糟糕的數(shù)據(jù)，讓前幾年“煤飛色舞”的企業(yè)黯然了許多。

據(jù)中國煤炭工業(yè)協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，目前中國煤炭產(chǎn)能已達(dá)40億噸/年，而實(shí)際需求量至多35億噸，每年均有5億－7億噸的過剩產(chǎn)能。2013上半年，中國煤炭全行業(yè)平均利潤同比下降近50%，多數(shù)重點(diǎn)煤炭企業(yè)平均利潤同比下降80%。

現(xiàn)在是煤炭行業(yè)最寒冷的季節(jié)嗎？

與之形成對比的是，中國煤炭企業(yè)在世界500強(qiáng)榜單上表現(xiàn)火爆光鮮：2013年，又有5家煤企入圍，由此共有11家煤企榜上有名。兩相比對，又不可避免的衍生出“大”與“強(qiáng)”的老話題：做大固然不易，做強(qiáng)似乎更難。

在開灤總部的大會議室里，《英才》記者見到了開灤集團(tuán)公司(以下簡稱開灤)董事長張文學(xué)。從礦工、技術(shù)人員、礦長，一路做到省煤炭廳副廳長，再到大型煤企任董事長，過去數(shù)十年里，他幾乎一直在和煤打交道，是極會算賬的地方國企領(lǐng)導(dǎo)人。其熟稔各種數(shù)據(jù)，比如產(chǎn)品的價格變動、項目的投入和盈虧、股價變化等都可信手拈來。即使是一些關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)的換算，稍一凝神，便能給出準(zhǔn)確估值。

拐點(diǎn)出現(xiàn)在去年4月。張文學(xué)說：“一季度還非常好，但是首先鋼鐵行業(yè)出現(xiàn)了問題。我覺得冶金行業(yè)過去發(fā)展得太快了，哪兒都是建設(shè)工地。你想想5.7億噸的鋼鐵產(chǎn)量相當(dāng)于美國和歐盟的總和，那顯然是不太合理的。這種趨勢肯定要逼著鋼鐵類企業(yè)做結(jié)構(gòu)調(diào)整。”

3個小時的對話，張文學(xué)對于開灤的發(fā)展幾乎是言無不盡。也不吝評判當(dāng)前經(jīng)濟(jì)和煤炭產(chǎn)業(yè)存在的諸多弊病，對開灤未來的壓力和風(fēng)險亦能提出中肯的評價。

產(chǎn)業(yè)低谷已是不爭的事實(shí)。業(yè)界不再抱任何不切實(shí)際的幻想，大家達(dá)成共識：煤炭行業(yè)已徹底告別暴利時代，寒流不可能很快消退，甚至將持續(xù)很長一段時間。企業(yè)必須做好過冬的準(zhǔn)備，打一場持久戰(zhàn)。

開灤集團(tuán)是中國稀有的百年煤炭企業(yè)，隨著資源儲量臨近衰竭，曾一次又一次陷入發(fā)展困局。這一次它如何破局？

2008年開始蛻變，開灤集團(tuán)的原煤產(chǎn)量、營業(yè)收入、利潤、利稅、資產(chǎn)相比5年前增長190%、1019%、385%、148%、169%。從2012年起開灤連續(xù)兩年闖入世界500強(qiáng)，日益壯大的規(guī)模，卻不得不面對利潤率不到1%的尷尬。張文學(xué)會怎樣開方，讓135歲的開灤強(qiáng)身健體？

在開灤煤礦第一口礦井旁邊，有一座紀(jì)念館，在歷史的浩瀚中穿行，你會看到美國前總統(tǒng)胡佛曾在這里工作，這里還是中國近代最早的股份制企業(yè)，這里建造了中國第一個煤炭碼頭，駛出過最早的自營海運(yùn)船隊。開灤也被行業(yè)里習(xí)慣性地尊稱為“老大哥”。

歷史的輝煌并不能說明任何問題；就規(guī)模來看，開灤集團(tuán)在目前巨頭林立的煤炭行業(yè)里也算不上出類拔萃?！队⒉拧酚浾呱疃炔稍L，試圖探索從洋務(wù)運(yùn)動開始就流淌著“商辦之實(shí)”基因的老牌企業(yè)：如何以務(wù)實(shí)的變革，破除“資源詛咒”而重生？

