在國內(nèi)太陽能熱水器行業(yè)，“太陽寶”三個(gè)字頗為引人注目。記者了解到，一是因?yàn)樘枌氃趪鴥?nèi)太陽能行業(yè)發(fā)展歷史較長、企業(yè)速度和規(guī)模擴(kuò)張穩(wěn)步推進(jìn)，找到了一條良性擴(kuò)張的內(nèi)生性增長模式，成為許多企業(yè)學(xué)習(xí)的典型。二是因?yàn)樘枌氃诠径麻L殷建平和總經(jīng)理田洪增這對“黃金搭檔”的帶領(lǐng)下，凝聚了一批有思想、有沖勁的管理團(tuán)隊(duì)，不斷朝著企業(yè)發(fā)展新目標(biāo)發(fā)起挑戰(zhàn)。此外，在“太陽寶”三個(gè)字的背后，還代表著一種執(zhí)著、專注的精神，更象征著在低碳產(chǎn)業(yè)的背后，一家陽光型企業(yè)的全面崛起。

從今年1月份開始，在江蘇、山東、河南、安徽等國內(nèi)眾多太陽能熱水器銷售大省，出現(xiàn)了一股行業(yè)主流經(jīng)銷商更換旗下的經(jīng)銷品牌風(fēng)潮，而這些區(qū)域經(jīng)銷商都將目光放到了“太陽寶”身上，愿意成為太陽寶的合作伙伴。

一位河南駐馬店的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商告訴記者，“原來銷售一家知名的太陽能品牌，不過經(jīng)過與山東一位朋友的聊天，我發(fā)現(xiàn)太陽寶不僅產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、品牌影響力高，最關(guān)鍵是企業(yè)講信譽(yù)、實(shí)力大、發(fā)展后勁足，跟著太陽寶干，覺得有前途。所以今年初，我就主動找到了太陽寶，沒想到他們正在全國推廣‘千店創(chuàng)富’工程，產(chǎn)品、政策、促銷、服務(wù)、宣傳等一整套服務(wù)工廠全部規(guī)劃好直接提供給我，現(xiàn)在我很有干勁?！?p> 太陽寶到底是一家怎樣的新能源企業(yè)？目前，太陽寶在國內(nèi)太陽能光熱行業(yè)又處在何種位置？與國內(nèi)同行相比，太陽寶又擁有何種市場競爭優(yōu)勢？未來，太陽寶又將以何種姿態(tài)和戰(zhàn)略推動我國低碳產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展？帶著這些問題，本報(bào)記者展開了一番市場調(diào)查和行業(yè)走訪，試圖為人們破解一個(gè)太陽能光熱領(lǐng)域杰出企業(yè)群體的全貌。

全球經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型造就太陽能戰(zhàn)略新機(jī)

隨著全球能源日益緊張、氣候變暖日趨嚴(yán)重，人們的生活和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都受到了巨大威脅，發(fā)展“低碳經(jīng)濟(jì)”、提倡“低碳生活”已是當(dāng)今社會的主旋律。在此環(huán)境下，新能源的開發(fā)和利用成為了國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)步和企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的突破口。其中太陽能又以其清潔安全、源源不斷等顯著優(yōu)勢，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

在中國，來自中央和地方政府對新能源產(chǎn)業(yè)的重視程度空前高漲，這直接推動了自去年以來，我國太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新高度。2009年11月，溫家寶總理在第五屆中歐工商峰會上的演講中就提到：太陽能熱水器集熱面積和太陽能光伏發(fā)電累計(jì)容量均居世界第一位，這些是中國調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的重大成果。今年初，國家商務(wù)部、財(cái)務(wù)部又推出修訂后的“家電下鄉(xiāng)”招標(biāo)政策，擴(kuò)大了太陽能熱水器的下鄉(xiāng)產(chǎn)品限價(jià)和中標(biāo)產(chǎn)品種類，鼓勵(lì)更多的太陽能企業(yè)到農(nóng)村去。這些都體現(xiàn)了國家對于太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)的看好與扶持。

殷建平透露，接下來，太陽寶將加大對市場營銷和售后服務(wù)的投入力度，強(qiáng)化現(xiàn)有的企業(yè)競爭優(yōu)勢，通過狠抓上游產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和下游的市場營銷服務(wù)，鞏固現(xiàn)有的生產(chǎn)制造優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)鏈一體化的整體發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持三贏舉措，為消費(fèi)者帶去更好的產(chǎn)品，為經(jīng)銷商提供更廣闊的發(fā)展平臺，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的做大做強(qiáng)。

行業(yè)觀察家指出，當(dāng)前的市場環(huán)境和商業(yè)特點(diǎn)，決定了以太陽寶為代表的國內(nèi)太陽能企業(yè)將會迎來自身發(fā)展的黃金期。不過，對于企業(yè)而言，現(xiàn)階段惟一能做的就是主動出擊、積極搶占市場先機(jī)，只有早動手才能早受益，只有大投入才會有大回報(bào)。太陽寶今年初的這種搶跑有望為企業(yè)在未來的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

