深耕技術(shù)和管理，不盲目猛進(jìn)，保持財(cái)務(wù)穩(wěn)健，是高紀(jì)凡一以貫之的法寶。

高紀(jì)凡一直很忙。

8月2日，他參加了2013中國(guó)國(guó)際太陽(yáng)能高峰論壇;9月12日，參加了夏季達(dá)沃斯論壇，對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)開(kāi)始走向復(fù)蘇表明了自己的看法：這一輪的洗牌還沒(méi)有結(jié)束，要警惕非光伏產(chǎn)業(yè)資本的抄底。

接著，9月15日高紀(jì)凡參加了全球能源總裁圓桌會(huì)議;10月13日，又奔赴韓國(guó)大邱參加第22屆世界能源大會(huì)。在會(huì)上，高紀(jì)凡力主世界要優(yōu)先發(fā)展太陽(yáng)能：“預(yù)計(jì)到2020年，太陽(yáng)能裝機(jī)占全球電力裝機(jī)的比例將會(huì)達(dá)到10%以上，2030年預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到30%。”

和別的光伏老總不太一樣的是，高紀(jì)凡不僅僅忙于他的光伏產(chǎn)業(yè)，更在“立言”上十分熱衷。高紀(jì)凡喜歡和媒體打交道。個(gè)性外向，敢做敢言，這是一位資深能源媒體人對(duì)高紀(jì)凡的評(píng)價(jià)。

從零起步

高紀(jì)凡的“敢言”，自然有他的資本。天合光能十多年的穩(wěn)健步伐，積累的經(jīng)驗(yàn)足以編成一本創(chuàng)業(yè)的教科書(shū)。而從高紀(jì)凡侃侃而談的自信神態(tài)中，我們很難想象，在天合光能最早創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他從零起步，一次一次地親自跑?chē)?guó)外市場(chǎng)，參加各種論壇、展會(huì)，像小學(xué)生一樣向光伏行業(yè)的各路專(zhuān)家虛心求教。

這是高紀(jì)凡的性格，一旦認(rèn)定了，便頭也不回地走下去。

在1997年，中國(guó)尚無(wú)人知道“光伏”為何物，受到《京都議定書(shū)》和美國(guó)“百萬(wàn)屋頂光伏計(jì)劃”的啟發(fā)，高紀(jì)凡下定決心成立了中國(guó)最早的光伏企業(yè)天合光能，這在當(dāng)時(shí)所有人看來(lái)都是一個(gè)不理智的舉動(dòng)。

但高紀(jì)凡的行動(dòng)力，讓天合光能很早就獲得了第一桶金。2002年，在一次競(jìng)標(biāo)中，天合光能艱難地拿下西藏昌都地區(qū)40座太陽(yáng)能發(fā)電站的建設(shè)任務(wù)，項(xiàng)目投資達(dá)8000萬(wàn)元，成為此次中標(biāo)的唯一一家民營(yíng)企業(yè)，這次中標(biāo)也成為天合光能起飛的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。據(jù)知情人介紹，天合光能擁有的技術(shù)實(shí)力以及全國(guó)一流的光伏發(fā)電、太陽(yáng)能熱利用方面的專(zhuān)家，在評(píng)標(biāo)時(shí)起到了很大的作用。

穩(wěn)健與遠(yuǎn)見(jiàn)

在此之后，尤其是2005-2007年，尚德、賽維等企業(yè)成為“光伏明星”，一時(shí)風(fēng)光無(wú)二，相比之下天合光能并沒(méi)有那么耀眼的光環(huán)。對(duì)此，高紀(jì)凡非常冷靜。他表示，天合光能不追求一時(shí)的虛名，而是要老老實(shí)實(shí)遵循市場(chǎng)規(guī)律辦事，要做幾百年屹立不倒的公司。

2006年，天合光能成功登陸美國(guó)紐交所。但更能體現(xiàn)出高紀(jì)凡遠(yuǎn)見(jiàn)的是公司的垂直一體化發(fā)展戰(zhàn)略。