吃干榨凈

就在一年多以前，不少火電老總們提起煤炭都會皺眉頭，尤其對大型煤企建電廠更是頗多微辭。

而張文學(xué)有自己的看法，“企業(yè)考慮自身的發(fā)展無可厚非，但是國家的宏觀調(diào)控能力在什么地方？作為一個企業(yè)來說，我覺得像神華煤電路港航一體化發(fā)展思路是對的。這是一種產(chǎn)業(yè)鏈的合作?，F(xiàn)在好多煤炭企業(yè)經(jīng)營狀況不好，但神華受到的影響就小，它今年凈盈利800個億沒有任何問題。它的利潤點(diǎn)從哪兒來？從電廠來、從鐵路來。產(chǎn)業(yè)鏈合作是對的。這就是為什么我們很早就要搞煤化工”。

煤化工曾是很多煤企重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，這個被視為 “資金、技術(shù)密集，高投入，高產(chǎn)出，高回報”，甚至是暴利的行業(yè)，如今卻成為將煤企利潤拖入深淵的罪魁禍?zhǔn)?，加重了企業(yè)債務(wù)，由此成為投資者最為關(guān)注的話題。

2012年開灤集團(tuán)煤化工產(chǎn)業(yè)營收166.87億元，利稅2.69億元；今年一季度盈利已接近2億元，還能保持微利。

百川資訊化工分析師鄭紅紅告訴《英才》記者，煤化工目前的產(chǎn)能過剩是相對的，實(shí)際上是“低剩高缺”。一方面像尿素、甲醇、醋酸等低端產(chǎn)品的生產(chǎn)能力過剩，整體開工率只有40%—60%。2012年，尿素實(shí)際需求量只有產(chǎn)能的70%，甲醇68%，醋酸65%。但另一方面，甲醇制烯烴、醋酸纖維、煤制乙二醇等精細(xì)煤化工高端產(chǎn)品卻相對缺乏，一些產(chǎn)品嚴(yán)重依賴進(jìn)口。國內(nèi)相關(guān)新型煤化工項目還處于開發(fā)研究、實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證、產(chǎn)業(yè)化示范階段，存在著技術(shù)不成熟、政策不定、市場難測等方面的問題和風(fēng)險。

提及開灤的煤化工，張文學(xué)并不擔(dān)心，他表示隨著項目推進(jìn)和釋放，煤化工未來對集團(tuán)的營收貢獻(xiàn)比重可能會越來越大。在今年初公布的化工企業(yè)實(shí)力排名中，開灤股份已列第22位；在煉焦制造業(yè)列第1位。

“我們所有的努力，都是為了打造在產(chǎn)業(yè)里的比較優(yōu)勢。行情差的時候保證微利或不虧錢，至少是活著；行情好的時候，我們就要比別人更好”，開灤中潤煤化工公司副董事長趙衛(wèi)民已在這個行業(yè)浸潤10年，其給《英才》記者講了個中潤員工都能“倒背如流”的小故事：黑熊追，甲乙兩人同時逃，乙突然蹲下來系鞋帶。甲提醒，黑熊快追上來了。事實(shí)上，乙系鞋帶的目的不是為了跑過熊，而是跑過甲。這個故事被中潤公司從戰(zhàn)略層面升華為“系鞋帶工程”。

中潤公司是開灤煤化工產(chǎn)業(yè)集群中的標(biāo)桿企業(yè)，每年都會有成百上千的同行到這里來學(xué)習(xí)取經(jīng)。《英才》記者在唐山海港開發(fā)區(qū)看到，中潤公司與考伯斯公司、中浩公司其他兩家開灤旗下企業(yè)，共同構(gòu)成了一個上下游循環(huán)閉合的產(chǎn)業(yè)園。中潤公司早已投產(chǎn)；中浩公司正在建設(shè)的兩條產(chǎn)業(yè)鏈延伸項目，將在兩年內(nèi)建成。

