在實(shí)名認(rèn)證的微博上,他如此介紹自己:山東人,天蝎座,光伏男,微博控,已而立,心地善。以我三尺之軀,為分布式光伏發(fā)展作出努力!
乍一看,這自我介紹似乎有點(diǎn)矯情。
不過(guò),細(xì)一思量——敢于果斷放棄名企的高薪職位,毅然創(chuàng)業(yè)于前景并不明朗的分布式光伏——這與他留給業(yè)內(nèi)朋友們一向充滿自信與活力的印象,確也如出一轍。
“代言”分布式光伏
不知道從何時(shí)起,丁文磊和航禹太陽(yáng)能的名字突然頻繁地出現(xiàn)在了與光伏相關(guān)的眾多媒體報(bào)道中。
在新華社、財(cái)新、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、證券日?qǐng)?bào)等諸多有影響力媒體的光伏報(bào)道中,丁文磊高調(diào)發(fā)聲,特別是關(guān)于分布式光伏的話題,幾乎都有他的采訪報(bào)道。
隨后,中央電視臺(tái)和中央人民廣播電臺(tái)也開(kāi)始跟進(jìn),甚至商務(wù)部的網(wǎng)站上也經(jīng)常出現(xiàn)對(duì)航禹太陽(yáng)能的報(bào)道文章。
而在微信、微博等與光伏相關(guān)的行業(yè)“八卦圈”里,丁文磊更是異常活躍,甚至他在微信朋友圈里發(fā)個(gè)消息,也能獲得一二百個(gè)點(diǎn)贊,其人氣之旺,可見(jiàn)一斑。
不僅如此,在幾乎所有可以聚集業(yè)內(nèi)外朋友的一些場(chǎng)合——行業(yè)內(nèi)的各種會(huì)議、論壇以及展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng),也都能看到他的身影。
如此頻繁的曝光率,丁文磊是要做明星嗎?
面對(duì)記者拍照的鏡頭,這位年紀(jì)不大卻已是光伏業(yè)內(nèi)“元老級(jí)”的從業(yè)者,略顯有些靦腆,讓人很難把他與輿論面前高調(diào)的形象聯(lián)系到一起。
丁文磊說(shuō),在輿論場(chǎng)的高調(diào),只是為了讓更多的人了解光伏、支持光伏。
此前在濟(jì)南一家知名光伏制造企業(yè)任職的他,卻曾在采購(gòu)經(jīng)理這個(gè)看似簡(jiǎn)單的工作崗位上低調(diào)地一干就超過(guò)了十年的時(shí)間,且扎實(shí)地干出了相當(dāng)不俗的成績(jī)。
而如今,創(chuàng)辦還不到一年時(shí)間的航禹太陽(yáng)能,已經(jīng)完成了大大小小接近五十個(gè)分布式光伏項(xiàng)目,客戶遍布山東、江蘇、浙江、上海、深圳、北京等國(guó)內(nèi)多個(gè)地區(qū)。
但丁文磊說(shuō),相比這些業(yè)績(jī),他更大的收獲,卻是對(duì)于國(guó)內(nèi)分布式光伏市場(chǎng)有了更為深入的了解和理解。
“行業(yè)外的大多數(shù)人,對(duì)光伏應(yīng)用特別是分布式應(yīng)用的了解,其實(shí)非常少,還多是一些質(zhì)疑甚至誤解。”他說(shuō),如果不是親自去接觸了那么多對(duì)光伏感興趣的人,很難想像在光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到如今規(guī)模的今天,人們對(duì)于光伏的認(rèn)識(shí)卻還是那么少。
盡管公司的業(yè)務(wù)忙不過(guò)來(lái),但市場(chǎng)的反饋卻讓丁文磊感受到了巨大的壓力和責(zé)任。他意識(shí)到,航禹太陽(yáng)能不能只盯著業(yè)務(wù)了,而要將更多的精力用來(lái)培育和教育市場(chǎng)。
于是,他給了自己一項(xiàng)額外的任務(wù)——普及分布式光伏應(yīng)用的基礎(chǔ)知識(shí)。除了親自寫(xiě)文章外,丁文磊接受了很多的媒體采訪,甚至算是在媒體上談?wù)摲植际焦夥鼞?yīng)用最多的業(yè)內(nèi)人士了。
曾被此前同事戲稱為公司“LOGO”的丁文磊,似乎一下子又成了國(guó)內(nèi)分布式光伏應(yīng)用推廣的代言人,或者說(shuō)“LOGO”。
急公好義的“另類”采購(gòu)
一般而言,采購(gòu)可是企業(yè)中最搶手的肥差。即使拋開(kāi)那些違規(guī)的“潛規(guī)則”不講,僅僅只是因?yàn)樯硖?ldquo;甲方”的位勢(shì),其間妙處,也是款曲通幽,只能意會(huì)了。
但,丁文磊是個(gè)另類。
