作為全球最大的成品油零售商，殼牌一直非常看重中國市場。5月27日，荷蘭皇家殼牌集團（下稱殼牌）與陜西延長石油（集團）有限責任公司（下稱延長石油），宣布在廣東成立零售業務合資公司，拓展殼牌在廣東省已有的終端零售網絡。

6月12日，殼牌零售業務全球總裁柯一凡（IstvanKapitany）接受了《財經國家周刊》的采訪。談及目前殼牌在全球重要的兩個投資市場——俄羅斯和中國，他表示后者的地位更甚于前者。

殼牌在全球擁有4.3萬座加油站，在中國，殼牌通過合資方式經營著約1100座加油站，占中國的加油站市場份額還不到1%。

柯一凡表示，未來殼牌將逐漸轉移把自己的零售業務中心由歐洲和北美轉移到亞洲來，中國則是亞洲的重中之重。

中國戰略

廣東省是中國成品油銷售的第一大市場，殼牌對于此覬覦已久。受限于政策，殼牌在中國零售市場的拓展一直沒能放開手腳。如今，殼牌借與中國第四大石油公司延長石油的合作來叩開廣東市場的大門。

6月7日，是柯一凡升任殼牌全球零售業務執行副總裁后首次到訪中國。柯一凡在殼牌供職已有27年，其中25年都在油品零售業務部工作。

6月12日，殼牌將一年一度的全球加油站業務評比活動首次放在中國舉行。

雖然柯一凡沒有透露殼牌將在中國投資的金額，但上述活動安排，都說明殼牌對中國市場的重視。

在問及與延長石油合作的具體內容時，柯一凡沒有做出回應。其實，這已不是兩家公司的第一次合作。延長有油源，殼牌有經驗，雙方早在2009年就組建了延長殼牌（四川）石油有限公司，主營加油站業務，在陜西、山西、四川運營了近400座加油站。延長石油成為除中石化外，殼牌在中國最大的合作伙伴。

“殼牌在歐洲的銷量很大，但是基本上不會再有增長。”柯一凡說，在美國和加拿大，殼牌的零售業務增長很快，但殼牌已經在上述地區擁有1.5萬座加油站，坐穩了行業領軍者的交椅，因此，殼牌將目光移向了最具潛力的中國市場。

殼牌中國零售業務總經理陳翠薇對《財經國家周刊》記者表示，根據殼牌的測算，中國油品零售市場將以7%-8%的年增速增長，這對殼牌來說有著巨大的誘惑力。

廣東油氣商會油品部部長姚達明告訴《財經國家周刊》記者，廣東省2013年市場銷量在3000萬噸左右，占當年全國消費總量的11%左右。廣東成品油市場的汽油增速維持在每年10%左右。但目前廣東市場新建加油站幾乎無可能，基本上只能依靠收購。

廣東的加油站市場從2003年開始就經歷了多次收購潮，“價格就像房地產一樣被炒得很高”。姚達明說，目前加油站的售價都在幾千萬，出售僅是20-30年的經營權，“單從盈利角度講，買下這樣的加油站不一定劃算，有虧本的風險”。

除了賺錢，搶占市場份額和拓展知名度也是投資者所看重的。“我們對廣東市場非常樂觀。”陳翠薇說，殼牌對此已有心理準備。

1996年，殼牌在廣東建立了第一座油站，此后受政策影響，殼牌在中國成品油市場的布局進展緩慢。2012年，殼牌在中國真正進入零售網絡高速發展期，2013年年殼牌在中國市場突破了1000個油站。

非油品蛋糕

非油產品業務向來是國際石油公司所看重的板塊。非油產品業務包括除了油品銷售的其他一切業務，包括便利店、快餐、汽車服務、廣告等。

柯一凡向記者透露，殼牌在歐洲的零售業務中，非油品占據著相當大的比重。以殼牌挪威市場為例，其加油站收入中的60%都來自非油品業務。

他表示，從戰略角度來說，殼牌會盡量自己來經營非油品業務，因為無論從其可觀的收入，還是從其未來的增長潛力而言，非油品業務都是殼牌零售業務的重要組成部分。

不過，殼牌也會根據當地消費者的需要引入一些專業的合作伙伴，例如在荷蘭的加油站業務，殼牌就與星巴克合作，殼牌新加坡則與711便利店開展合作。

陳翠薇表示，殼牌在中國的零售網點中，非油品業務所占比重還非常小，但是基本可以保證每年兩位數的增長。

近些年，中國的石油巨頭也意識到了非油品業務的重要性，視其為今后利潤增長的新渠道，從2007年起，中石油和中石化相繼大規模啟動非油品業務。后者的步伐更快，如今中石化已在全國3萬多座加油站內開設易捷便利店2.3萬家，銷售額已由最初的十幾億元增長到2013年的133億元。2014年2月，中石化宣布以非油品業務領域開啟混合所有制的改革，3月17日，中石化易捷銷售有限公司正式在北京成立。

當被問及，在這一領域殼牌是否考慮與中石化的合作時，柯一凡說“殼牌對于所有機會都保持關注的態度”。