美國考伯斯公司是2007年開灤集團(tuán)引入的戰(zhàn)略合作伙伴，其是全球最大的煤焦油加工產(chǎn)品供應(yīng)商。這次合作被開灤視為通過資本紐帶實(shí)現(xiàn)高端技術(shù)和市場突破的一步好棋，張文學(xué)對《英才》記者坦承，“如果開灤單單憑借煤焦化的資源優(yōu)勢，靠自己的積累去構(gòu)筑這些稀缺資源，其成功率顯然較低。即使能夠涉險闖關(guān)，其過程也會相當(dāng)漫長，投入將非常巨大”。

據(jù)趙衛(wèi)民介紹，三家企業(yè)組成的產(chǎn)業(yè)園完全實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈條的循環(huán)閉合，“這里以前是片蘆葦蕩，不是一般的荒涼，我們花了近十年時間，實(shí)實(shí)在在一點(diǎn)一點(diǎn)做到現(xiàn)在的格局，不容易。我們對外說的‘循環(huán)’和‘鏈條’等等，是真的做到了，不是說虛榮或者順溜好聽”。

2008年金融危機(jī)，很多煤化工企業(yè)減產(chǎn)甚至倒閉，但中潤公司卻是加班加點(diǎn)提產(chǎn)。當(dāng)時焦炭市場極度疲軟，很多企業(yè)虧得厲害，但中潤公司在焦炭生產(chǎn)環(huán)節(jié)之后還有甲醇、苯加氫等后續(xù)產(chǎn)品，“焦炭虧錢，但后端的產(chǎn)品行情卻很好，前后拉平，還有賺頭。延伸產(chǎn)業(yè)鏈確實(shí)可以提升抗風(fēng)險能力”。

中潤從項目投產(chǎn)時就千方百計組建了一個150人的研發(fā)和管理的核心團(tuán)隊。

由于聲名在外，河北、內(nèi)蒙，甚至云南等地一些企業(yè)也來求教，遇到開工等難題時常會請中潤的人去幫忙，“人才是煤化工發(fā)展的一大瓶頸。有很多企業(yè)到我們這學(xué)習(xí)，但有些東西是學(xué)不走的，為什么？沒有人才和團(tuán)隊支撐，怎么做呢？有些企業(yè)總是想一步到位，有點(diǎn)急功近利了”。

趙衛(wèi)民告訴《英才》記者，中潤去年營收60億元，利潤3000萬，“今年的利潤目標(biāo)是1.2億”。

雖然產(chǎn)業(yè)里存在各種弊病，但大型煤企要發(fā)展煤化工，從戰(zhàn)略層面來看并無疑議。業(yè)內(nèi)專家提醒，作為高技術(shù)、高投入產(chǎn)業(yè)集群，煤化工切忌短期行為，“特別是一定要謹(jǐn)慎選好技術(shù)路線，如果路線選不好，企業(yè)會背上沉重的包袱，甚至把企業(yè)給拖垮”。

張文學(xué)就曾召集國內(nèi)頂尖的十位化工專家，一起討論是否可以上一個大的醋酸項目。結(jié)果很有趣：5人舉雙手贊成，5人拍桌子反對。張斟酌再三，最后還是決定不上了，“還好沒上，你看后來醋酸產(chǎn)品那么多，肯定是虧得一塌糊涂”。

那么，在行業(yè)普遍虧損的情況下，開灤的煤化工何以持續(xù)保持“比較優(yōu)勢”？張文學(xué)總結(jié)了五點(diǎn)：首先，選對技術(shù)路線；其次，形成規(guī)模，實(shí)現(xiàn)集群化和高端化發(fā)展；再者，推動不同項目的產(chǎn)業(yè)鏈條延伸和耦合，對煤焦化副產(chǎn)品“吃干榨凈”；四是，研發(fā)方面堅持先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)和自主創(chuàng)新相結(jié)合；最后，競爭聯(lián)合化，擴(kuò)大煤—鋼聯(lián)合、煤—氣聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)上下游企業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)，建立穩(wěn)固的產(chǎn)品銷售渠道。

張文學(xué)算了筆賬，煤化工的產(chǎn)品價值一級深加工能提高1—2.5倍，二級可以3—5倍，三級7—10倍。

但具體到某個生產(chǎn)鏈條，也并非是越長越好。張文學(xué)給《英才》記者舉了個例子：開灤1噸原煤可以洗0.36—0.4噸的精煤，1.3噸精煤可以生產(chǎn)1噸焦炭，100萬噸焦炭在生產(chǎn)的過程中有3.26億立方的煤氣，3.26億立方的煤氣能夠生產(chǎn)出10.05萬噸的甲醇，這個路線是目前生產(chǎn)甲醇成本最低的一條技術(shù)路線。