多年主管光伏制造企業(yè)采購(gòu)工作的經(jīng)歷,讓他幾乎接觸過(guò)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上所有環(huán)節(jié)的供應(yīng)商,但他良好的口碑和公正的作風(fēng),幾乎此前公司的同事和供應(yīng)商都知道。
不僅如此,丁文磊還常常自掏腰包招待供應(yīng)商,包括那些并沒(méi)有做成業(yè)務(wù)的供應(yīng)商朋友,并主動(dòng)為他們解決一些商務(wù)上的難題,甚至為他們介紹其他客戶。
這種厚道、真誠(chéng)、急公好義的性格,讓他在業(yè)內(nèi)供應(yīng)商圈子里的名聲日隆,甚至許多業(yè)內(nèi)朋友都只知道丁文磊而不知他公司的老板是誰(shuí),也難怪同事要戲稱他為公司的活“LOGO”了。
當(dāng)然,這也讓丁文磊交到了許多真摯的業(yè)內(nèi)朋友,甚至不少朋友都是慕名而去,不為生意,僅僅為了結(jié)識(shí)一下這個(gè)頗有宋江之遺風(fēng)的小兄弟。他后來(lái)的創(chuàng)業(yè)合作“小伙伴兒”劉楊,正是其中之一。
一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)采購(gòu),除了從市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)到合格的原材料外,還需要對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)、供、銷等各個(gè)環(huán)節(jié)的管理方式有著深入的了解,甚至有時(shí)候還要充當(dāng)各個(gè)部門(mén)之間協(xié)作關(guān)系的協(xié)調(diào)人。這讓丁文磊積累了豐富的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
十年的行業(yè)經(jīng)歷,廣泛的行業(yè)人脈,多年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)踐,這為丁文磊后來(lái)的創(chuàng)業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。
2013 年,丁文磊從濟(jì)南這家公司離職,與惺惺相惜了許久的朋友劉楊一起創(chuàng)辦了航禹太陽(yáng)能,專門(mén)從事分布式光伏應(yīng)用的推廣。
公司創(chuàng)辦之初,正是那些在做“甲方”時(shí)結(jié)識(shí)的業(yè)內(nèi)朋友,給了丁文磊巨大的助力。通過(guò)各方朋友的牽線搭橋,航禹太陽(yáng)能在創(chuàng)辦不久就攬下了第一個(gè)項(xiàng)目——承建一個(gè)20 千瓦的分布式光伏系統(tǒng)——順利打開(kāi)經(jīng)營(yíng)局面。
目前,航禹太陽(yáng)能遍布國(guó)內(nèi)的客戶和項(xiàng)目,有不少都是丁文磊的業(yè)內(nèi)朋友們促成的。
技術(shù)型采購(gòu)煉就“光伏通”
對(duì)于近日剛剛通過(guò)證監(jiān)會(huì)IPO申請(qǐng)資格的杭州福斯特光伏材料股份有限公司董事長(zhǎng)林建華來(lái)說(shuō),丁文磊或許是他進(jìn)入光伏行業(yè)以來(lái)最忘不掉的人之一。
作為率先打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)光伏背板供應(yīng)商,福斯特在進(jìn)入這一市場(chǎng)之初,可謂歷盡艱難。
那是2009 年,當(dāng)時(shí),國(guó)產(chǎn)光伏背板行業(yè)處于剛起步階段,市場(chǎng)上尚未有組件企業(yè)使用國(guó)內(nèi)產(chǎn)品,盡管進(jìn)口光伏背板供不應(yīng)求,也盡管福斯特的產(chǎn)品能夠滿足技術(shù)要求,但林建華卻仍是到處碰壁。
他的市場(chǎng)突破口,正是丁文磊此前任職采購(gòu)經(jīng)理的那家濟(jì)南企業(yè)。
經(jīng)過(guò)充分的技術(shù)論證,丁文磊認(rèn)為福斯特的光伏背板可以一試,但公司的技術(shù)、品質(zhì)等部門(mén)卻對(duì)國(guó)產(chǎn)背板持懷疑態(tài)度。“領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)我,雖然國(guó)外供應(yīng)的確緊張,但不是買(mǎi)不到,為什么一定要買(mǎi)國(guó)產(chǎn)的呢?”
