chǎn)能，需要新設(shè)備時(shí)，能夠優(yōu)先考慮他們。

2009年的冬天，他們的確也是這樣做的。但隨著煤改的結(jié)束，這些常規(guī)動(dòng)作，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

春節(jié)剛過(guò)，太原礦山機(jī)器集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱"太礦"）負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的各位老總，顧不上和家里人團(tuán)圓，就被公司派遣至各地出差。

據(jù)太礦有關(guān)人士介紹，之所以選擇在這個(gè)時(shí)候出去，為的就是再次鞏固和客戶的關(guān)系，以便對(duì)方能在設(shè)備更新?lián)Q代時(shí)選擇太礦的產(chǎn)品。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年山西煤機(jī)產(chǎn)值占全國(guó)總量的12.5%，預(yù)計(jì)到2010年可占20%左右，按這一比例計(jì)算，到2010年山西煤機(jī)的需求量可達(dá)200多億元。

此前出臺(tái)的《山西煤機(jī)裝備制造業(yè)調(diào)整振興實(shí)施方案》中提到，"到2011年，全省煤機(jī)裝備制造業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入350億元，其中煤機(jī)成套裝備實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入150億元，煤礦安全和煤機(jī)配套產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入50億元，煤炭洗選實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入100億元，焦化、氣化設(shè)備實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入50億元。"

"而隨著煤改的結(jié)束，整合后的大礦要對(duì)舊礦區(qū)進(jìn)行技術(shù)改造或基本建設(shè)，大量的礦井都將進(jìn)行設(shè)備的更換，這個(gè)數(shù)字將是非常巨大的。"一位研究煤機(jī)市場(chǎng)的專家說(shuō)。

毫無(wú)疑問(wèn)，煤改過(guò)后的山西煤機(jī)市場(chǎng)，將迎來(lái)一個(gè)前所未有的繁榮。這個(gè)百億元的大蛋糕，已經(jīng)讓眾多生產(chǎn)商想入非非。

而山西的煤機(jī)裝備制造業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展后，已經(jīng)形成以煤炭采掘、洗選、焦化、氣化和礦井安全設(shè)備為主體，研發(fā)與制造并舉的產(chǎn)業(yè)體系。煤機(jī)制造更是擁有太原重工、太重煤機(jī)等一批龍頭企業(yè)和長(zhǎng)治清華、山西安泰等一批骨干企業(yè)。

忙碌的也不止是國(guó)企大佬，其他的煤機(jī)企業(yè)也在這個(gè)春節(jié)期間四處奔走。有的是為得到更好的發(fā)展，有的則是為了能在這個(gè)行業(yè)得以繼續(xù)生存。

到外省去發(fā)展

和他的同行一樣，喬喜也沒(méi)在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻閑著。

早在去年11月，看準(zhǔn)了煤機(jī)市場(chǎng)將迎來(lái)大好時(shí)機(jī)的喬喜，就開(kāi)始為以后的發(fā)展奔走。

2009年11月底，老喬找到此前談過(guò)生意的臨汾一家煤礦，此時(shí)該煤礦已經(jīng)被山西一家整合主體企業(yè)收購(gòu)，身份也變成了國(guó)企。

盡管此前有過(guò)接觸，但換了"老板"的煤礦還是給喬喜澆了一盆冷水。對(duì)方告訴他，煤礦要擴(kuò)大產(chǎn)能，全部實(shí)現(xiàn)綜采，他的小煤機(jī)已經(jīng)不能滿足煤礦的需求，以后有需要再聯(lián)系。

"國(guó)企不好進(jìn)啊！"喬喜無(wú)奈地說(shuō)。

但他還是決定再試一試。"我就不相信所有的煤礦都能實(shí)現(xiàn)綜采？那些小煤礦怎么辦啊。"

喬喜叫上了自己在山西高平開(kāi)煤機(jī)廠的朋友，一起去談。這一次老喬傷得更重，對(duì)方直接告他不用想了。

在經(jīng)營(yíng)煤機(jī)生意近20年的時(shí)間里，喬喜已經(jīng)在大同、陽(yáng)泉、運(yùn)城等地有了一批忠實(shí)的客戶，這也為他積累了不菲的財(cái)富。憑借著自己良好的運(yùn)營(yíng)，他的生意甚至做到了內(nèi)蒙古、河北等地。