目前，開灤的煤化工已經(jīng)能生產(chǎn)甲醇汽油、聚甲醛、二甲苯等40多種產(chǎn)品。開灤人希望明年一塊煤出70多種化工產(chǎn)品，未來可能達(dá)到90多種。

不少項目在今年陸續(xù)投產(chǎn)：7月，4萬噸聚甲醛項目水聯(lián)運(yùn)；9月底，年產(chǎn)10萬噸M15甲醇汽油項目將投產(chǎn)；年底前，百萬噸煤焦油深加工項目一期將達(dá)到試運(yùn)轉(zhuǎn)條件，己二酸項目也將開始試生產(chǎn)。開灤的野心是，到2015年，開灤煤化工產(chǎn)業(yè)收入完成450億元；將形成五條產(chǎn)業(yè)鏈，建成京唐港、曹妃甸、遷安、豐潤、承德、內(nèi)蒙六大園區(qū)。 

一字之差

雖然開灤2007年的營收和利潤都超額完成了河北省國資委的考核指標(biāo)，但其瓶頸卻隱藏在數(shù)據(jù)之外：開采了130多年的開灤正一步步逼近資源的臨界點(diǎn)，后續(xù)發(fā)展乏力。

開灤在解放前開采的5座煤礦中，已有4座由于資源匱乏、經(jīng)營虧損或破產(chǎn)或重組。唐山區(qū)域煤炭可采儲量大幅減少，“大本營”唐山礦區(qū)實(shí)際可采儲量一度下降到不足10億噸。如果按年產(chǎn)2500萬噸的生產(chǎn)規(guī)模發(fā)掘，整個唐山區(qū)域儲量還可采不到20年。這與山西、內(nèi)蒙等一些大型煤炭企業(yè)動輒百億噸，甚至幾百億噸的可采儲量相比，毫無優(yōu)勢可言。

此外，礦區(qū)地質(zhì)條件復(fù)雜，成本支出居高不下。煤礦有一個規(guī)律，采深越大，瓦斯越高，溫度越高，涌水量也越大。一般情況下，采深增加100米，噸煤開采涌水量增加一噸，地溫要增加一度，成本相應(yīng)增加。礦井里的運(yùn)輸距離也會影響成本的增減。行業(yè)分析師透露，通常來講，一般礦井的工作面運(yùn)輸距離是2公里，但開灤不少工作面運(yùn)輸遠(yuǎn)大于這個距離，井下單翼最遠(yuǎn)運(yùn)輸距離甚至超過9公里，“僅這一項，開灤就比同類型礦井成本高出很多。”

對企業(yè)效益的直接影響，還源于煤的品種和質(zhì)量。開灤的煤種好，品類豐富，但是煤質(zhì)差，原煤灰分高達(dá)40%，動力煤發(fā)熱量僅為3500大卡左右。精煤回收率僅有36%，而全國精煤回收率在58%左右。行情好的時候，神華集團(tuán)的動力煤最高能賣到850多元，但開灤的價格卻只有神華的三分之一多，差距不是一星半點(diǎn)。

雖然資源稟賦遠(yuǎn)遜很多同行，但主管部門還是會產(chǎn)生這樣的疑問：規(guī)模差不多的煤炭企業(yè)，一年的利潤能做到50多個億，你們開灤的利潤怎么才15億左右？

主管領(lǐng)導(dǎo)曾專門到開灤找張文學(xué)“了解情況”，張文學(xué)一項一項仔細(xì)地給領(lǐng)導(dǎo)們算了幾筆賬。

兩個小時的“工作匯報”后，幾個領(lǐng)導(dǎo)都不吭聲了，“主管領(lǐng)導(dǎo)后來沒再找我算類似的賬，完全理解和支持開灤的發(fā)展”。

除卻資源稟賦，企業(yè)外部環(huán)境的劇變也給開灤帶來沖擊。

2008年左右，一場由政府主導(dǎo)，大型煤企作為兼并主體或重組主體的產(chǎn)業(yè)整合風(fēng)潮由山西發(fā)軔，其后迅速刮遍陜西、河南、安徽、貴州乃至山東等產(chǎn)煤省市。兩輪疾風(fēng)勁草的整合過后，傳統(tǒng)意義的“煤老板”退出歷史舞臺，行業(yè)進(jìn)入“大礦時代”，而數(shù)年后終成寡頭競爭的格局。

