“面對協(xié)議，不同光伏企業(yè)的看法出現(xiàn)了分化。”杭州市太陽能光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長趙永紅說，“有的中國企業(yè)很高興，也有的原本參與了談判，最終卻沒有在協(xié)議上簽字。”

7月27日，被視為“友好收官”的中歐“光伏戰(zhàn)”達成協(xié)議，中方對出口歐盟的光伏產(chǎn)品的最低價格和總量做出承諾，在“量價受限”的條件下，歐盟將不對中國光伏產(chǎn)品征收47.6%的反傾銷稅。

浙江是國內第二大光伏出口省份，中小光伏企業(yè)眾多。記者采訪發(fā)現(xiàn)，這個結果令光伏企業(yè)幾家歡喜幾家愁。對于部分中小企業(yè)，光伏協(xié)議倒逼他們尋求差異化轉型，靠“軟實力”而非價格戰(zhàn)逐鹿。

目前，中歐雙方商定的光伏出口具體價格和數(shù)量尚未公布，但業(yè)內人士普遍推測，出口價格最低限度約為每瓦0.56歐元，總量在7GW左右，而去年，中國對歐盟出口的光伏產(chǎn)品總量約為12GW。

“這個談判成果值得肯定。”浙江正泰太陽能科技有限公司副總裁陸川說，雖然每瓦0.56歐元的價格遠高于中國產(chǎn)品理應銷售的價格，但仍略低于歐洲光伏產(chǎn)品的售價，后者約為每瓦0.57-0.65歐元，“還有一點點價格優(yōu)勢”。

從數(shù)據(jù)來看，歐盟自去年底對中國光伏產(chǎn)品發(fā)起的雙反調查，對浙江光伏產(chǎn)品出口影響巨大。杭州海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月，浙江對歐盟出口太陽能電池2.6億美元，下降63.1%。6月6日起，歐盟又對中國出口的光伏產(chǎn)品征收11.8%的臨時反傾銷稅。

價格承諾的達成，意味著參與談判并簽署協(xié)議的企業(yè)，將避免從8月6日起被征收高達47.6%的反傾銷稅，這令不少企業(yè)松了口氣。

浙大桑尼能源科技有限公司總裁助理楊海燕也表示，因擔心歐美對中國光伏產(chǎn)品“雙反”影響持續(xù)發(fā)酵，今年年初，公司開始謀劃去海外建廠，“但現(xiàn)在看來，這步可以緩緩了。”

不過，與部分受訪企業(yè)總體樂觀的判斷相反，浙江龍柏光伏科技有限公司原本參與了這次談判，卻因對談判結果失望，最終沒有在協(xié)議上簽字。

“我們公司光伏產(chǎn)品原先的出口價格大約每瓦0.45歐元，如果按0.56歐元的最低要求，相當于漲價了20%。”龍柏的副總經(jīng)理王小鑫告訴記者，過高的底價，讓他們的產(chǎn)品喪失了價格競爭優(yōu)勢。

記者從海寧市商務局了解到，不少海寧光伏企業(yè)同樣表示，原本他們與歐盟本土產(chǎn)品的價格差就在20%左右，現(xiàn)在每瓦0.56歐元的定價已令其完全喪失了價格競爭力。而在品質和服務上，大部分中小企業(yè)也不具優(yōu)勢。

眼下更受企業(yè)主關注的恐怕是配額。“出口總量受限的情況下，公司該通過什么方式去申請配額，目前還沒有可靠線索。雖說協(xié)議還未正式執(zhí)行，但分配標準和可能性的探討應提前定型。”陸川說。

業(yè)內人士擔心，倘若缺少公平、透明的分配機制，配額制便有可能淪為新的尋租手段。

面對“量價齊限”下的群雄逐鹿，一些另辟蹊徑的光伏企業(yè)表示“無壓力”。正泰是中國光伏電站建設中最大的民營企業(yè)之一。陸川說，目前公司還有200多個待建的下游電站，對光伏產(chǎn)品的需求遠高于產(chǎn)能，他們不僅可以“自產(chǎn)自銷”甚至還需要外購。而且，正泰強大的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，可以使限價的組件在其他部分消化掉。

趙永紅認為，雖然資金有限的中小企業(yè)難以復制正泰的模式，但他們仍能靠差異化產(chǎn)品取勝。浙江合大太陽能科技有限公司并未參與此次談判，因為他們的主打產(chǎn)品光伏陶瓷瓦本身價格就在每瓦0.8-1歐元，遠高于限價。目前國內和國外的訂單都很多，在談的項目訂單就有2億元。

“新興市場的政策穩(wěn)定性顯然不如成熟的歐美市場，為大企業(yè)貼牌、代工則同樣要和眾多同質化的小企業(yè)競爭。而國內市場雖釋放很多積極信號，但具體政策還有待落地。”趙永紅說，“光伏產(chǎn)業(yè)到了差異化發(fā)展的時代，一窩蜂投資、過剩后又拼價格，這種傳統(tǒng)做法，要終結掉。”