這一次，喬喜又失望了。

盡管接待他的還是以前的老相識(shí)，但對(duì)方已經(jīng)沒(méi)有了以往一拍即合的氣勢(shì)，婉言拒絕，

不甘心的喬喜，硬把自己在山西多地的客戶跑了一圈，最終還是一份都沒(méi)談成。

他在和同行交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，大家的情況基本一樣，只有一家勉強(qiáng)談下了某煤礦的皮帶業(yè)務(wù)。喬喜這才明白，他們這些小煤機(jī)企業(yè)，已經(jīng)無(wú)法繼續(xù)在山西生存。

喬喜心里有些不平，"我的企業(yè)是小了點(diǎn)，但山西不是所有的煤礦都能綜采啊，再說(shuō)我的質(zhì)量也不差啊。"

有些時(shí)候，喬喜甚至想過(guò)把這些年賺下的錢(qián)，投資一個(gè)大型的煤機(jī)制造廠，但被親友勸住了。"你覺(jué)得能生存下去嗎，比你有錢(qián)的人多得是，山西不行就去外省，又不是所有地方都這樣。"

聽(tīng)取朋友的建議后，喬喜決定離開(kāi)山西，去外省繼續(xù)自己的煤機(jī)事業(yè)。盡管以前也曾經(jīng)在外省做成生意，但老喬的生意主要還是在山西，重新開(kāi)拓省外市場(chǎng)讓他感到有點(diǎn)力不從心。

"貴州，聽(tīng)說(shuō)那里小煤礦比較多。"春節(jié)一過(guò)，喬喜就叫上朋友去了貴州。

而往年的這個(gè)時(shí)候，喬喜都是在和老客戶們的交杯換盞中度過(guò)的。

本土品牌并非第一選擇

和喬喜這些"散兵游勇"相比，有著政府支持的太礦的日子似乎要好過(guò)一些。

2009年5月15日，包括焦煤、同煤等五大集團(tuán)在內(nèi)的省內(nèi)20家煤炭企業(yè)與太重等8家煤機(jī)制造企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方協(xié)定相互扶持，展開(kāi)廣泛深入的合作。

此舉被視作山西省傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)首次實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的戰(zhàn)略合作，在山西進(jìn)行八大產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興的大背景下，具有跨行業(yè)合作的典范意義。

外界普遍認(rèn)為，協(xié)議的簽訂，將讓太重等企業(yè)從此衣食無(wú)憂。但事實(shí)上，在這次純市場(chǎng)化行為的競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)企亦難言輕松，尤其是在市場(chǎng)份額如此巨大的情況下，任何情況都有可能發(fā)生。

見(jiàn)證雙方合作的陳川平副省長(zhǎng)也一直強(qiáng)調(diào)："這一戰(zhàn)略協(xié)議并非一種地方保護(hù)主義，不是對(duì)省內(nèi)煤機(jī)制造企業(yè)的'護(hù)弱'，相反卻是一種激勵(lì)和鞭策。言下之意很是明了，煤機(jī)企業(yè)不能坐享省內(nèi)市場(chǎng)，而要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的不斷升級(jí)，創(chuàng)新服務(wù)理念和模式，依靠競(jìng)爭(zhēng)力拓展省內(nèi)、省外兩個(gè)市場(chǎng)。"

其間，《山西日?qǐng)?bào)》發(fā)表評(píng)論說(shuō)，"合作的關(guān)鍵在于煤機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力如何。"

事實(shí)上，即便是簽署上述協(xié)議，也并不代表太重就能占據(jù)所有，目前巨大的市場(chǎng)份額，即便是大企業(yè)也沒(méi)有能力一口吞下。

"并不是所有被整合的礦井都要同時(shí)開(kāi)工，得按部就班來(lái)，就算是換設(shè)備，也得盡量推遲。"山西一煤企領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)。

煤企領(lǐng)導(dǎo)的話不無(wú)道理，盡管他們手里攥著大把的鈔票，但用來(lái)更新設(shè)備，顯然并不在他們的計(jì)劃之內(nèi)。

同時(shí)，記者也從部分煤企獲悉，即使更換設(shè)備，也優(yōu)先考慮外國(guó)的品牌，山西品牌并不是他們的第一選擇。

這樣的情況，生產(chǎn)煤機(jī)的國(guó)企們也有所了解，一位國(guó)企人士在接受 《山西青年報(bào)》記者采訪時(shí)說(shuō)："完全市場(chǎng)化的行為，國(guó)企也沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)。"