如果不求變，開灤很可能被眾多對手?jǐn)D向邊緣，甚至淘汰。

到了2007年，轉(zhuǎn)型仍無明顯起色，其在中國500強(qiáng)的榜單上連退30位。“一業(yè)獨(dú)大”和非煤產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢的問題始終沒能解決；15萬在職和離退休職工的吃飯問題、礦區(qū)內(nèi)50多萬人的社會穩(wěn)定問題等等，都讓開灤感覺愈發(fā)困頓。

都說“新官上任三把火”，但在開灤員工的記憶里，初到開灤的張文學(xué)沒有急于發(fā)表自己的觀點(diǎn)。摸底基層、詳細(xì)研讀開灤過去十年財務(wù)報表，張文學(xué)先把企業(yè)從頭到尾梳理了一遍，并且進(jìn)行了各種可能的定量和可行性計算分析。

經(jīng)過兩月沉淀，張文學(xué)在半年工作會議上亮出了《開灤集團(tuán)2008—2010年及“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》，提出要“以煤炭產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，大力發(fā)展煤化工、現(xiàn)代物流、裝備制造、文化旅游與房地產(chǎn)、節(jié)能環(huán)保五大產(chǎn)業(yè)的‘一基五線’戰(zhàn)略布局”。

表面看，這與過去“以煤炭為主，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展”的思路差別不大，但一字之差，天壤之別。“以煤為基礎(chǔ)，不是不搞煤也不是否定煤，而是立足煤，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，跳出以煤為主對企業(yè)的掣肘。”整體思路上，張文學(xué)將原來的“做精做強(qiáng)”改成了“做大做強(qiáng)”，“先做大，再雕刻。”其目標(biāo)是“十一五”末煤炭產(chǎn)量5000萬噸、營業(yè)收入達(dá)到500億元；“十二五”末煤炭產(chǎn)量1億噸，營收1000億元。

新戰(zhàn)略的目標(biāo)與開灤當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)狀況形成了強(qiáng)烈的反差，質(zhì)疑聲不少，甚至有位老員工講“開灤來了個吹牛的”。面對議論和質(zhì)疑，張文學(xué)不為所動，因?yàn)樗呀?jīng)有了全盤計劃，而做大的第一步就是搞活物流。

千億物流

50萬元租個大廠房，弄上幾個貨架，招聘十幾個大學(xué)生，為內(nèi)蒙的企業(yè)提供物資供應(yīng)服務(wù)。

這還是2004年深秋，張文學(xué)尚在峰峰集團(tuán)時的一次“無心插柳”。不曾想，這個項目當(dāng)年就有了4600萬的收入，第二年5億，“到我離開峰峰那年，已經(jīng)有50億的營收了”。

“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”開灤后，物流產(chǎn)業(yè)成為張文學(xué)做大企業(yè)規(guī)模的殺手锏和“爆破點(diǎn)”。

理清過往開灤營收的業(yè)務(wù)組成，物流居功至偉：2012年達(dá)到1122億元，占到了開灤總營收的60%以上。張文學(xué)坦言，如果沒有物流業(yè)務(wù)的突破，開灤不可能發(fā)展得如此快。

在中國煤炭經(jīng)濟(jì)研究會秘書長?？撕榭磥?，煤炭市場上存在太多的戰(zhàn)略雷同、口號雷同，甚至是戰(zhàn)略盲從。但在市場危機(jī)的沖擊下，開灤卻展現(xiàn)出了相對較強(qiáng)的抗擊打能力，很重要的原因就是其戰(zhàn)略定位的獨(dú)特。神華依靠縱橫一體化大戰(zhàn)略稀釋了風(fēng)險，尤其是電力貢獻(xiàn)了很大利潤；淮南礦業(yè)憑著“建大礦、辦大電、做資本”的思路保障了企業(yè)效益；晉煤集團(tuán)則走了氣化的轉(zhuǎn)型之路，掀起“氣化山西”熱潮，為自己贏得了市場機(jī)遇。

