2月28日的山西太原,一場(chǎng)大雪并沒(méi)有讓元宵節(jié)氣氛冷卻。
某煤機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人喬喜(化名)的心情和天氣一樣,有種難言的異樣,已經(jīng)在山西從事煤機(jī)生產(chǎn)近20年的他,準(zhǔn)備離開(kāi)家鄉(xiāng),重新打拼。
作為中國(guó)的煤炭大省,山西同時(shí)也是煤機(jī)制造業(yè)的大省。據(jù)統(tǒng)計(jì),2010年山西煤機(jī)的需求量將達(dá)到200多億元。
這一數(shù)字,將隨著煤改的結(jié)束,大量綜采設(shè)備的上馬,變得更多。
這個(gè)有著巨大發(fā)展空間的市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。包括龍頭企業(yè)在內(nèi),數(shù)以百計(jì)的煤機(jī)生產(chǎn)商將為此而爭(zhēng)奪。
但游戲還沒(méi)開(kāi)始,老喬等一批小型煤機(jī)的生產(chǎn)廠家,已經(jīng)無(wú)法在這百億的份額中分得一杯羹。同樣,已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)的"玩家",亦難言輕松。這個(gè)剛剛開(kāi)場(chǎng)的游戲,充滿了太多的變數(shù)。
忙碌的春節(jié)
對(duì)于煤機(jī)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō),這個(gè)春節(jié)注定是忙碌的。
按照慣例,每天冬天,煤機(jī)生產(chǎn)商都會(huì)去拜訪自己的客戶,在送上節(jié)日祝福的同時(shí),也鞏固一下雙方的關(guān)系。希望對(duì)方在擴(kuò)大產(chǎn)能,需要新設(shè)備時(shí),能夠優(yōu)先考慮他們。
2009年的冬天,他們的確也是這樣做的。但隨著煤改的結(jié)束,這些常規(guī)動(dòng)作,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
春節(jié)剛過(guò),太原礦山機(jī)器集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱"太礦")負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的各位老總,顧不上和家里人團(tuán)圓,就被公司派遣至各地出差。
據(jù)太礦有關(guān)人士介紹,之所以選擇在這個(gè)時(shí)候出去,為的就是再次鞏固和客戶的關(guān)系,以便對(duì)方能在設(shè)備更新?lián)Q代時(shí)選擇太礦的產(chǎn)品。
據(jù)統(tǒng)計(jì),2007年山西煤機(jī)產(chǎn)值占全國(guó)總量的12.5%,預(yù)計(jì)到2010年可占20%左右,按這一比例計(jì)算,到2010年山西煤機(jī)的需求量可達(dá)200多億元。
此前出臺(tái)的《山西煤機(jī)裝備制造業(yè)調(diào)整振興實(shí)施方案》中提到,"到2011年,全省煤機(jī)裝備制造業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入350億元,其中煤機(jī)成套裝備實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入150億元,煤礦安全和煤機(jī)配套產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入50億元,煤炭洗選實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入100億元,焦化、氣化設(shè)備實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入50億元。"
"而隨著煤改的結(jié)束,整合后的大礦要對(duì)舊礦區(qū)進(jìn)行技術(shù)改造或基本建設(shè),大量的礦井都將進(jìn)行設(shè)備的更換,這個(gè)數(shù)字將是非常巨大的。"一位研究煤機(jī)市場(chǎng)的專家說(shuō)。
毫無(wú)疑問(wèn),煤改過(guò)后的山西煤機(jī)市場(chǎng),將迎來(lái)一個(gè)前所未有的繁榮。這個(gè)百億元的大蛋糕,已經(jīng)讓眾多生產(chǎn)商想入非非。
而山西的煤機(jī)裝備制造業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展后,已經(jīng)形成以煤炭采掘、洗選、焦化、氣化和礦井安全設(shè)備為主體,研發(fā)與制造并舉的產(chǎn)業(yè)體系。煤機(jī)制造更是擁有太原重工、太重煤機(jī)等一批龍頭企業(yè)和長(zhǎng)治清華、山西安泰等一批骨干企業(yè)。
忙碌的也不止是國(guó)企大佬,其他的煤機(jī)企業(yè)也在這個(gè)春節(jié)期間四處奔走。有的是為得到更好的發(fā)展,有的則是為了能在這個(gè)行業(yè)得以繼續(xù)生存。
到外省去發(fā)展
和他的同行一樣,喬喜也沒(méi)在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻閑著。
早在去年11月,看準(zhǔn)了煤機(jī)市場(chǎng)將迎來(lái)大好時(shí)機(jī)的喬喜,就開(kāi)始為以后的發(fā)展奔走。
