7月底，全國多地被近40度高溫天氣籠罩，北京也不例外。在位于南五環的西紅門宜家屋頂，漢能的工作人員正在鋪設薄膜電池組件。該分布式電站建設規模為 0.437 兆瓦，建成后可為西紅門宜家提供約 20 %的電量。

“宜家中國11家符合分布式光伏建設條件的店面，9家屋頂已安裝完漢能的薄膜太陽能發電系統，還有兩家在建。預計到今年年底，宜家11家中國店面的屋頂光伏將全部發電。” 漢能控股集團副總裁周捷三告訴《中國能源報》記者，近期漢能還將開工建設宜家天津等三家店面的地面停車場光伏遮陽篷，此外與宜家首批50幾家供應商的屋頂光伏建設合作談判也已經啟動。

“三年之約”

2012年6月，漢能與宜家宣布建立戰略合作關系。在雙方約定的初期三年合作框架中，漢能為宜家所有的中國門店屋頂和部分供應商屋頂安裝太陽能光伏電池板。

2年前的國內屋頂光伏建設才剛剛起步，宜家和漢能的合作顯得非常前衛，讓人不禁要問，宜家為什么要建屋頂光伏?

在漢能看來，宜家言行一致，是真正致力于可持續發展并走在前面的跨國零售連鎖企業。早在2010年，宜家發布可持續發展報告稱，將致力于啟發并幫助數百萬顧客創造更可持續的居家生活，提供能幫助顧客通過節能、省水、減少廢物以降低家庭開支的產品和解決方案;做到資源和能源的獨立，通過確保主要的家居用品的原材料來自可再生、可回收材料或由回收材料制成，使產品更可持續……

“在清潔能源利用方面，宜家的目標是到2020年，全球300多家店面全部用電都來自清潔能源。漢能是宜家中國全部店面屋頂光伏的承建企業。屋頂光伏不能完全滿足宜家全部用電，因此宜家在其他國家還建設了很多光伏地面電站和風電場等。”周捷三說。

在宜家與漢能的“三年合作”框架中，宜家將其供應商的屋頂光伏開發也納入其中。雖沒有強制要求供應商建屋頂光伏，但宜家對于供應商的考核內容之中，有綠色能源使用情況這一項，為了鼓勵可持續發展，建設者還會得到宜家非常實惠的激勵回報，如貨款帳期調整、資金支持等。

“宜家在中國有350多家供應商，這一數字占宜家集團全球供應商數量不到一半。除了出于可持續發展的考量外，從投資收益角度看，如果光伏系統投資回報周期為5年，回收投資后，光伏發電會使供應商用電成本降低10%-40%，這意味著供應鏈成本降低。無論對宜家還是供應商自身來說，都是雙贏的戰略舉措。”周捷三說。

可持續發展是合作前提

宜家在中國選擇與漢能戰略合作，雙方都認為是基于共同的發展理念：致力于清潔能源發展，實現企業的可持續發展。理念說起來有些“虛”，從務實的角度看，宜家認為，企業的可存續時間是衡量企業可持續發展的一個固化標準，漢能多年的水電運營商身份在此時為其加分。

漢能和宜家可持續的合作內容體現在很多方面。周捷三告訴記者，就宜家店面屋頂和停車棚來說，項目不是一錘子買賣，建成后漢能依舊負責屋頂光伏生命周期內的運維，同時與宜家分享一定比例的政府補貼，雙方通過利益捆綁試圖讓合作更加持續和牢固。

相對來講，漢能與宜家供應商的合作稍顯復雜，或者是對當前分布式光伏的盈利預期存有差異疑慮，或者是每個企業的發展戰略和對分布式認識不同，第一個回合談判下來，漢能以合同能源管理方式推進尚有待提速。近期國家政策導向和補貼愈發明確，漢能認為這將對與宜家供應商的合作起到積極促進作用。

“從去年7月份開始，宜家英國的18家店面開始銷售漢能品牌的家庭獨立光伏發電系統。該系統從3000瓦到5000瓦不等，目前銷量超過了1000套。宜家店里很少會出售第三方品牌的產品，因此漢能的特例，恰好說明在中國合作后，宜家對漢能的充分認可。”周捷三說，深入的合作使漢能借力宜家的銷售渠道，成為英國市場上可提供服務覆蓋領域最全的太陽能企業，也是市場份額最大的家庭太陽能企業之一。目前歐洲其他國家的市場也在推進。

或可在商業應用領域復制

在業內人士看來，漢能與宜家的這種合作模式，具有典型性，在國內商業企業和其供應鏈企業進行項目性復制完全可以實現。

合理的經濟性是最強有力的復制理由。有這樣一個計算，目前商業用電價格高于工業和居民電價，不同地區價格不等，若每度商業用電電價按照1.5元計算，那么商業企業屋頂光伏自發自用，就減少了從電網購電成本的這部分成本。再從補貼看，目前國家層面給予分布式光伏自發自用每度0.42元的可再生能源補貼，地方省、市、縣有的還有層層補貼，平均下來，若按照0.35元/度計算，商業企業光伏發電自發自用，每度可得到2.3元甚至更高的收益。因此，4-5年的光伏投資回收期是完全可能的。

但眼下稍顯尷尬的是，當業界把這個計算公式與很多商業企業分享時，看到的更多是猶豫和觀望的眼神。有業內人士告訴記者，他們曾接觸過家樂福、沃爾瑪這樣的國際零售連鎖企業，也跟居然之家等國內的家居連鎖企業談過，雖然他們認同屋頂分布式光伏是未來發展的方向，但仍然沒有下定決心，像宜家這樣積極去推動。

“宜家屋頂光伏的規模大概0.3、0.4兆瓦，車棚更大些約2兆瓦。按照25年的壽命周期計算，宜家大約4年左右就可以收回成本，顯然剩下的20年就是收益。”周捷三說，分布式光伏還需要培養安全感、認同感以及長遠的眼光，但他仍然充滿希望。