而開灤，則是劍走偏鋒，將物流作為突破迅速做大，張文學(xué)說“咱們先不用去糾結(jié)物流能賺多少錢，只要做大后，就有了規(guī)模優(yōu)勢，有了更多話語權(quán)，接下來的發(fā)展也就有了基礎(chǔ)和底氣”。

其實(shí)每個大型煤企都有做物流的基礎(chǔ)，都有將物流做大的可能。但在煤炭運(yùn)銷專家李朝林的映像里，2008、2009年的時候，大型煤企的戰(zhàn)略幾乎不會將物流作為單元板塊來重點(diǎn)發(fā)展。李朝林分析，之前由于煤炭行業(yè)長期處于黃金期，市場需求旺盛，所有人都在為煤而狂。對于各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營主體來說，有煤就不愁買家。結(jié)果往往是各種經(jīng)營主體各做一段，做貿(mào)易的做貿(mào)易，做煤場的做煤場，搞運(yùn)輸?shù)母氵\(yùn)輸，搞交易平臺的搞平臺，國內(nèi)市場很少有真正的綜合性煤炭物流企業(yè)。更別說有規(guī)模的第三方物流。

從這個角度講，開灤在時間點(diǎn)上確實(shí)搶先了一步。也就是在短短兩三年后，幾乎所有大型煤炭企業(yè)，凡談戰(zhàn)略，必談物流。但將這項生意做到千億以上級別的，目前唯開灤一家。

張文學(xué)笑言，近幾年，有多家兄弟企業(yè)到開灤交流考察實(shí)體物流，“這東西，一學(xué)就會，只要有錢，投進(jìn)去，流動起來，很快就能見效”。許多煤炭企業(yè)發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，都大力發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)，帶動企業(yè)快速發(fā)展，今年山西又有5家煤炭企業(yè)進(jìn)入世界500強(qiáng)。

不過，能做到多大多好，還得看自身資質(zhì)。張文學(xué)認(rèn)為，相比民營企業(yè)，國有大型煤企做實(shí)體物流有相對優(yōu)勢。一方面，物流的屬性之一就是貿(mào)易，貿(mào)易市場變化快風(fēng)險大，體量小的企業(yè)很難承受。其二，發(fā)展物流需要大把的現(xiàn)金流，很多民營企業(yè)沒有那么大的資金實(shí)力。特別是，目前政策層面對物流產(chǎn)業(yè)的金融支持是不夠的，“實(shí)體企業(yè)要貸款，可以做資產(chǎn)擔(dān)保和抵押，但物流的資產(chǎn)很小甚至沒有，它靠什么擔(dān)保？”

135年的發(fā)展，開灤沉淀了大量的存量資產(chǎn)，具備了煤路港航一體化、布局合理的倉儲配送基礎(chǔ)設(shè)施。其擁有425公里自營鐵路，43臺內(nèi)燃機(jī)車，5000萬噸以上的鐵路年運(yùn)輸能力；自主經(jīng)營的京唐港業(yè)主碼頭，煤炭年過港能力1000多萬噸；物資倉儲規(guī)模52萬平方米，自有和加盟社會運(yùn)輸車輛1500輛，聯(lián)運(yùn)配送年運(yùn)量1500萬噸。

進(jìn)一步觀察，開灤還因立足唐山這個重要物流節(jié)點(diǎn)城市而擁有很多煤企無法比擬的區(qū)位優(yōu)勢。而多年的發(fā)展還為它帶來了河鋼、寶鋼、鞍鋼、大唐國際、中電投等大量優(yōu)質(zhì)客戶資源，并儲備了發(fā)展物流的人才基礎(chǔ)。

重組整合后的開灤物流已經(jīng)歷了企業(yè)物流、物流企業(yè)到專業(yè)化物流三個發(fā)展階段。開灤做物流的目的直接明了：做大企業(yè)規(guī)模；盡可能貢獻(xiàn)利潤；加強(qiáng)市場控制力。