光伏產(chǎn)業(yè)垂直鏈條的組成是：硅材料-硅棒-硅片-電池-組件-系統(tǒng)安裝。在光伏產(chǎn)業(yè)，誰(shuí)能做到低成本，誰(shuí)就具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。高紀(jì)凡認(rèn)為，低成本來(lái)自于技術(shù)、生產(chǎn)效率、管理等各方面，垂直一體化戰(zhàn)略是低成本的必然要求。

2004年，天合光能在實(shí)施這一發(fā)展戰(zhàn)略后，其產(chǎn)業(yè)鏈布局涉及了硅料外的全部產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。通過(guò)注重對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈整合的有效性，在成本控制上實(shí)現(xiàn)突破性進(jìn)展。產(chǎn)業(yè)鏈的整合也讓天合光能修煉成了國(guó)際一流企業(yè)。

穩(wěn)健務(wù)實(shí)，有管理手段，這是很多人對(duì)高紀(jì)凡的評(píng)價(jià)。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，高紀(jì)凡從沒(méi)有偏離“核心產(chǎn)業(yè)”這一光伏產(chǎn)業(yè)的生命線(xiàn)。2009年，天合光能將部分上游業(yè)務(wù)委托出去，而將主要的戰(zhàn)略資源放在電池和組件環(huán)節(jié)，“天合最重要的就是能做到世界一流，其他都是輔助。企業(yè)有核心產(chǎn)業(yè)部分，其他做了以后可以賣(mài)掉，電池和組件才是我最核心的東西。”高紀(jì)凡說(shuō)。

如今，天合光能已經(jīng)把觸角伸到了全球各個(gè)國(guó)家，意大利、法國(guó)、比利時(shí)、荷蘭、挪威、韓國(guó)、澳大利亞、美國(guó)以及歐洲和亞洲其他一些國(guó)家。

守住實(shí)業(yè)堡壘

高紀(jì)凡深耕技術(shù)和管理，建設(shè)和整合產(chǎn)業(yè)鏈的思路，讓天合光能獲益良多。2012年，在光伏產(chǎn)業(yè)持續(xù)遭遇寒冬之時(shí)，尚德和賽維都掙扎在死亡線(xiàn)上，天合光能雖然也受到質(zhì)疑，但卻沒(méi)有那么難過(guò)——因?yàn)楦呒o(jì)凡太穩(wěn)健了，很早就開(kāi)始修煉企業(yè)成本控制管理的內(nèi)功了。

即便如此，2013年初，天合光能依然背負(fù)著巨大債務(wù)，歐洲雙反的重壓，又讓中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)雪上加霜。而高紀(jì)凡仍然信心滿(mǎn)滿(mǎn)。“今年光伏行業(yè)的總體趨勢(shì)或?qū)⒑糜谌ツ辏?rdquo;他在參加博鰲論壇間隙接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)道。他表示公司業(yè)務(wù)可能在今年下半年出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。

事實(shí)證明高紀(jì)凡又一次說(shuō)對(duì)了。下半年，由于國(guó)家政策傾斜、光伏成本下降等綜合因素，天合光能出貨量大大增加，第二季的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為負(fù)5.4%，遠(yuǎn)低于上年同期的負(fù)22.7%和第一季的負(fù)15.4%。天合光能的股票也隨之大漲。

一場(chǎng)場(chǎng)過(guò)山車(chē)一樣的波動(dòng)中，高紀(jì)凡并沒(méi)有受到外界左右，始終保持著自己的判斷。對(duì)中國(guó)光伏的現(xiàn)狀，高紀(jì)凡保持著樂(lè)觀的態(tài)度，他認(rèn)為一兩家企業(yè)破產(chǎn)，不會(huì)改變中國(guó)對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)的整體戰(zhàn)略。“眼前有些困難，但不可否認(rèn)，中國(guó)光伏業(yè)現(xiàn)在仍然全球領(lǐng)先。只要真正市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，優(yōu)勝劣汰，這個(gè)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期看好。”

能否守住傳統(tǒng)光伏實(shí)業(yè)者的堡壘，不被資本投機(jī)者攪亂局面、攻城略地，高紀(jì)凡的挑戰(zhàn)著實(shí)不少。