海內(nèi)外市場三管齊下鍛造太陽寶核心競爭力

目前，對于太陽寶而言，不能安于現(xiàn)狀、停滯不前，更不能為眼前的成績而沾沾自喜，必須要乘勝追擊、乘勢而上。田洪增告訴記者，在確立了企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略之后，太陽寶的市場策略非常清晰而精準(zhǔn)，就是要構(gòu)建立足于海內(nèi)外市場的三管齊下競爭策略，堅(jiān)持農(nóng)村市場、海外市場、城市及工程市場的同步發(fā)展、三足鼎立。

2010年伊始，太陽寶在常州總部召開了2010中國太陽能產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖論壇暨太陽寶經(jīng)銷商年會，對全國各地的總代理進(jìn)行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型培訓(xùn)和研討會，指導(dǎo)經(jīng)銷商與企業(yè)一起抓住歷史性的發(fā)展機(jī)遇、通過走品牌化發(fā)展之路，實(shí)現(xiàn)未來雙方合作的雙贏和可持續(xù)增長。同時(shí)，太陽寶還推出了“千店創(chuàng)富”工程，為經(jīng)銷商專門定制了一套完善的市場開拓和營銷方案。

隨后，江蘇、山東、河南等全國各地總代經(jīng)銷商反映強(qiáng)烈、熱情高漲，紛紛在全國各個(gè)區(qū)域市場上組織開展類似培訓(xùn)會議，且場場都出現(xiàn)訂貨高峰。更有甚者已出現(xiàn)區(qū)域訂貨量超出年會總代經(jīng)銷商自定數(shù)量的狀況，品牌化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型打響第一槍便實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)市場銷售的全線飄紅。

據(jù)了解，今年初，太陽寶推出了與東南大學(xué)共同研發(fā)的“新領(lǐng)袖、新貴族、吉祥三寶”系列高端太陽能產(chǎn)品，這些產(chǎn)品集外觀設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、防偽設(shè)計(jì)等于一體，并加入了“紫外線殺菌”、高溫消毒等最新技術(shù)，擁有“鮮氧水”的核心功能。田洪增告訴記者，太陽寶將立足產(chǎn)品創(chuàng)新，特別是要在當(dāng)前市場競爭同質(zhì)化的背景下，實(shí)現(xiàn)差異化產(chǎn)品和差異化營銷的獨(dú)特布局。

今年，太陽寶將走健康化發(fā)展道路，不僅推出健康的太陽能熱水器，為消費(fèi)者提供健康可依賴的熱水。同時(shí)，太陽寶還要打造健康的銷售渠道、健康的服務(wù)體系、健康的企業(yè)。通過健康為核心價(jià)值訴求點(diǎn)，為“太陽寶”品牌注入新的元素和內(nèi)涵。同時(shí)，也將通過健康的核心競爭力，推動企業(yè)打造新趨勢技術(shù)、新領(lǐng)軍品牌、高品質(zhì)的獨(dú)特優(yōu)勢，在占領(lǐng)國內(nèi)市場制高點(diǎn)的同時(shí)，并將通過與國外科研院所和企業(yè)的技術(shù)交流合作，全面加速太陽寶在國際市場的擴(kuò)張。

同樣，太陽寶在海外市場的拓展也捷報(bào)頻傳。在印度，經(jīng)過多年的考察與交流后，太陽寶全面“開花結(jié)果”。目前，太陽寶已經(jīng)與印度各地的大買家建立了長期合作關(guān)系，特別是近年來印度商業(yè)合作伙伴不顧高關(guān)稅門檻，頻頻向太陽寶拋出了大量的巨額訂單。此外，土耳其、墨西哥、西班牙等國家和地區(qū)的海外買家也紛紛與太陽寶建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。就在今年春節(jié)過后，太陽寶的出口形勢一片大好，一次性出口墨西哥1000多套。目前，太陽寶的海外市場業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到全球30多個(gè)國家和地區(qū)。

同時(shí)，為了進(jìn)一步搶占城市和工程機(jī)市場，太陽寶除了在市場營銷資源和人力隊(duì)伍上進(jìn)行了專門的配置，設(shè)立了研發(fā)部和工程部之外，還專門在產(chǎn)品研發(fā)上進(jìn)行了專業(yè)化定制和功能創(chuàng)新，推出了陽臺分體壁掛式、平板式以及中小型熱水工程等多種產(chǎn)品。

今年初以來，太陽寶正以一種全新的姿態(tài)，全面參與到全球三大市場的布局和搶奪中。業(yè)內(nèi)人士指出，通過清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo)、完善的市場布局為推動，短期內(nèi)國內(nèi)太陽能行業(yè)的品牌集中度將會快速提升，以太陽寶為代表的領(lǐng)軍企業(yè)將占據(jù)市場競爭的主動權(quán)。