唐山曾有17個洗煤廠，業(yè)主幾乎都是從開灤離職或退休的員工，都自己洗煤，洗完了以后玩變相降價，弄得市場挺混亂。后來，開灤想辦法將這些廠納入開灤的物流體系，全管起來，統(tǒng)一銷售。老板們也高興，不用操心了，由開灤幫著管，他們在家喝著酒抽著煙就把錢賺了，互惠互利。通過集中采購、儲備和配送，提升運(yùn)營效率也是物流的題中之義。

此外，開灤依托煤炭物流，通過外部資源來調(diào)整、優(yōu)化開灤集團(tuán)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的附加值和檔次。開灤國際物流公司副總經(jīng)理張求實(shí)告訴《英才》記者，從2009年開始，開灤加大了外購煤的力度，時年，自身產(chǎn)煤4045萬噸，外購煤2897萬噸，通過這個措施，增加精煤總量，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大了市場占有率和話語權(quán)。

張文學(xué)舉了個更具體的例子：客戶需要發(fā)熱量4000大卡的煤，但如果你只生產(chǎn)4500大卡的，那么也只能按4000大卡的價格銷售，很不劃算。但如果利用自己的煤和外購煤計算配比銷售，既滿足了客戶要求，還保證了雙方利益，這樣增值空間能夠達(dá)到8%。

廣泛“借力借勢”也是開灤物流得以做大的重要原因，用張文學(xué)的話說就是“要把老大哥的身段放下，要把視野和心胸打開，與國內(nèi)外有著不同價值取向、行事習(xí)慣及個性的企業(yè)真誠合作”，比如：與大唐國際等7家企業(yè)共同投資了曹妃甸數(shù)字化煤炭儲備基地項目；與山西煤炭進(jìn)出口集團(tuán)等10家企業(yè)一起投資建設(shè)唐山灣煉焦煤儲備基地項目；聯(lián)合中國建設(shè)銀行等28家企業(yè)締結(jié)煤炭供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟。

然而物流雖好，卻有一個難以回避的事實(shí)——利潤貢獻(xiàn)有限。2012年，開灤物流的利潤率只有0.2%左右。從業(yè)務(wù)組成看，煤炭專業(yè)物流仍占物流產(chǎn)業(yè)規(guī)模的70%以上；集團(tuán)外業(yè)務(wù)占到總量的三分之一。

對此，張文學(xué)表示接下來要繼續(xù)提升發(fā)展層次，做大規(guī)模的同時逐漸提升利潤率。張文學(xué)現(xiàn)在最“牽腸掛肚”的是正在建設(shè)的曹妃甸和唐山灣項目。兩個項目從2010年破土動工，總投資38.66億元，建成后年煤炭流通規(guī)模將達(dá)到8000萬噸以上。初步估算，僅曹妃甸的配煤基地建成，便能增加400億—500億元的收入。

內(nèi)外擴(kuò)張

雖然開灤的資源稟賦已不具備優(yōu)勢，但煤炭現(xiàn)在仍是企業(yè)的主要利潤源。張文學(xué)認(rèn)為，國家對能源的需求不斷增大，煤炭作為基礎(chǔ)能源，仍然占據(jù)中國能源消費(fèi)的主導(dǎo)地位，所以開灤具有做大煤炭主業(yè)的外部條件。開灤的策略是通過“內(nèi)挖外擴(kuò)”持續(xù)把煤炭做大。

開灤本部大部分礦井資源靠目前技術(shù)已可以開采到負(fù)1500米，按照開灤890平方公里煤田面積計算，煤炭資源儲量拓展到41.58億噸，延續(xù)礦井30—50年的發(fā)展，這對開灤穩(wěn)定本部經(jīng)濟(jì)具有重要的作用。

此外，宋家營礦勘探已完成，唐山區(qū)域增加了15億噸的煤炭儲量，可以建兩個500萬噸的礦井。廊坊大城煤田，有50億噸的儲量，去年開灤拿出4億元進(jìn)行勘探，如果發(fā)展的好，將來有可能作為開灤唐山區(qū)域的接替區(qū)。

近幾年，開灤也穩(wěn)步推進(jìn)省內(nèi)的煤礦整合。對于小煤礦的整合開灤始終保持謹(jǐn)慎態(tài)度，對一些小煤礦，開灤并非出資整合，而是采用“托管”和負(fù)債經(jīng)營的模式：開灤出人幫助小煤礦做培訓(xùn)和管理；或者小煤礦先給開灤股權(quán)，開灤幫忙管理。等掙到錢再把股權(quán)的錢還上。很多小煤礦根本賺不到錢，但按政策，開灤必須承擔(dān)整合的責(zé)任。

