在今年五月上海國際光伏展上，丁文磊備受矚目。擁有相當國際影響力的中國光伏業，可謂翹楚輩出，丁文磊究竟有何魅力受到這么多的關注?

在實名認證的微博上，他如此介紹自己：山東人，天蝎座，光伏男，微博控，已而立，心地善。以我三尺之軀，為分布式光伏發展作出努力!

乍一看，這自我介紹似乎有點矯情。

不過，細一思量——敢于果斷放棄名企的高薪職位，毅然創業于前景并不明朗的分布式光伏——這與他留給業內朋友們一向充滿自信與活力的印象，確也如出一轍。

“代言”分布式光伏

不知道從何時起，丁文磊和航禹太陽能的名字突然頻繁地出現在了與光伏相關的眾多媒體報道中。

在新華社、財新、第一財經日報、21 世紀經濟報道、中國經營報、證券日報等諸多有影響力媒體的光伏報道中，丁文磊高調發聲，特別是關于分布式光伏的話題，幾乎都有他的采訪報道。

隨后，中央電視臺和中央人民廣播電臺也開始跟進，甚至商務部的網站上也經常出現對航禹太陽能的報道文章。

而在微信、微博等與光伏相關的行業“八卦圈”里，丁文磊更是異常活躍，甚至他在微信朋友圈里發個消息，也能獲得一二百個點贊，其人氣之旺，可見一斑。

不僅如此，在幾乎所有可以聚集業內外朋友的一些場合——行業內的各種會議、論壇以及展覽會現場，也都能看到他的身影。

如此頻繁的曝光率，丁文磊是要做明星嗎?

面對記者拍照的鏡頭，這位年紀不大卻已是光伏業內“元老級”的從業者，略顯有些靦腆，讓人很難把他與輿論面前高調的形象聯系到一起。

丁文磊說，在輿論場的高調，只是為了讓更多的人了解光伏、支持光伏。

此前在濟南一家知名光伏制造企業任職的他，卻曾在采購經理這個看似簡單的工作崗位上低調地一干就超過了十年的時間，且扎實地干出了相當不俗的成績。

而如今，創辦還不到一年時間的航禹太陽能，已經完成了大大小小接近五十個分布式光伏項目，客戶遍布山東、江蘇、浙江、上海、深圳、北京等國內多個地區。

但丁文磊說，相比這些業績，他更大的收獲，卻是對于國內分布式光伏市場有了更為深入的了解和理解。

“行業外的大多數人，對光伏應用特別是分布式應用的了解，其實非常少，還多是一些質疑甚至誤解。”他說，如果不是親自去接觸了那么多對光伏感興趣的人，很難想像在光伏產業已經發展到如今規模的今天，人們對于光伏的認識卻還是那么少。

盡管公司的業務忙不過來，但市場的反饋卻讓丁文磊感受到了巨大的壓力和責任。他意識到，航禹太陽能不能只盯著業務了，而要將更多的精力用來培育和教育市場。

于是，他給了自己一項額外的任務——普及分布式光伏應用的基礎知識。除了親自寫文章外，丁文磊接受了很多的媒體采訪，甚至算是在媒體上談論分布式光伏應用最多的業內人士了。

曾被此前同事戲稱為公司“LOGO”的丁文磊，似乎一下子又成了國內分布式光伏應用推廣的代言人，或者說“LOGO”。

急公好義的“另類”采購

一般而言，采購可是企業中最搶手的肥差。即使拋開那些違規的“潛規則”不講，僅僅只是因為身處“甲方”的位勢，其間妙處，也是款曲通幽，只能意會了。

但，丁文磊是個另類。

多年主管光伏制造企業采購工作的經歷，讓他幾乎接觸過這個產業鏈條上所有環節的供應商，但他良好的口碑和公正的作風，幾乎此前公司的同事和供應商都知道。

不僅如此，丁文磊還常常自掏腰包招待供應商，包括那些并沒有做成業務的供應商朋友，并主動為他們解決一些商務上的難題，甚至為他們介紹其他客戶。

這種厚道、真誠、急公好義的性格，讓他在業內供應商圈子里的名聲日隆，甚至許多業內朋友都只知道丁文磊而不知他公司的老板是誰，也難怪同事要戲稱他為公司的活“LOGO”了。

當然，這也讓丁文磊交到了許多真摯的業內朋友，甚至不少朋友都是慕名而去，不為生意，僅僅為了結識一下這個頗有宋江之遺風的小兄弟。他后來的創業合作“小伙伴兒”劉楊，正是其中之一。

