投資機構尋覓好項目，已經告別批量模式，更重視個案分析。創業者的吸金術，除了“必殺技”——核心技術，企業還應有優秀的團隊、良好的管控，以及“講好故事”的能力。

企業要學會對資金方“講故事”，創業者的故事不一定特別美好，但一定要有邏輯性，需要環環相扣，如果一味地展望未來發展前景，資金方就很難提起興趣。

液流電池、海上風電、光伏建筑一體化、垃圾焚燒發電、新能源汽車……代表了希望和未來的新能源產業向來不乏新的技術和名詞，新能源項目本應很容易獲得資本的青睞，但賽維LDK、無錫尚德等明星企業的次第隕落，似乎表明了資本對新能源項目的熱情有所減弱。

在本次學術沙龍上，參會專家熱議的話題之一就是，新能源產業的好項目，如何才能充分獲得資本市場的青睞?新能源項目要成功落地，需要具備什么樣的條件，才能令投資方和創業者雙方“一見鐘情”?

了解投資方遴選規律

知己知彼，方能百戰不殆。創業者要想獲得資本的關注，首先應了解當下投資方的投資規律，掌握其中的門道。

紅杉資本董事總經理富欣表示，投資方的資金流向分為兩類：一類是基于項目層面的投資，一類是基于企業股權的投資。投資方在篩選項目的時候所考慮的因素中，最重要還是企業市場前景，其次是管理團隊、技術先進性、未來現金流等其他方面的因素。因此，資金更期待產業出現能帶來顛覆性的巨變，來引領產業走向成熟。

從投資規律來看，成批量投資新能源的階段已經過去了，投資方更多依賴對個體的分析，過去單純靠題材取勝的日子早已風光不再。當下資本方對新能源的認識越來越客觀、理智和成熟。對于投資人來講，會看得非常深，看得很透徹。因為只有自己特別清晰了，才能找到好的模式和項目。而且投資方深信的一點就是，無論是技術突破，還是商業模式突破，都不能靠“燒錢”取得突破。

核心競爭力是關鍵

歸根到底，新能源項目能否在資本市場取得勝利，還是要拼核心競爭力。京儀敬業公司副總經理趙建和認為，從創業角度而言，企業融資的模式很類似，要么靠突出的技術，要么靠優秀的商業模式，因此擁有強大的核心競爭力，方能贏得資本的青睞。

但細數當下新能源行業的各細分領域，雖然前景美好，但道路曲折，亮點不多，好項目彌足珍貴。

從光伏行業來看，雖然中國在全球的產能比例最大，但從研發上講，太陽能面板和基礎部件還沒有太多的突破。具有良好回報的商業模式尚未形成，以很多公司在艱難推進的屋頂太陽能項目為例，理論項目融資回收期最好的也要八至十年，再加上屋頂產權糾紛和項目執行的難度，可謂機會會多多，挑戰很大。建筑光伏一體化倚重薄膜技術發展光伏幕墻，但由于多晶硅成本下降太多，因此薄膜轉化率的優勢也難以體現出來。

在風電領域，無論是陸上風電項目，還是海上風電項目，或者相關設備制造，對投資機構的吸引力已經不大，風電服務市場由于未來空間很大，將逐漸得到資本市場的重視。

在節能環保領域，由于技術壁壘不大，完全依靠整個項目運作的能力，因此投資方更看重項目實際的可操作性和可實現性。

對于儲能領域的各類電池項目而言，目前進入的投資方更多的是考慮戰略方向，但目前還沒看到突破。

國內某知名證券分析人士稱，雖然電動汽車處于行業初創期，技術不成熟。但并不妨礙二級市場股票的炒作。從當前的熱點來看，海外公司首推美國特斯拉公司，國內公司的主要類型是產業鏈公司，比如電解液、隔膜、材料等方面的企業，再往上游傳導性逐漸減弱。

強化團隊管理 學會“講故事”

資本天然具有逐利和短視的本性，除風險投資(VC)是較有耐心的資金之外，很多資金都希望短期盈利，這注定了大多資本更希望吃快餐，無法等待項目十年八年再來收獲。因此，企業只有筑好巢才能引鳳來。在業內人士看來，項目吸引資金需要核心技術為依托，但技術不是唯一的吸金點，經營團隊、管理和盈利能力同等重要。

乾道投資控股有限公司助理總經理李瑋娜表示，投資機構與企業在進行投融資對接中應著力避免出現溝通問題。比如在企業面對投資機構時候，往往會重點推介其核心技術在市場中的競爭力，但是當企業的技術特點不是特別突出，或者不具有唯一性的時候，還可以向投資人展示自身的成本控制能力、盈利的持續性和穩定性。因為投資人最看中的是收益和風控措施，技術不占優勢時候，在成本控制和盈利等方面如果能取得投資人的認可，或許比技術唯一性更具有優勢。

創業多年的京儀敬業公司副總經理趙建和結合自身經歷建議，企業必須高度重視與投資方進行良好的溝通，因為在創業的過程中，未知的東西太多，投資者和企業、項目之間信息嚴重不對稱。

對于融資方而言，如何講述短期內故事的邏輯性很重要。參與本次學術沙龍的多位投資人士建議，企業要學會對資金方“講故事”，創業者的故事不一定特別美好，但是一定要有邏輯性，需要環環相扣，如果一味地吹噓故事有多美好，展望未來發展前景，資金方就很難提起興趣。

當下，在新能源行產業即將迎來拐點的關鍵時期，只有解決了投融資障礙，讓資本與新能源更好結合，才能讓新能源產業成為未來經濟增長的強勁動力，迎來“綠色中國”的美好前景。