在丁文磊看來(lái),作為當(dāng)時(shí)唯一還沒(méi)有國(guó)產(chǎn)化的光伏組件輔助材料,光伏背板的國(guó)產(chǎn)化是未來(lái)的必然趨勢(shì),誰(shuí)先發(fā)現(xiàn)合格的供應(yīng)商,誰(shuí)就將占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的有利位勢(shì)。
為此,他多次實(shí)地考察了福斯特公司,并拿著材料找到TUV 等數(shù)家國(guó)際權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)測(cè)試。在得到充分的驗(yàn)證后,丁文磊再次極力推動(dòng)公司試用福斯特光伏背板,并最終讓福斯特成為了公司的主要光伏背板供應(yīng)商。
丁文磊的信心和判斷力,并非僅僅只是意識(shí)到了原材料國(guó)產(chǎn)化的必然趨勢(shì)。他說(shuō),一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)人員,一定是一個(gè)合格的技術(shù)工程師,一定是一個(gè)技術(shù)型的采購(gòu)工程師。
在他看來(lái),企業(yè)的采購(gòu)人員不僅僅是一個(gè)買(mǎi)東西的人,更是企業(yè)中最早接觸市場(chǎng)新技術(shù)信息的人。因此,不僅要懂得技術(shù)和市場(chǎng),對(duì)于材料科技的發(fā)展、技術(shù)研發(fā)的發(fā)展趨勢(shì),都要具備相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)和深入思考。
“光伏作為一個(gè)技術(shù)密集型行業(yè),新材料、新技術(shù)、新工藝的發(fā)展日新月異,同時(shí)成本下降的壓力也非常大。這就要求企業(yè)不僅要加大技術(shù)研發(fā),還得敢于嘗試成本更具優(yōu)勢(shì)的新材料。但其中的風(fēng)險(xiǎn)也相當(dāng)大,對(duì)于采購(gòu)人員的要求也更高。”
丁文磊認(rèn)為,采購(gòu)是產(chǎn)品生產(chǎn)的前端,是從源頭上控制產(chǎn)品質(zhì)量的重要環(huán)節(jié),如果買(mǎi)的原材料不行,或者落伍了,采購(gòu)價(jià)格再低,生產(chǎn)成本控制再好,也無(wú)法保證最終產(chǎn)品始終站立在行業(yè)的前沿。“如果僅僅知道低價(jià)買(mǎi)高價(jià)賣(mài),就只是一個(gè)常規(guī)的采購(gòu)。”
然而,要成為一個(gè)技術(shù)型的采購(gòu)工程師,談何容易。
在丁文磊看來(lái),這不僅要懂市場(chǎng)、懂技術(shù),還需要思考市場(chǎng)的趨勢(shì),需要清晰企業(yè)最終產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),還得知道最終客戶的需求是什么、在怎么變化。“只有這樣,才可能有針對(duì)性地從原材料的采購(gòu)環(huán)節(jié)去有意識(shí)地控制產(chǎn)品的走向,并以此保障最終產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力。”
