今年政協(xié)一號(hào)提案再度聚集“低碳經(jīng)濟(jì)”，引發(fā)了社會(huì)各界對(duì)于低碳行業(yè)和低碳產(chǎn)品的關(guān)注。記者從新科、奧克斯、海爾等企業(yè)了解到，去年底以來，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)已率先展開了在低碳經(jīng)濟(jì)下的空調(diào)市場(chǎng)差異化布局，提前打響了高效節(jié)能空調(diào)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

行業(yè)觀察家指出，新科等企業(yè)紛紛發(fā)力高能效市場(chǎng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和低碳化發(fā)展，此舉為傳統(tǒng)高能耗產(chǎn)品空調(diào)打開了新的商業(yè)空間，還會(huì)在當(dāng)前的商業(yè)格局下，為企業(yè)尋找到新的突圍口和增長點(diǎn)。

新科空調(diào)負(fù)責(zé)人透露，企業(yè)將以低碳經(jīng)濟(jì)為突破口，乘著空調(diào)業(yè)全面步入高效節(jié)能時(shí)代的東風(fēng)，通過高端的價(jià)值型產(chǎn)品、靈活多變的營銷手段，并配合對(duì)終端的強(qiáng)大支持力度，為經(jīng)銷商帶去暢銷的好產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供經(jīng)久耐用的好空調(diào)，掀起新科空調(diào)發(fā)展史上的新一頁。

變頻進(jìn)城下鄉(xiāng)的新機(jī)遇

去年，受原材料價(jià)格波動(dòng)、金融危機(jī)沖擊、國家政策的調(diào)整等諸多因素的影響，整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是“喜中有憂”。雖然國家出臺(tái)的三大家電政策刺激了企業(yè)的市場(chǎng)拓展，但一直沒有修訂落實(shí)的空調(diào)能效新標(biāo)準(zhǔn)，給企業(yè)在節(jié)能產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品之間的布局增加了難度。

今年初，變頻空調(diào)借助家電下鄉(xiāng)政策，全面進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了城鄉(xiāng)市場(chǎng)的統(tǒng)籌式發(fā)展。與此同時(shí)，定頻空調(diào)的能效標(biāo)準(zhǔn)也于上周頒布，新能效標(biāo)準(zhǔn)將分為3級(jí)，其中有2級(jí)為入門標(biāo)準(zhǔn)。這將進(jìn)一步確立變頻空調(diào)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將為新科、海信、海爾等變頻領(lǐng)軍企業(yè)帶來新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

據(jù)了解，去年新科空調(diào)通過實(shí)施“高端發(fā)展戰(zhàn)略”，以無氟直流變頻、高能效定頻等產(chǎn)品，繼續(xù)保持著穩(wěn)定的發(fā)展勢(shì)頭。而今年，借助變頻進(jìn)城下鄉(xiāng)、定頻能效升級(jí)的趨勢(shì)，新科將通過積極主動(dòng)的市場(chǎng)營銷手段、完善的高能效產(chǎn)品線、強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣力度，實(shí)現(xiàn)虎年大跨越。

記者獲悉，新科已率先打響變頻空調(diào)的差異化市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，發(fā)力客廳市場(chǎng)的變頻商機(jī)爭(zhēng)奪，避開各大企業(yè)圍繞臥室展開的變頻市場(chǎng)爭(zhēng)奪，從而彰顯新科在變頻技術(shù)和產(chǎn)品上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士指出，從臥室到客廳策略的背后，正是得益于新科在變頻技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，快速地應(yīng)用到產(chǎn)品和市場(chǎng)上，將多年來在2匹、3匹等柜式變頻空調(diào)上積累的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行延伸，不僅擴(kuò)大了變頻空調(diào)的市場(chǎng)空間，也為新科將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)提供了最佳平臺(tái)。

作為國內(nèi)最早一批的變頻空調(diào)企業(yè)，新科主動(dòng)將變頻上積累的優(yōu)勢(shì)迅速向市場(chǎng)進(jìn)行輻射。除了推出高性價(jià)比的變頻產(chǎn)品，還積極開拓新的商業(yè)空間，借助國家節(jié)能減排的新機(jī)會(huì)，從家用市場(chǎng)向政府采購、商業(yè)工程等新興市場(chǎng)拓展，主動(dòng)為經(jīng)銷商尋找新的市場(chǎng)增長點(diǎn)。

