鑒于較中國一級競爭對手而言公司恢復緩慢，韓華新能源(NASDAQ:HSOL)正在改變其在光伏行業中的位置，旨在提高其商機和財務狀況。

管理層在討論2013年第三季度財務業績的電話會議上指出，該公司將通過專注于“高端市場”，聚焦于提高其競爭力和盈利狀況。

高端市場可以被解讀為那些具有較高平均銷售價格、并且聚焦于住宅屋頂及下游項目領域的部門，其有能力提供較高的利潤率。

根據韓華新能源，其將聚焦于歐盟住宅市場，尤其是英國以及蓬勃發展的日本市場，其在電話會議上聲稱，其將“利用在日本的先動優勢”。

管理層還強調，其還將瞄準“北美市場的高價部分”。

韓華新能源董事長兼首席執行官洪起俊(Ki-Joon Hong)表示：“在不斷變化的行業環境中，我們繼續發展我們的業務模式。到2014年，我們的戰略可以概括如下。通過聚焦于擴大高端市場，包括歐盟住宅作為重要部分，利用日本的先動優勢以及美國市場較高的價格部分，我們將必然提升盈利能力。”

然而，從表面上，將看到該公司目前正在向姊妹公司韓華Q CELLS的經營策略靠攏，進一步模糊兩家公司之間的界限。

韓華Q CELLS美國分公司最近宣布，其正在美國建立一個新的商業部門，以支持其預期的這一個重要的市場部門，該部門直至現在還落后于公共事業規模和住宅太陽能市場。

同其他中國組件制造商一樣，韓華新能源目前還致力于成為蓬勃發展的下游國內市場的一個強勁的市場參與者，與重點中國公共部門及其他合作伙伴合作，建立其EPC和項目開發業務。這是一個關鍵的領域，目前與其姊妹公司沒有重疊。

根據英利綠色能源(Yingli Green)管理層在其最新的季度電話會議上的講話，中國公共事業和分布式發電項目，如果正確選擇，已經變得越來越可行，對于投資者或所有者的初始回報率為9-11%，而穩定的定價正在使得制造成本降低，提高了毛利率的底線。

推動戰略改革

同競爭對手一樣，韓華新能源日前見證出貨量提高到其繼續滿負荷運營生產線的程度。

2013年第三季度，韓華新能源報告，收入為1.855億美元，較上季度下滑4%，出貨量為317.8MW，較第二季度321.2MW小幅下滑。

出貨量和收入因此處于低潮，平均銷售價格穩定略有提高，而該公司報告，2013年第二季度凈虧損為1990萬美元，較2013年第一季度2860萬美元有所降低。2013年第三季度虧損為6560萬美元。

季度總利潤也處于低潮，維持在低水平，第三季度利潤為940萬美元，而毛利率是那些中國競爭對手的一半以上，2013年第二季度利潤率為5.5%，第三季度為5.1%。

鑒于“近期”沒有新增產量的計劃，對于韓華新能源而言，恢復盈利能力是錯覺，其不會改變市場戰略。

毫無意外，對公司感興趣的投資界達到史上最低。在最新的季度電話會議上，只有一個低層投資基金分析師，而過去十八個月平均約有三個，其中包括美國主要的投資銀行。

業務發展

韓華新能源指出，其預計2013年第四季度出貨量提高13-19% (360-380MW)。然而，部分出貨量提高由于與韓華Q CELLS的來料加工安排，其正在向其姊妹公司外包更多組件生產以滿足需求。

管理層曾在第二季度電話會議上表示，出貨量歸功于來料加工，其將在今年剩余時間提高，占第四季度出貨量的25%左右。

該公司在提供全年目標時指出，組件出貨量將介于1.2-1.4GW，其中約30-35%將用于“光伏組件加工服務”。

鑒于規劃的業務戰略轉變，韓華新能源管理層對2014年畫出一幅看漲的圖片，指出持續強勁的終端市場需求以及其預期的地理多元化和混合。

該公司表示，其預計出貨量在主要市場有所不同，包括2014年日本占出貨量的30-35%，中國占出貨量的12-15%，北美占8-10%。

盡管該公司沒有提供細節，但是其預計，進一步進軍新興市場，包括中東、非洲、南美和東南亞。

在電話會議上首席財務官Jung Seo總結道：“注意重組我們的資產負債表，對債務依賴減少，大幅改善國內市場，通過降低成本和增加高利潤下游業務的貢獻，提高利潤率。進一步利用與Q CELLS的協同效應，尤其是在供應鏈和技術領域。電池效率瞄準到今年底18%左右。”

鑒于韓華新能源規劃的戰略轉移以及管理層評論，明顯的是，該戰略的成功已經變得越來越依賴于韓華Q CELLS的參與。