一個經驗豐富的企業采購，除了從市場上購買到合格的原材料外，還需要對企業經營的產、供、銷等各個環節的管理方式有著深入的了解，甚至有時候還要充當各個部門之間協作關系的協調人。這讓丁文磊積累了豐富的企業運營管理經驗。

十年的行業經歷，廣泛的行業人脈，多年的企業運營實踐，這為丁文磊后來的創業奠定了良好的基礎。

2013 年，丁文磊從濟南這家公司離職，與惺惺相惜了許久的朋友劉楊一起創辦了航禹太陽能，專門從事分布式光伏應用的推廣。

公司創辦之初，正是那些在做“甲方”時結識的業內朋友，給了丁文磊巨大的助力。通過各方朋友的牽線搭橋，航禹太陽能在創辦不久就攬下了第一個項目——承建一個20 千瓦的分布式光伏系統——順利打開經營局面。

目前，航禹太陽能遍布國內的客戶和項目，有不少都是丁文磊的業內朋友們促成的。

技術型采購煉就“光伏通”

對于近日剛剛通過證監會IPO申請資格的杭州福斯特光伏材料股份有限公司董事長林建華來說，丁文磊或許是他進入光伏行業以來最忘不掉的人之一。

作為率先打開國內市場的國產光伏背板供應商，福斯特在進入這一市場之初，可謂歷盡艱難。

那是2009 年，當時，國產光伏背板行業處于剛起步階段，市場上尚未有組件企業使用國內產品，盡管進口光伏背板供不應求，也盡管福斯特的產品能夠滿足技術要求，但林建華卻仍是到處碰壁。

他的市場突破口，正是丁文磊此前任職采購經理的那家濟南企業。

經過充分的技術論證，丁文磊認為福斯特的光伏背板可以一試，但公司的技術、品質等部門卻對國產背板持懷疑態度。“領導問我，雖然國外供應的確緊張，但不是買不到，為什么一定要買國產的呢?”

在丁文磊看來，作為當時唯一還沒有國產化的光伏組件輔助材料，光伏背板的國產化是未來的必然趨勢，誰先發現合格的供應商，誰就將占據競爭的有利位勢。

為此，他多次實地考察了福斯特公司，并拿著材料找到TUV 等數家國際權威檢測機構測試。在得到充分的驗證后，丁文磊再次極力推動公司試用福斯特光伏背板，并最終讓福斯特成為了公司的主要光伏背板供應商。

丁文磊的信心和判斷力，并非僅僅只是意識到了原材料國產化的必然趨勢。他說，一個優秀的采購人員，一定是一個合格的技術工程師，一定是一個技術型的采購工程師。

在他看來，企業的采購人員不僅僅是一個買東西的人，更是企業中最早接觸市場新技術信息的人。因此，不僅要懂得技術和市場，對于材料科技的發展、技術研發的發展趨勢，都要具備相當的認識和深入思考。

“光伏作為一個技術密集型行業，新材料、新技術、新工藝的發展日新月異，同時成本下降的壓力也非常大。這就要求企業不僅要加大技術研發，還得敢于嘗試成本更具優勢的新材料。但其中的風險也相當大，對于采購人員的要求也更高。”

丁文磊認為，采購是產品生產的前端，是從源頭上控制產品質量的重要環節，如果買的原材料不行，或者落伍了，采購價格再低，生產成本控制再好，也無法保證最終產品始終站立在行業的前沿。“如果僅僅知道低價買高價賣，就只是一個常規的采購。”

然而，要成為一個技術型的采購工程師，談何容易。

在丁文磊看來，這不僅要懂市場、懂技術，還需要思考市場的趨勢，需要清晰企業最終產品市場的競爭態勢，還得知道最終客戶的需求是什么、在怎么變化。“只有這樣，才可能有針對性地從原材料的采購環節去有意識地控制產品的走向，并以此保障最終產品在市場上具有競爭力。”

正是以這樣的職業態度和素養，丁文磊幫助包括福斯特光伏背板、南玻光伏玻璃等在內的不少國產原材料生產企業率先突破了國內市場的銷售應用。

而在十多年的采購職業中，他不僅刻苦研究光伏組件的技術與市場，還對整個產業供應鏈各環節的技術趨勢和市場狀況都有相當的了解，由此成為了一個地道的“光伏通”。

光伏圈里的“黃金搭檔”

從人人艷羨的“甲方”采購經理，到成天四處游說別人接受光伏應用的“乙方”，丁文磊創業所選擇的方向，看得懂的人多，但贊同者可能卻很少。

對于丁文磊來說，在光伏行業的十多年，可能接觸最少的正是下游應用。可他卻依然選擇了這個莫測深淺的大海，并一個猛子扎了進去。

除此以外，與歐美國家不同，中國居民建筑以高層樓房為主，加上居民用電價格較低，以及國家政策在分布式光伏推動上的模糊，使得國內分布式光伏應用的市場一直是“雷聲大，雨點小”。不少希望在國內分布式光伏市場有所作為者，也大多在信心滿滿地試水這一市場之后偃旗息鼓，其中不乏業內知名的大公司。

航禹太陽能這個初創小公司，以及丁文磊這樣一個當時對光伏系統集成或許只是略知一二的新手，又憑什么?