構(gòu)建“產(chǎn)品+營銷”雙引擎

近年來，國內(nèi)空調(diào)業(yè)發(fā)展趨于成熟，競(jìng)爭(zhēng)也從產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)等單一手段，向企業(yè)綜合實(shí)力的較量轉(zhuǎn)變。這在推動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的理性規(guī)范之際，也增加了企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的難度和壓力。在這種情況下，新科作為國內(nèi)空調(diào)業(yè)的老牌勁旅，面向消費(fèi)者和商家，構(gòu)建起“產(chǎn)品+營銷”的雙引擎競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)了解，通過技術(shù)優(yōu)勢(shì)，新科不斷根據(jù)市場(chǎng)需求的變化，推出了拳頭型產(chǎn)品，從技術(shù)、功能、外觀等多個(gè)方面，把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主流方向，實(shí)現(xiàn)了家電下鄉(xiāng)、以舊換新、高能效推廣三大政策的全面輻射。

同時(shí)，又直接面向經(jīng)銷商，采取主動(dòng)而靈活的姿態(tài)，推出有針對(duì)性的市場(chǎng)營銷活動(dòng)。包括推出的高能效空調(diào)普及風(fēng)暴，以一級(jí)空調(diào)五級(jí)價(jià)格的優(yōu)惠力度推廣產(chǎn)品，還推出了無氟變頻空調(diào)普及風(fēng)暴，通過讓利消費(fèi)者加大對(duì)經(jīng)銷商的支持力度。同時(shí)，全面加大品牌宣傳力度，通過建立統(tǒng)一的變頻推廣形象，實(shí)施新一輪的品牌推廣計(jì)劃。

在國家發(fā)改委、財(cái)政部公布的《“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”高效節(jié)能房間空調(diào)器推廣目錄》中，新科空調(diào)共有200多個(gè)高能效定頻空調(diào)入選目錄，充分實(shí)現(xiàn)了新科的高能效空調(diào)聚焦式發(fā)展戰(zhàn)略。據(jù)了解，通過集中優(yōu)勢(shì)資源和力量，加大對(duì)經(jīng)銷商的推廣支持力度，保證每一款高能效空調(diào)都成為暢銷產(chǎn)品，直接推動(dòng)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的能效升級(jí)。

新科空調(diào)營銷負(fù)責(zé)人坦言，構(gòu)建“產(chǎn)品+營銷”雙動(dòng)力，就是要通過與商家的合作，推動(dòng)新科在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提升，將新科的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)通過有效的手段在市場(chǎng)上變成有利的競(jìng)爭(zhēng)武器。通過這種體系布局，我們希望讓新科空調(diào)成為經(jīng)銷商的最佳利益載體，創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值空間，也希望為消費(fèi)者帶去更多的產(chǎn)品和服務(wù)。

廠商消費(fèi)者共同體的新未來

變頻空調(diào)的發(fā)展，正如平板電視對(duì)顯像管電視的替代，需要一個(gè)過程。變頻空調(diào)與定頻空調(diào)的競(jìng)爭(zhēng)將在一定時(shí)間內(nèi)長期存在。不過，這對(duì)于參與其中的空調(diào)企業(yè)而言，無疑是一次改寫市場(chǎng)格局、拓寬企業(yè)商業(yè)前景的寶貴機(jī)會(huì)。

新科空調(diào)負(fù)責(zé)人透露，將充分借助于變頻化的未來趨勢(shì)，積極把握階段性的市場(chǎng)促銷熱點(diǎn)，通過主動(dòng)進(jìn)攻、積極向上的策略，為合作商家和消費(fèi)者構(gòu)建“品牌、市場(chǎng)營銷、服務(wù)、產(chǎn)品”四個(gè)維度的保障體系。

近年來，新科空調(diào)通過差異化戰(zhàn)略布局，精耕華東、華北等強(qiáng)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)，積極輻射東北、西北、西南、華南等重要市場(chǎng)，建立了從點(diǎn)到面、從技術(shù)到產(chǎn)品、從市場(chǎng)到產(chǎn)業(yè)的立體化布局，實(shí)現(xiàn)了較為穩(wěn)定的發(fā)展。

城鄉(xiāng)二元化的市場(chǎng)格局、不斷變化的商家和消費(fèi)者需求，將會(huì)給國內(nèi)眾多空調(diào)企業(yè)帶來更多的機(jī)會(huì)和商業(yè)空間。對(duì)于新科空調(diào)等一批企業(yè)而言，隨著行業(yè)的節(jié)能升級(jí)改造，發(fā)展也將獲得新的增長動(dòng)力和市場(chǎng)空間。