在政府和市場(chǎng)的雙重考驗(yàn)下，即便是國(guó)企，也只能靠自己的實(shí)力來(lái)鞏固自己的地位。

國(guó)內(nèi)煤機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

資料顯示，2008年全國(guó)機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)值約為9.2萬(wàn)億元，山西省僅為670億元，約占全國(guó)的0.7%。山西經(jīng)濟(jì)研究中心的一位專家表示，雖然山西的裝備制造業(yè)在全國(guó)的名次落后，但山西的煤機(jī)制造業(yè)正在加快發(fā)展步伐。

2008年全國(guó)主要采煤機(jī)企業(yè)共生產(chǎn)采煤機(jī)超過(guò)700臺(tái)，山西采煤機(jī)的產(chǎn)量和銷(xiāo)售收入都排全國(guó)第一位。大型采煤機(jī)在山西成倍增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)的平均增長(zhǎng)速度。

其中，有"采煤機(jī)"之稱的太礦集團(tuán)，技術(shù)水平已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，多年來(lái)一直引領(lǐng)我國(guó)采煤機(jī)的發(fā)展方向。

2009年，太礦900KW以上采煤機(jī)占全國(guó)市場(chǎng)份額的50%以上。這對(duì)致力于實(shí)現(xiàn)全部大型綜采的山西來(lái)說(shuō)，太礦有著巨大的優(yōu)勢(shì)。

有關(guān)人士在接受 《山西青年報(bào)》記者采訪時(shí)卻表示，包括太礦在內(nèi)的煤機(jī)企業(yè)目前處于一個(gè)很微妙的階段。

我國(guó)是世界第一產(chǎn)煤大國(guó)，經(jīng)過(guò)多年積累，形成了較完整的煤炭裝備制造體系。但煤機(jī)市場(chǎng)的需求不僅限于專業(yè)化裝備，用戶更多地需要具有綜合生產(chǎn)配套能力的產(chǎn)品。

然而，我國(guó)煤炭裝備制造業(yè)缺乏產(chǎn)業(yè)巨頭的支撐，產(chǎn)、學(xué)、研各方一直以來(lái)都是各自為戰(zhàn)。

國(guó)外財(cái)團(tuán)的沖擊

此時(shí)占據(jù)中國(guó)煤機(jī)高端市場(chǎng)的國(guó)外煤炭供應(yīng)商開(kāi)始通過(guò)收購(gòu)中國(guó)煤機(jī)企業(yè)，不斷蠶食中國(guó)的煤炭機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，在大同、陽(yáng)泉、淮南等重點(diǎn)煤機(jī)市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)采煤機(jī)的排頭兵企業(yè)雞西煤機(jī)的市場(chǎng)占有率為37%，掘進(jìn)機(jī)排頭兵企業(yè)佳煤機(jī)的市場(chǎng)占有率達(dá)70%。

而就是這兩個(gè)市場(chǎng)份額最大的生產(chǎn)采煤機(jī)、掘進(jìn)機(jī)的煤機(jī)企業(yè)，雞西采煤機(jī)廠和佳木斯煤機(jī)制造公司，均被國(guó)外企業(yè)收購(gòu)。

除此之外，來(lái)自國(guó)內(nèi)同行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，也讓山西的煤機(jī)企業(yè)不敢有絲毫大意。據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)的大型煤機(jī)生產(chǎn)廠商都在研制更新的產(chǎn)品方面，投入巨大的資金，以占據(jù)煤機(jī)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

加之行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的提高，大量小型企業(yè)被卡在了門(mén)外，受訪人士認(rèn)為這些企業(yè)在進(jìn)行自我整合后，將卷土重來(lái)。

而對(duì)煤機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的看好，也會(huì)吸引一些有實(shí)力企業(yè)的介入，都將會(huì)對(duì)山西國(guó)企的地位形成威脅。

"我原來(lái)以為只有大國(guó)企有資金、有技術(shù)才敢碰煤機(jī)，但現(xiàn)在的財(cái)團(tuán)太多，只要有資金就能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。"太礦一領(lǐng)導(dǎo)在接受記者采訪時(shí)，不無(wú)擔(dān)心地說(shuō)。

事實(shí)上，伴隨著山西煤改的持續(xù)深入，這場(chǎng)制造業(yè)的戰(zhàn)爭(zhēng)，才剛剛拉開(kāi)帷幕。

山西國(guó)企、外資企業(yè)、卷土重來(lái)的企業(yè)集團(tuán)，還有即將進(jìn)入的財(cái)團(tuán)。究竟誰(shuí)將贏下這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，又將產(chǎn)生怎樣的變數(shù)，尚難預(yù)料。