好在的是，他的“小伙伴兒”劉楊是一個光伏系統集成的“老鳥”，且對資本市場和融資模式頗有研究——對于一向“缺錢”的光伏應用推廣事業來說，能夠精通融資和資本運作，該有多重要，光伏人恐怕都知道。

這哥兒倆，一個懂產品技術且善于采購，一個懂系統技術又精于計算，剛好你不懂的我懂，我不懂的你懂。

用劉楊的話來說，兩個人經常都在互相給對方驚喜。“我們往往是各自忙自己的，事先溝通并不多，因此他常常一下子就做出一個事來讓我很驚喜——哇，丁老板，你是怎么做到這個的?”

反過來，劉揚給丁文磊的感受也一樣，冷不丁的就整合了一堆的資源，包括搞定一些不錯的項目，在國內率先推出光伏電站綜合運營險和發電量保險，等等。

或許，正是由于兩個“小伙伴兒”相互比賽著給予對方驚喜，創辦不過才一年的航禹太陽能，不但首家推出了面向全國市場的“一站式”光伏電站服務方案，還率先在國內推出針對光伏電站的財產意外險、第三者責任險和發電量保險，并與山東建安、中國人保、大地保險、Symtech Solar等諸多實力企業建立起了戰略合作伙伴關系。

“分布式光伏的時代已經到來”

“從歐洲特別是德國的情況來看，分布式光伏裝機達到了其總裝機量的80%，因此分布式光伏是必然趨勢;其次，根據國家住房與城鄉建設部的數據，中國的屋頂能裝240 吉瓦的光伏系統，目前國家正在大力推動這個市場;另外，大型地面電站容量有限、土地有限，勢必往中東部的屋頂上發展。”丁文磊分析說，目前，包括山東、江蘇、浙江在內的東部省份，每年的缺電量幾乎都達到2000 億度以上。

“如果這些缺口都由分布式光伏來填補，你想想，這個市場得有多大?”。他反問記者道。他認為，國內分布式光伏市場具有無限廣闊的想像空間，這個市場正在快速啟動。

目前來看，在分布式光伏這個多數人并不看好的市場中，航禹太陽能的解決方案已初具體系，或有望引領行業潮流。

首先，對于大家最為關注的融資難題，航禹太陽能聯合了民生銀行、中國國際金融租賃和怡和立信保險經紀等金融機構，醞釀成立統貸平臺，并牽頭把銀行、保險、融資租賃公司以及客戶拉到一起，通過對項目進行保險來解決銀行貸款的積極性。

其次，通過嚴格的采購內控保障光伏電站的質量。航禹太陽能在采購上推行大客戶戰略，將每項產品或服務都分為三類供應商，以此保證產品和服務的質量及供貨。特別是在系統設計方面，與經驗豐富的美國知名光伏系統集成商Symtech Solar 公司達成合作，引進國外最先進的屋頂光伏系統設計方案和設計理念，以此保證光伏電站的設計經得起時間的考驗。

最后，則是創造性地推出了發電量保險。如果其設計承建的工商業光伏電站沒有達到可研報告的設計發電量，包括光照資源沒達到設計時的預先估計，都將獲得保險賠付。

日前，航禹太陽能完成了其姊妹公司山東航禹太陽能科技有限公司的注冊，并正式將其系統產品命名為“啟明星”，將從目前的EPC系統集成商向下游延伸拓展，打造EPC+FO模式，即包含設計、采購、施工、融資、運營在內的分布式光伏電站的一站式、全方位服務解決方案。

“天亮之前，東方地平線上會出現一顆明亮的晨星，它與黃昏時分西方余暉里出現的‘長庚星’是同一顆，即啟明星(西方稱之為金星，人們常稱金星是愛與美的化身)，這也代表航禹太陽能愿意用清潔能源與國人一起打造美麗家園的決心。”

丁文磊說，作為國內最早從事分布式光伏的企業，將航禹太陽能的系統產品命名為啟明星，就是希望公司如同晨星一樣照亮國內分布式光伏的未來。

一張典型的國字臉上始終掛著招牌式的真誠笑容——臨近采訪結束時，這位堪堪趕上“70 后”末班車的山東小伙子，一字一頓地對記者說：這輩子，我就只干分布式光伏了。