2009年11月底,老喬找到此前談過(guò)生意的臨汾一家煤礦,此時(shí)該煤礦已經(jīng)被山西一家整合主體企業(yè)收購(gòu),身份也變成了國(guó)企。
盡管此前有過(guò)接觸,但換了"老板"的煤礦還是給喬喜澆了一盆冷水。對(duì)方告訴他,煤礦要擴(kuò)大產(chǎn)能,全部實(shí)現(xiàn)綜采,他的小煤機(jī)已經(jīng)不能滿足煤礦的需求,以后有需要再聯(lián)系。
"國(guó)企不好進(jìn)啊!"喬喜無(wú)奈地說(shuō)。
但他還是決定再試一試。"我就不相信所有的煤礦都能實(shí)現(xiàn)綜采?那些小煤礦怎么辦啊。"
喬喜叫上了自己在山西高平開(kāi)煤機(jī)廠的朋友,一起去談。這一次老喬傷得更重,對(duì)方直接告他不用想了。
在經(jīng)營(yíng)煤機(jī)生意近20年的時(shí)間里,喬喜已經(jīng)在大同、陽(yáng)泉、運(yùn)城等地有了一批忠實(shí)的客戶,這也為他積累了不菲的財(cái)富。憑借著自己良好的運(yùn)營(yíng),他的生意甚至做到了內(nèi)蒙古、河北等地。
這一次,喬喜又失望了。
盡管接待他的還是以前的老相識(shí),但對(duì)方已經(jīng)沒(méi)有了以往一拍即合的氣勢(shì),婉言拒絕,
不甘心的喬喜,硬把自己在山西多地的客戶跑了一圈,最終還是一份都沒(méi)談成。
他在和同行交流時(shí)發(fā)現(xiàn),大家的情況基本一樣,只有一家勉強(qiáng)談下了某煤礦的皮帶業(yè)務(wù)。喬喜這才明白,他們這些小煤機(jī)企業(yè),已經(jīng)無(wú)法繼續(xù)在山西生存。
喬喜心里有些不平,"我的企業(yè)是小了點(diǎn),但山西不是所有的煤礦都能綜采啊,再說(shuō)我的質(zhì)量也不差啊。"
有些時(shí)候,喬喜甚至想過(guò)把這些年賺下的錢(qián),投資一個(gè)大型的煤機(jī)制造廠,但被親友勸住了。"你覺(jué)得能生存下去嗎,比你有錢(qián)的人多得是,山西不行就去外省,又不是所有地方都這樣。"
聽(tīng)取朋友的建議后,喬喜決定離開(kāi)山西,去外省繼續(xù)自己的煤機(jī)事業(yè)。盡管以前也曾經(jīng)在外省做成生意,但老喬的生意主要還是在山西,重新開(kāi)拓省外市場(chǎng)讓他感到有點(diǎn)力不從心。
"貴州,聽(tīng)說(shuō)那里小煤礦比較多。"春節(jié)一過(guò),喬喜就叫上朋友去了貴州。
而往年的這個(gè)時(shí)候,喬喜都是在和老客戶們的交杯換盞中度過(guò)的。
本土品牌并非第一選擇
和喬喜這些"散兵游勇"相比,有著政府支持的太礦的日子似乎要好過(guò)一些。
2009年5月15日,包括焦煤、同煤等五大集團(tuán)在內(nèi)的省內(nèi)20家煤炭企業(yè)與太重等8家煤機(jī)制造企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方協(xié)定相互扶持,展開(kāi)廣泛深入的合作。
此舉被視作山西省傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)首次實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的戰(zhàn)略合作,在山西進(jìn)行八大產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興的大背景下,具有跨行業(yè)合作的典范意義。
外界普遍認(rèn)為,協(xié)議的簽訂,將讓太重等企業(yè)從此衣食無(wú)憂。但事實(shí)上,在這次純市場(chǎng)化行為的競(jìng)爭(zhēng)中,國(guó)企亦難言輕松,尤其是在市場(chǎng)份額如此巨大的情況下,任何情況都有可能發(fā)生。
見(jiàn)證雙方合作的陳川平副省長(zhǎng)也一直強(qiáng)調(diào):"這一戰(zhàn)略協(xié)議并非一種地方保護(hù)主義,不是對(duì)省內(nèi)煤機(jī)制造企業(yè)的'護(hù)弱',相反卻是一種激勵(lì)和鞭策。言下之意很是明了,煤機(jī)企業(yè)不能坐享省內(nèi)市場(chǎng),而要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的不斷升級(jí),創(chuàng)新服務(wù)理念和模式,依靠競(jìng)爭(zhēng)力拓展省內(nèi)、省外兩個(gè)市場(chǎng)。"
其間,《山西日?qǐng)?bào)》發(fā)表評(píng)論說(shuō),"合作的關(guān)鍵在于煤機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力如何。"
事實(shí)上,即便是簽署上述協(xié)議,也并不代表太重就能占據(jù)所有,目前巨大的市場(chǎng)份額,即便是大企業(yè)也沒(méi)有能力一口吞下。
"并不是所有被整合的礦井都要同時(shí)開(kāi)工,得按部就班來(lái),就算是換設(shè)備,也得盡量推遲。"山西一煤企領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)。
煤企領(lǐng)導(dǎo)的話不無(wú)道理,盡管他們手里攥著大把的鈔票,但用來(lái)更新設(shè)備,顯然并不在他們的計(jì)劃之內(nèi)。
同時(shí),記者也從部分煤企獲悉,即使更換設(shè)備,也優(yōu)先考慮外國(guó)的品牌,山西品牌并不是他們的第一選擇。