正是以這樣的職業(yè)態(tài)度和素養(yǎng),丁文磊幫助包括福斯特光伏背板、南玻光伏玻璃等在內(nèi)的不少國(guó)產(chǎn)原材料生產(chǎn)企業(yè)率先突破了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售應(yīng)用。
而在十多年的采購(gòu)職業(yè)中,他不僅刻苦研究光伏組件的技術(shù)與市場(chǎng),還對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的技術(shù)趨勢(shì)和市場(chǎng)狀況都有相當(dāng)?shù)牧私猓纱顺蔀榱艘粋€(gè)地道的“光伏通”。
光伏圈里的“黃金搭檔”
從人人艷羨的“甲方”采購(gòu)經(jīng)理,到成天四處游說(shuō)別人接受光伏應(yīng)用的“乙方”,丁文磊創(chuàng)業(yè)所選擇的方向,看得懂的人多,但贊同者可能卻很少。
對(duì)于丁文磊來(lái)說(shuō),在光伏行業(yè)的十多年,可能接觸最少的正是下游應(yīng)用。可他卻依然選擇了這個(gè)莫測(cè)深淺的大海,并一個(gè)猛子扎了進(jìn)去。
除此以外,與歐美國(guó)家不同,中國(guó)居民建筑以高層樓房為主,加上居民用電價(jià)格較低,以及國(guó)家政策在分布式光伏推動(dòng)上的模糊,使得國(guó)內(nèi)分布式光伏應(yīng)用的市場(chǎng)一直是“雷聲大,雨點(diǎn)小”。不少希望在國(guó)內(nèi)分布式光伏市場(chǎng)有所作為者,也大多在信心滿滿地試水這一市場(chǎng)之后偃旗息鼓,其中不乏業(yè)內(nèi)知名的大公司。
航禹太陽(yáng)能這個(gè)初創(chuàng)小公司,以及丁文磊這樣一個(gè)當(dāng)時(shí)對(duì)光伏系統(tǒng)集成或許只是略知一二的新手,又憑什么?
好在的是,他的“小伙伴兒”劉楊是一個(gè)光伏系統(tǒng)集成的“老鳥(niǎo)”,且對(duì)資本市場(chǎng)和融資模式頗有研究——對(duì)于一向“缺錢(qián)”的光伏應(yīng)用推廣事業(yè)來(lái)說(shuō),能夠精通融資和資本運(yùn)作,該有多重要,光伏人恐怕都知道。
這哥兒倆,一個(gè)懂產(chǎn)品技術(shù)且善于采購(gòu),一個(gè)懂系統(tǒng)技術(shù)又精于計(jì)算,剛好你不懂的我懂,我不懂的你懂。
用劉楊的話來(lái)說(shuō),兩個(gè)人經(jīng)常都在互相給對(duì)方驚喜。“我們往往是各自忙自己的,事先溝通并不多,因此他常常一下子就做出一個(gè)事來(lái)讓我很驚喜——哇,丁老板,你是怎么做到這個(gè)的?”
