中海油(Cnooc)與阿根廷的Bridas合作有一個(gè)耐人尋味的意外結(jié)果——它令這家中國(guó)公司成為BP（英國(guó)石油）的合作伙伴。

中海油和BP都將持有Pan American Energy的股份——目前BP和Bridas分別持有這家阿根廷合資企業(yè)60%和40%的股份。

這是導(dǎo)致西方企業(yè)與中國(guó)國(guó)有石油集團(tuán)開(kāi)展合作的最新交易。

荷蘭皇家殼牌(Royal Dutch Shell)與中石油(PetroChina)聯(lián)手競(jìng)購(gòu)澳大利亞Arrow Energy天然氣公司；預(yù)計(jì)法國(guó)的道達(dá)爾(Total)將與中海油合作開(kāi)發(fā)英國(guó)圖洛石油公司(Tullow Oil)在烏干達(dá)的資產(chǎn)；BP已經(jīng)與中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司(CNPC)建立了合作關(guān)系，以共同開(kāi)發(fā)伊拉克龐大的魯邁拉(Rumaila)油田。

每宗交易的背景都有所不同。例如，在技術(shù)上簡(jiǎn)單但存在政治和安全風(fēng)險(xiǎn)的伊拉克，與中國(guó)合作為BP帶來(lái)了重要優(yōu)勢(shì)。IHS Global Insight的塞繆爾•西斯扎克(Samuel Ciszuk)表示，CNPC帶來(lái)政治影響力（因?yàn)樗菄?guó)有企業(yè)），以及“廉價(jià)的技術(shù)熟練工人和在低利潤(rùn)率項(xiàng)目的投資意愿”。

然而，盡管這些合作的動(dòng)機(jī)各有不同，但背后往往有一個(gè)共同的抱負(fù)：西方企業(yè)希望構(gòu)建各自與中方的關(guān)系，以確保進(jìn)一步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

BP、殼牌(Shell)和道達(dá)爾等大型國(guó)際石油集團(tuán)——更不用提美國(guó)的埃克森美孚(ExxonMobil)和雪佛龍(Chevron)——面臨著一個(gè)根本問(wèn)題：它們的核心市場(chǎng)正接近成熟。

發(fā)達(dá)國(guó)家支持的智庫(kù)——國(guó)際能源機(jī)構(gòu)(IEA)估計(jì)，從現(xiàn)在到2030年，即使沒(méi)有任何新政策措施鼓勵(lì)提高能效或采用生物燃料，美國(guó)的石油需求平均每年也將下降0.7%。

在歐洲富裕國(guó)家，石油需求預(yù)計(jì)每年下降0.4%；日本則預(yù)計(jì)每年下降1.8%。

與此同時(shí)，國(guó)際能源機(jī)構(gòu)的最新石油需求月度數(shù)據(jù)突顯了中國(guó)市場(chǎng)的活力。數(shù)據(jù)顯示，1月份中國(guó)的表觀需求“令人吃驚地”增長(zhǎng)28%，這推動(dòng)美國(guó)原油價(jià)格在上周五一度升至每桶82美元上方。國(guó)際能源機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，如果政策不變的話，中國(guó)石油消費(fèi)將每年平均增長(zhǎng)3.3%。

面對(duì)上述前景，西方企業(yè)的選擇不多。它們正在打造生產(chǎn)和交付天然氣的業(yè)務(wù)部門，因?yàn)榘l(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)天然氣的需求仍可能增長(zhǎng)。

它們可以專注于業(yè)務(wù)“上游”的勘探和開(kāi)采部分——這已經(jīng)是規(guī)模最大、最有利可圖的部分，并爭(zhēng)取成為中國(guó)和其它新興經(jīng)濟(jì)體煉油廠和經(jīng)銷商的供應(yīng)商。然而，逾一百年來(lái)，它們的業(yè)務(wù)模式一直建立在一體化的基礎(chǔ)之上：控制整個(gè)價(jià)值鏈——從尋找石油，到向消費(fèi)者交付成品油。

如果這些企業(yè)脫離一體化模式，就會(huì)使自己更加依賴石油和天然氣價(jià)格，從而承擔(dān)盈利波動(dòng)上升的風(fēng)險(xiǎn)。

鑒于中國(guó)本身已經(jīng)擁有了CNPC/中國(guó)石油、中石化(Sinopec)和中海油這三家成功而雄心勃勃的大型石油集團(tuán)，西方企業(yè)的主要問(wèn)題在于，它們要找出自己有什么恰好是中國(guó)需要的。

其中一個(gè)可能是技術(shù)，比如開(kāi)發(fā)中國(guó)“非常規(guī)”天然氣儲(chǔ)藏所需的技術(shù)，這些項(xiàng)目需要特殊技術(shù)才能具有商業(yè)可行性。另一個(gè)可能是參與石油和天然氣開(kāi)采。

作為交換，中國(guó)企業(yè)希望增加自身的石油和天然氣儲(chǔ)量；這是西方企業(yè)仍可提供的資產(chǎn)。如果西方企業(yè)要想更多地進(jìn)入中國(guó)，或許只能以讓中國(guó)企業(yè)參與未來(lái)開(kāi)采作為交換。