中國太陽能熱水器行業(yè)起源于上世紀(jì)80年代初，迄今為止已經(jīng)具有近30年的發(fā)展歷史了。發(fā)展至2009年，太陽能熱水器行業(yè)有2800多家企業(yè)，總銷售額達(dá)600多億元，成為一個(gè)最具發(fā)展前景的新能源產(chǎn)業(yè)。

2010年，有100多家企業(yè)中標(biāo)家電下鄉(xiāng)，搶占農(nóng)村三、四級市場份額，如何快速崛起，做強(qiáng)太陽能市場成為眼下最為關(guān)注的熱點(diǎn)。其實(shí)，做好一個(gè)市場是廠商共同努力的結(jié)果，特別是在目前商海日常激烈的今天，更是如此。作為太陽能熱水器的廠家應(yīng)該努力做好以下幾方面工作：

一、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商

好的代理商對于操作好一個(gè)市場非常關(guān)鍵，沒有做不好的市場，只有做不好的商人。作為太陽能熱水器的代理商不僅僅需要資金，還需要代理商具備獨(dú)立操作市場的能力，具有一定現(xiàn)代營銷理念。不能為了招商而招商，如果找到的代理商資金實(shí)力再雄厚，但是沒有獨(dú)立操作市場的能力，對于一個(gè)想做品牌的廠家來說，還是要為這個(gè)市場買單的。同時(shí)，廠家還需要把長期合作的理念灌輸給代理商，達(dá)成廠商戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，共同做大市場。

二、加大經(jīng)銷商戰(zhàn)略支持，共同做大市場

經(jīng)銷商的市場，也就是企業(yè)的市場。成功的現(xiàn)代廠商關(guān)系更像是夫妻關(guān)系、知己關(guān)系，廠家和商家之間常常保持緊密聯(lián)系和溝通，共同解決經(jīng)銷商面臨的市場一線問題。目前，很多企業(yè)都會(huì)在招商之前，制定出一套系統(tǒng)的廠商支持政策，如江蘇太陽寶新能源有限公司為經(jīng)銷商制定的一系列政策支持，包括店面裝修暨終端布置規(guī)范、開業(yè)促銷策劃、小區(qū)促銷策劃、市場招商策劃（開拓分銷商渠道）、工程投標(biāo)策劃、終端市場調(diào)研與對策指導(dǎo)等等，幫助太陽寶經(jīng)銷商快速制勝市場。

三、理念一致，步調(diào)整齊

企業(yè)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商必須對企業(yè)的各項(xiàng)發(fā)展理念上保持高度統(tǒng)一，認(rèn)同公司的產(chǎn)品和品牌推廣理念，并在實(shí)際市場運(yùn)作過程中，把各項(xiàng)理念運(yùn)作到位，嚴(yán)格執(zhí)行公司的目標(biāo)，不做有損公司品牌理念的行為，維護(hù)當(dāng)?shù)厥袌龅钠放菩蜗蟆?/p>

四、區(qū)域經(jīng)理要對市場進(jìn)行精細(xì)化管理

區(qū)域經(jīng)理招商完畢后，主要的任務(wù)就是幫助代理商做好市場。即時(shí)處理經(jīng)銷商運(yùn)作市場中出現(xiàn)的問題，幫助代理商解決操作市場中遇到的困難，了解代理商不同階段對市場的想法，對廠家的需求。另外，不同的代理商具有不同的優(yōu)勢，有的代理商在推廣活動(dòng)上做的比較好，有的代理商在售后服務(wù)上做的好，有的代理商在導(dǎo)購員培訓(xùn)上做的好……太陽寶成功運(yùn)作的“全程營銷管家服務(wù)體系”，就對區(qū)域經(jīng)理提出了很高的要求，不斷幫助經(jīng)銷商做大市場，把優(yōu)秀代理商在某一方面的成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行整合提煉，向其他地區(qū)進(jìn)行推廣、復(fù)制，讓大家相互學(xué)習(xí)，共同成長。

五、廠家要承擔(dān)相應(yīng)的售后服務(wù)責(zé)任

對于太陽能熱水器廠家來說，售后服務(wù)也是非常重要的，因?yàn)闆]有哪個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品是完美無缺的。有些廠家在產(chǎn)品出現(xiàn)問題的時(shí)候，選擇了逃避，把自己的責(zé)任推給代理商。有責(zé)任的企業(yè)，如太陽寶推出的“五星”服務(wù)，從產(chǎn)品的資訊、銷售到安裝維修，均給予全程指導(dǎo)服務(wù)，不會(huì)把廠家應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任強(qiáng)加給代理商，而是主動(dòng)出來商量如何解決問題，抱著解決問題的心態(tài)，把售后服務(wù)完美解決。

太陽能熱水器行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，要做好一個(gè)市場，需要廠商之間共同努力，相互配合，以統(tǒng)一的品牌理念和服務(wù)精神進(jìn)行品牌推廣，更好的促進(jìn)市場銷售。在這個(gè)過程中，廠商之間的配合顯得尤為重要。