這樣的情況,生產(chǎn)煤機(jī)的國(guó)企們也有所了解,一位國(guó)企人士在接受 《山西青年報(bào)》記者采訪時(shí)說(shuō):"完全市場(chǎng)化的行為,國(guó)企也沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)。"
在政府和市場(chǎng)的雙重考驗(yàn)下,即便是國(guó)企,也只能靠自己的實(shí)力來(lái)鞏固自己的地位。
國(guó)內(nèi)煤機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)
資料顯示,2008年全國(guó)機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)值約為9.2萬(wàn)億元,山西省僅為670億元,約占全國(guó)的0.7%。山西經(jīng)濟(jì)研究中心的一位專家表示,雖然山西的裝備制造業(yè)在全國(guó)的名次落后,但山西的煤機(jī)制造業(yè)正在加快發(fā)展步伐。
2008年全國(guó)主要采煤機(jī)企業(yè)共生產(chǎn)采煤機(jī)超過(guò)700臺(tái),山西采煤機(jī)的產(chǎn)量和銷(xiāo)售收入都排全國(guó)第一位。大型采煤機(jī)在山西成倍增長(zhǎng),遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)的平均增長(zhǎng)速度。
其中,有"采煤機(jī)"之稱的太礦集團(tuán),技術(shù)水平已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平,多年來(lái)一直引領(lǐng)我國(guó)采煤機(jī)的發(fā)展方向。
2009年,太礦900KW以上采煤機(jī)占全國(guó)市場(chǎng)份額的50%以上。這對(duì)致力于實(shí)現(xiàn)全部大型綜采的山西來(lái)說(shuō),太礦有著巨大的優(yōu)勢(shì)。
有關(guān)人士在接受 《山西青年報(bào)》記者采訪時(shí)卻表示,包括太礦在內(nèi)的煤機(jī)企業(yè)目前處于一個(gè)很微妙的階段。
我國(guó)是世界第一產(chǎn)煤大國(guó),經(jīng)過(guò)多年積累,形成了較完整的煤炭裝備制造體系。但煤機(jī)市場(chǎng)的需求不僅限于專業(yè)化裝備,用戶更多地需要具有綜合生產(chǎn)配套能力的產(chǎn)品。
然而,我國(guó)煤炭裝備制造業(yè)缺乏產(chǎn)業(yè)巨頭的支撐,產(chǎn)、學(xué)、研各方一直以來(lái)都是各自為戰(zhàn)。
國(guó)外財(cái)團(tuán)的沖擊
此時(shí)占據(jù)中國(guó)煤機(jī)高端市場(chǎng)的國(guó)外煤炭供應(yīng)商開(kāi)始通過(guò)收購(gòu)中國(guó)煤機(jī)企業(yè),不斷蠶食中國(guó)的煤炭機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)。
數(shù)據(jù)顯示,在大同、陽(yáng)泉、淮南等重點(diǎn)煤機(jī)市場(chǎng)上,國(guó)內(nèi)采煤機(jī)的排頭兵企業(yè)雞西煤機(jī)的市場(chǎng)占有率為37%,掘進(jìn)機(jī)排頭兵企業(yè)佳煤機(jī)的市場(chǎng)占有率達(dá)70%。
而就是這兩個(gè)市場(chǎng)份額最大的生產(chǎn)采煤機(jī)、掘進(jìn)機(jī)的煤機(jī)企業(yè),雞西采煤機(jī)廠和佳木斯煤機(jī)制造公司,均被國(guó)外企業(yè)收購(gòu)。
除此之外,來(lái)自國(guó)內(nèi)同行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng),也讓山西的煤機(jī)企業(yè)不敢有絲毫大意。據(jù)了解,目前國(guó)內(nèi)的大型煤機(jī)生產(chǎn)廠商都在研制更新的產(chǎn)品方面,投入巨大的資金,以占據(jù)煤機(jī)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。
加之行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的提高,大量小型企業(yè)被卡在了門(mén)外,受訪人士認(rèn)為這些企業(yè)在進(jìn)行自我整合后,將卷土重來(lái)。
而對(duì)煤機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的看好,也會(huì)吸引一些有實(shí)力企業(yè)的介入,都將會(huì)對(duì)山西國(guó)企的地位形成威脅。
"我原來(lái)以為只有大國(guó)企有資金、有技術(shù)才敢碰煤機(jī),但現(xiàn)在的財(cái)團(tuán)太多,只要有資金就能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。"太礦一領(lǐng)導(dǎo)在接受記者采訪時(shí),不無(wú)擔(dān)心地說(shuō)。
事實(shí)上,伴隨著山西煤改的持續(xù)深入,這場(chǎng)制造業(yè)的戰(zhàn)爭(zhēng),才剛剛拉開(kāi)帷幕。
山西國(guó)企、外資企業(yè)、卷土重來(lái)的企業(yè)集團(tuán),還有即將進(jìn)入的財(cái)團(tuán)。究竟誰(shuí)將贏下這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),又將產(chǎn)生怎樣的變數(shù),尚難預(yù)料。
責(zé)任編輯: 張磊