最擔(dān)心的是，不知道小煤礦實(shí)際有多少儲量，開灤內(nèi)部人說“他跟你說有幾百萬幾千萬噸儲量，結(jié)果可能是一堆破爛，或者不成塊，開采成本高。如果盲目買了，損失會很慘” 。

曾經(jīng)一段時間，來自省外等地的企業(yè)爭先到河北某市搶奪小煤礦，但開灤巋然不動。結(jié)果，后來很多企業(yè)都后悔了，錢投進(jìn)去了，想撤又撤不走。

在張文學(xué)看來，資源型企業(yè)需要控制資源，誰掌握資源誰就掌握未來。但是在資源擴(kuò)張過程中，必須要進(jìn)行投資效益的評估，不能為搶占資源而不惜一切代價，要考慮資金需求量和企業(yè)的承受能力；考慮自身的優(yōu)勢，尤其是組織能力、開采技術(shù)和開采成本。

煤炭整合第一輪過后，內(nèi)蒙、新疆等地成為各路巨頭跑馬圈地的熱土。張文學(xué)也曾多次帶著團(tuán)隊跑到新疆找機(jī)會、談合作，但仍保持適當(dāng)?shù)闹?jǐn)慎。

雖然資源擴(kuò)張會面臨各種困難和風(fēng)險，但整體來看，開灤對外埠資源整合并購步伐還是在加快。截至目前，開灤集團(tuán)掌控的煤炭資源量已達(dá)232億多噸，建成了分布在河北、內(nèi)蒙古、山西、新疆、加拿大的“五大區(qū)域”、“七大基地”，形成了以唐山總部經(jīng)濟(jì)為“龍頭”的多區(qū)域煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。

除了在外省市擴(kuò)張版圖，走向海外也成為開灤獲取資源的重要通道。加拿大成為開灤出海的第一站。張文學(xué)告訴《英才》記者，開灤通過開灤股份與首鋼礦業(yè)、德華公司等企業(yè)合作，在加拿大獲取了蓋森煤田和勘探墨玉河北部煤田兩塊優(yōu)質(zhì)資源，儲量約50億噸，大部分屬于低灰、低硫的優(yōu)質(zhì)煉焦煤，屬于市場上稀缺搶手產(chǎn)品。“與國內(nèi)買儲備資源的價格相比，非常便宜，一噸煤一塊錢。國內(nèi)就要貴得多，像河北的煤炭資源，一噸煤的價格是10-15塊錢。而且在加拿大拿資源還有個好處，稅率低”。

雖有諸多利好，但畢竟，國際化征途總有各種波折和插曲。

按照加拿大政府的要求，所有外資企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動都要征得原住民的同意。蓋森的項目涉及到5戶原住民，開灤集團(tuán)一直積極協(xié)調(diào)與他們的關(guān)系，爭取其對項目的支持。由BC省礦業(yè)部門官員帶領(lǐng)4戶原住民代表組成的考察團(tuán)曾兩次到開灤集團(tuán)。開灤盡量讓原住民們在中國待得很開心，但問題還是出現(xiàn)了，“因?yàn)閭€人有事沒能來中國的那一家原住民后來就表示不滿，總是找項目影響風(fēng)水之類的理由阻止項目開工，還好后來解決了”。

2008年底，張文學(xué)帶隊去香港招商引資。一位印尼公司70多歲的董事長飛到香港請張文學(xué)吃飯，邀請其到印尼合伙投資資源，但張文學(xué)稍作思慮，最后拒絕了，“印尼、越南和蒙古國這些地方我一時都不會去，要么政局不穩(wěn)定，要么規(guī)則不確定，風(fēng)險太大。”

也有國內(nèi)勘探機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)找張文學(xué)，推薦澳大利亞一個地質(zhì)儲量達(dá)400億噸的大項目，“和我說了很多次，我考慮了一段時間，最后還是否了。”

對于海外資源的擴(kuò)張，張文學(xué)表示，開灤也要保持足夠謹(jǐn)慎，政局穩(wěn)定，法制完善，有市場規(guī)則，這是必要前提。