作為近年來在城鄉人們生活里嶄露頭角的太陽能熱水器，在家電下鄉的推進中再次展現強勢動力。在新一輪太陽能熱水器下鄉行動中，除參與的企業數量再創新高外，在產品和價格上也都有新的提升。業內人士認為，這一契機有望推動行業整體水平的提升。

太陽能家電下鄉再掀熱潮

財政部、商務部、工信部上個月聯合進行了家電下鄉中標產品公示。其中太陽能家電下鄉招標中共有79家新中標企業，加上89家已中標企業再次中標，2010年共有168家太陽能企業加入下鄉大潮。

值得注意的是，浙江和江蘇企業成為主力軍團。有資料顯示，在186家競標企業中，浙江有66家企業參與競標，占競標企業總數的35.48%；江蘇有34家企業參與競標，占競標企業總數的18.28%。

而且中標名單也顯示出強者越強的趨勢。以行業首家年產銷突破百萬臺的江蘇太陽雨太陽能有限公司為例，此次中標公示項目中，其太陽能50款產品全面中標，加上2009年首次招標中標的30款產品，太陽雨公司累計中標產品達80款之多，中標區域涵蓋31個省市自治區，創太陽能行業中標產品數量、區域之最。而去年受益于家電下鄉計劃，這家公司獲得同比高速增長87.78%的業績。

此外，與去年不同的是，今年除了參與下鄉的企業數量創出新高外，太陽能產品限價也從4000元提升至5000元，這一變化為下鄉企業的產品升級釋放了更大空間。

競爭激烈推動行業洗牌

相關資料顯示，2010年度參與競標的太陽能企業為186家，最終79家入圍，成功率為42%，而去年則有133家太陽能企業競標，最終92家中標，成功率約為70%，由此可見今年太陽能熱水器下鄉競爭趨于激烈。

正是在這一背景下，各下鄉企業紛紛拿出看家技術投放農村市場。在這次家電下鄉中標產品中，太陽雨、力諾瑞特、海爾等企業拿出了更多高端產品參與競標。“企業要在下鄉中取得優勢，不僅是產品下鄉，更應是最新技術的下鄉。”太陽雨太陽能營銷總經理陳榮華說。據了解，太陽雨太陽能2010年家電下鄉新中標50款產品，除應用此前已被市場普遍認可的太陽雨“保熱墻”技術，部分產品將應用“保熱墻II代”智能保熱技術。去年底，應用“保熱墻II代”技術的太陽雨太陽能產品成功落戶青藏高原中科院珠峰觀測站。

同時，陳榮華認為，太陽能家電下鄉將加速行業的洗牌。他認為，這次下鄉將是一個“分水嶺”，即中標企業和非中標企業今后的差距將更加擴大。最終一些產品質量好、服務意識強的企業將成長為主流企業，而一些只顧眼前利益競爭力弱的企業將被淘汰。

此外，此次招標將太陽能產品限價從4000元提升至5000元。有業內人士認為，這為企業在農村市場投入高端產品創造了條件，對避免低端價格戰，促進行業健康發展具有積極作用。有資料顯示，目前我國太陽能熱水器行業多達數千家，但產值達到5億元以上的屈指可數，行業內存在不少規模小，技術低的企業及假冒偽劣商品。

風物長宜放眼量

業內人士指出，農村市場與成熟市場相比，有諸多不同特點，要在下鄉過程中取得成功，既需要深入耕耘，更應眼光長遠。

“農村市場開拓的難度要比成熟市場大很多，企業能否采取有效的針對措施，是下鄉成功與否的關鍵。”陳榮華說。針對農村地區自然村落分散，技術力量薄弱，售后服務覆蓋面小的情況，去年太陽雨和長安汽車合作，訂購了10000輛紅太陽服務車，深入服務村級網點。同時太陽雨通大量培訓鄉村售后服務人員，通過“陽光創富計劃”，吸納農村剩余勞動力，讓他們成為太陽雨的分銷商、導購員。山東力諾瑞特公司則啟動了金牌服務村村通工程，并建立了1.5萬個“太陽能救助站”，以加強售后服務。

一個值得關注的現象是，此次競標、中標名單中，來自太陽能大省山東的企業沒有預期的多，而業內素有“中國太陽能看山東”的說法。有分析認為，導致這一情況的部分原因是一些企業認為競標花費太高，企業投進去幾十萬元不合算。對此有人士認為，農村市場是未來太陽能熱水器的重要增長點，企業必須現在就用心培育市場和品牌。如果只關注眼前利益，節省的或許是小錢，失去的可能是未來。

有專家認為，太陽能下鄉行動中，最終決定企業和行業發展的是消費者，只有以農民的消費需求為導向，始終堅持技術創新和規范經營，有信心更要有耐心，才能最終獲得市場。