反過(guò)來(lái),劉揚(yáng)給丁文磊的感受也一樣,冷不丁的就整合了一堆的資源,包括搞定一些不錯(cuò)的項(xiàng)目,在國(guó)內(nèi)率先推出光伏電站綜合運(yùn)營(yíng)險(xiǎn)和發(fā)電量保險(xiǎn),等等。
或許,正是由于兩個(gè)“小伙伴兒”相互比賽著給予對(duì)方驚喜,創(chuàng)辦不過(guò)才一年的航禹太陽(yáng)能,不但首家推出了面向全國(guó)市場(chǎng)的“一站式”光伏電站服務(wù)方案,還率先在國(guó)內(nèi)推出針對(duì)光伏電站的財(cái)產(chǎn)意外險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)和發(fā)電量保險(xiǎn),并與山東建安、中國(guó)人保、大地保險(xiǎn)、Symtech Solar等諸多實(shí)力企業(yè)建立起了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
“分布式光伏的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)”
“從歐洲特別是德國(guó)的情況來(lái)看,分布式光伏裝機(jī)達(dá)到了其總裝機(jī)量的80%,因此分布式光伏是必然趨勢(shì);其次,根據(jù)國(guó)家住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部的數(shù)據(jù),中國(guó)的屋頂能裝240 吉瓦的光伏系統(tǒng),目前國(guó)家正在大力推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng);另外,大型地面電站容量有限、土地有限,勢(shì)必往中東部的屋頂上發(fā)展。”丁文磊分析說(shuō),目前,包括山東、江蘇、浙江在內(nèi)的東部省份,每年的缺電量幾乎都達(dá)到2000 億度以上。
“如果這些缺口都由分布式光伏來(lái)填補(bǔ),你想想,這個(gè)市場(chǎng)得有多大?”。他反問(wèn)記者道。他認(rèn)為,國(guó)內(nèi)分布式光伏市場(chǎng)具有無(wú)限廣闊的想像空間,這個(gè)市場(chǎng)正在快速啟動(dòng)。
目前來(lái)看,在分布式光伏這個(gè)多數(shù)人并不看好的市場(chǎng)中,航禹太陽(yáng)能的解決方案已初具體系,或有望引領(lǐng)行業(yè)潮流。
首先,對(duì)于大家最為關(guān)注的融資難題,航禹太陽(yáng)能聯(lián)合了民生銀行、中國(guó)國(guó)際金融租賃和怡和立信保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)等金融機(jī)構(gòu),醞釀成立統(tǒng)貸平臺(tái),并牽頭把銀行、保險(xiǎn)、融資租賃公司以及客戶拉到一起,通過(guò)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行保險(xiǎn)來(lái)解決銀行貸款的積極性。
其次,通過(guò)嚴(yán)格的采購(gòu)內(nèi)控保障光伏電站的質(zhì)量。航禹太陽(yáng)能在采購(gòu)上推行大客戶戰(zhàn)略,將每項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)都分為三類供應(yīng)商,以此保證產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量及供貨。特別是在系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面,與經(jīng)驗(yàn)豐富的美國(guó)知名光伏系統(tǒng)集成商Symtech Solar 公司達(dá)成合作,引進(jìn)國(guó)外最先進(jìn)的屋頂光伏系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案和設(shè)計(jì)理念,以此保證光伏電站的設(shè)計(jì)經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。
最后,則是創(chuàng)造性地推出了發(fā)電量保險(xiǎn)。如果其設(shè)計(jì)承建的工商業(yè)光伏電站沒(méi)有達(dá)到可研報(bào)告的設(shè)計(jì)發(fā)電量,包括光照資源沒(méi)達(dá)到設(shè)計(jì)時(shí)的預(yù)先估計(jì),都將獲得保險(xiǎn)賠付。
日前,航禹太陽(yáng)能完成了其姊妹公司山東航禹太陽(yáng)能科技有限公司的注冊(cè),并正式將其系統(tǒng)產(chǎn)品命名為“啟明星”,將從目前的EPC系統(tǒng)集成商向下游延伸拓展,打造EPC+FO模式,即包含設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、融資、運(yùn)營(yíng)在內(nèi)的分布式光伏電站的一站式、全方位服務(wù)解決方案。
“天亮之前,東方地平線上會(huì)出現(xiàn)一顆明亮的晨星,它與黃昏時(shí)分西方余暉里出現(xiàn)的‘長(zhǎng)庚星’是同一顆,即啟明星(西方稱之為金星,人們常稱金星是愛(ài)與美的化身),這也代表航禹太陽(yáng)能愿意用清潔能源與國(guó)人一起打造美麗家園的決心。”
丁文磊說(shuō),作為國(guó)內(nèi)最早從事分布式光伏的企業(yè),將航禹太陽(yáng)能的系統(tǒng)產(chǎn)品命名為啟明星,就是希望公司如同晨星一樣照亮國(guó)內(nèi)分布式光伏的未來(lái)。
一張典型的國(guó)字臉上始終掛著招牌式的真誠(chéng)笑容——臨近采訪結(jié)束時(shí),這位堪堪趕上“70 后”末班車的山東小伙子,一字一頓地對(duì)記者說(shuō):這輩子,我就只干分布式光伏了。
責(zé)任編輯: 李穎