2014年伊始，衡水深州10千瓦分布式發電項目業主房瑞達拿到了國網公司發放的國家補助資金143元和光伏上網結算費146元，這是河北省居民分布式光伏發電首筆電費結算費用。

首批分布式光伏發電業主喜獲補貼，分布式業務進入旺季，全國市場銷售網絡全面鋪開。為了借勢推進市場，公司迅速展開了一系列的營銷攻勢。專題網頁、墻體噴繪、微博推送、電視廣告——多種多樣的宣傳渠道實現了分布式業務的全面開花。為了深入了解分布式發展的最新動態，本報記者專程前往分布式電力投資管理有限公司采訪了業務部經理甄勇。

記者：第一個獲得補貼的項目在衡水，您能簡要介紹一下這個項目的基本情況嗎?

甄勇：1月29日，河北省電網公司發放了第一批分布式光伏發電結算補貼，其中，咱們分布式衡水深州市魏莊村房瑞達就是其中一員。這個項目的總裝機容量為10千瓦，由40塊250瓦多晶組件組成，是從去年12月15日開始施工，12月26日申請并網，當天就并網成功，預計年發電量能達到12556千瓦時。從時間節點上來看，這個項目從申請并網到拿到補貼，整個的進程還是非常快的，也是給我們的客戶提交了一份很好的答卷。

記者：目前，公司在河北省承建的分布式光伏發電項目有多少個?它們獲得補貼的情況如何?

甄勇：分布式在河北省承建的分布式光伏發電項目現在有15個，其中，在保定這邊的有史莊街19千瓦分布式并網項目、地中海小區8千瓦分布式并網項目，還有邯鄲市臨漳縣2千瓦分布式并網項目、邯鄲市永年7千瓦分布式并網項目、衡水深州市魏莊鎮10千瓦分布式并網項目、曲陽曉林鄉店頭村2千瓦分布式并網項目、曲陽經銷商楊明輝自建項目等都已經拿到補貼，基本上是在今年春節前后。

記者：首批光伏發電業主獲得補貼，您認為，這對于光伏行業和公司自身有什么重大意義?

甄勇：河北省首批分布式發電業主獲得補貼，這意味著河北省對于光伏產業的補貼政策開始落到實處，消除了投資者對分布式光伏發電不能獲得補貼的顧慮。不管是補貼的錢多還是錢少，大家安裝分布式的話，一方面是發電自己用，一方面肯定還是希望能夠獲得收益。拿到補貼之后，老百姓就吃了定心丸，對以后的推廣肯定是起到了很好的效果。就分布式公司而言，補貼發放之后，我們也是加大了宣傳力度，在戶用系統市場發展是非常快的。這對分布式光伏系統在河北的推廣將起到巨大的推動作用，有助于公司更快地占領全國分布式市場。

記者：最近，分布式開展了全方位營銷，都開通了哪些渠道?多種形式的宣傳效果怎么樣?

甄勇：從分布式公司成立之后，我們專門設置了品牌營銷部，負責多種形式的宣傳。現在，分布式業務可以說是進入了一個旺季，相應的營銷宣傳工作也已經全面展開，主要是從廣告宣傳、展會營銷和網絡營銷這三種渠道來做。比如，我們先后在央視二套、國內各大光伏媒體網站、保定有線系統、保定晚報、燕趙都市報、交通要道兩側墻體等地方發布廣告;我們還計劃參加北京分布式能源展、上海交易會等展會;還有就是，我們的分布式網站、微博、微信也一直在定期發布光伏行業信息、企業最新動態、分布式光伏技術、成功案例這些內容。這樣就形成了“電視上有影、報紙上有字、墻體上有畫”的宣傳效果，很大程度上擴大了咱們的品牌知名度和大家對分布式光伏系統認知度。

記者：分布式光伏大講堂的視頻教材已經錄制完畢，公司計劃如何推廣和應用這套系列教材?

甄勇：我們這次錄制的分布式光伏大講堂視頻教程主要包括分布式公司發展歷程、行業政策、系統技術、安裝方式和經銷商政策這5個方面。目前，我們計劃將這套系列教材向全國各地的經銷商推廣應用。因為很多經銷商對分布式的理解還不是特別到位，所以這套教材就可以作為經銷商培訓的有利工具。

記者：您能簡要介紹一下分布式直營店的籌備情況及未來發展趨向嗎?

甄勇：分布式直營店預計2月底完成整體裝修工作，3月將會繼續進行內部陳列布置，預計在3月15日正式開業。除在保定地區外，分布式公司將陸續在邯鄲等地區開店。正在籌備的這家直營店是英利集團首家分布式光伏發電系統的實體品牌店鋪，也是全國范圍內英利分布式光伏發電系統品牌店，對分布式全國經銷商、加盟商店鋪的品牌裝修能夠起到示范作用，具有很重要的推廣意義。