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太陽能企業(yè)實施營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

2010-03-31 13:04:03 濟南日報   作者: 張云強  

當(dāng)前世界經(jīng)濟走勢嚴(yán)峻而微妙,未來幾年很可能呈w型演進態(tài)勢,即經(jīng)濟低迷與短暫復(fù)蘇交替出現(xiàn)。金融危機顛覆了原有美國主宰的全球金融體制,破壞了發(fā)達(dá)國家尤其是美國金融業(yè)的信心和聲譽,體制的重新建立和信心的恢復(fù)都需要時間。對于一些出口型企業(yè)來說,走走停停的世界經(jīng)濟更是讓人心里沒底。

作為世界最大的太陽能熱水器生產(chǎn)和利用大國,我國太陽能熱水器生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)得到過國際的認(rèn)可,太陽能熱水器生產(chǎn)技術(shù)甚至被力諾瑞特輸出國外。去年全國太陽能熱利用行業(yè)年會上傳出的數(shù)據(jù)顯示:2009年,我國太陽能熱水器年產(chǎn)量已達(dá)到4200萬平方米,國內(nèi)銷售額約為578.5億元人民幣,同比增長34.5%;出口方面也達(dá)到2億美元,增長了66.6%,但目前充滿不確定性的世界經(jīng)濟形勢,讓人不得不為太陽能熱水器出口捏把汗。

國際需求低迷太陽能企業(yè)堅持內(nèi)銷

自金融危機爆發(fā)以來,美國、歐盟、日本以及其他發(fā)達(dá)經(jīng)濟體都紛紛推出一系列刺激經(jīng)濟方案,各國政府與央行的“聯(lián)手”,加上以“金磚四國”為代表的新興市場經(jīng)濟體政府的協(xié)同干預(yù),正在對導(dǎo)致全球經(jīng)濟衰退的因素形成某種“合圍”,勢必導(dǎo)致經(jīng)濟陷于長期衰退與短期復(fù)蘇交替的境地。

金融危機的到來,造成人民幣持續(xù)升值,匯率不斷走高,這對我國太陽能行業(yè)大型企業(yè)出口無疑帶來了諸多不利影響。專家提示,在金融危機沖擊下,國際需求將會有1-2年的低迷期,這將迫使太陽能行業(yè)紛紛將戰(zhàn)略調(diào)整為以內(nèi)銷為主。作為國內(nèi)最大的太陽能出口企業(yè)之一,山東力諾瑞特新能源有限公司負(fù)責(zé)人也表示,在形勢不明朗的情況下,將繼續(xù)堅持內(nèi)銷為主。

國內(nèi)經(jīng)濟尚在掌握太陽能發(fā)展如魚得水

雖然經(jīng)歷了三十年的市場化制度轉(zhuǎn)型,但中國市場化轉(zhuǎn)型迄今遠(yuǎn)未完成,政府參與及干預(yù)經(jīng)濟能力依然超強。這種超強能力不僅表現(xiàn)在各級政府對經(jīng)濟微觀主體活動的控制程度上,而且表現(xiàn)在政府對關(guān)鍵資源的控制上。除了占國民產(chǎn)值近三分之一的財政收入外,政府還控制著幾乎所有土地和礦產(chǎn)的供給。這些顯然是中國經(jīng)濟與美、歐等成熟市場經(jīng)濟的最大不同之處。既然我們的經(jīng)濟依然處在政府政策可控范圍之內(nèi),那么面對依然嚴(yán)峻而微妙的經(jīng)濟形勢,也就沒有理由驚慌。

國家良好的發(fā)展形勢也為太陽能行業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),在國家政策“家電下鄉(xiāng)”、《新能源法》以及地方掀起的太陽能與建筑一體化都讓太陽能行業(yè)的發(fā)展如魚得水。有專家預(yù)測,“綠色經(jīng)濟+結(jié)構(gòu)增長”將是2010年中國經(jīng)濟主旋律,世界經(jīng)濟所有風(fēng)險都難以影響中國經(jīng)濟發(fā)展的進程。作為目前新能源中最具環(huán)保和經(jīng)濟價值且發(fā)展正盛的太陽能行業(yè)來說,未來中國的綠色經(jīng)濟又將是一片藍(lán)海。

金融危機逼迫產(chǎn)業(yè)升級

我國是全球最大的太陽能制造國與消費國,技術(shù)水平國際領(lǐng)先。但由于沒有嚴(yán)格的行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),同樣也造成了大量的“作坊式”、“游擊式”企業(yè)進入,傍名牌、傍名校企業(yè)大量泛濫,留下了一系列的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、行業(yè)信譽等問題無法解決,行業(yè)洗牌和重組迫在眉睫。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,短期內(nèi)經(jīng)濟危機會給太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)帶來壓力,但是這無疑也會加速行業(yè)重組與洗牌,對于規(guī)范太陽能產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展具有重要意義,或許這將成為太陽能產(chǎn)生升級換代的發(fā)展轉(zhuǎn)折點。據(jù)介紹,金融危機情況下,大中型品牌企業(yè)將會通過調(diào)整經(jīng)營策略、實施營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、開發(fā)適應(yīng)市場需要的產(chǎn)品甚至是引進外資來緩解壓力。而對于一些沒有自主技術(shù)實力、缺乏品牌意識的作坊式小企業(yè)來說,勢必在此次危機中難以容身,只能退出市場。這對于太陽能行業(yè)進一步升級提升,具有至關(guān)重要的意義。

內(nèi)銷政策讓太陽能行業(yè)“開閘泄洪”

金融風(fēng)暴來襲,我國政府采取積極措施,投入大筆財政資金通過加快農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),加強生態(tài)環(huán)境建設(shè)等途徑來拉動內(nèi)需。作為以節(jié)能環(huán)保為使命的太陽能行業(yè),業(yè)內(nèi)專家和企業(yè)家也是積極尋求突破,謀求破解金融風(fēng)暴對市場造成的影響。對于太陽能能夠入選“家電下鄉(xiāng)”名單,業(yè)內(nèi)人士早已期待已久。2008年歲末,國務(wù)院辦公廳鏗鏘拍板,在業(yè)內(nèi)引起強烈反響。這一政策的出臺,已經(jīng)預(yù)示著太陽能推廣春天的到來。

借助家電下鄉(xiāng),各大太陽能熱水器品牌不斷升級理念,創(chuàng)新產(chǎn)品。如力諾瑞特推出的“青花瓷”系列,將具有濃郁“中國風(fēng)”的元素融入產(chǎn)品外觀,開創(chuàng)太陽能向時尚、品位感升級的時代。力諾瑞特還在全國啟動了1.5萬個太陽能救助中心,讓太陽能服務(wù)實現(xiàn)全國無縫覆蓋。在下鄉(xiāng)政策的推動下,中國太陽能熱水器行業(yè)國內(nèi)銷售額約為578.5億元人民幣,同比增長34.5%,既推動了太陽能行業(yè)的發(fā)展,又實現(xiàn)了拉動內(nèi)需的要求。
 




責(zé)任編輯: 中國能源網(wǎng)

標(biāo)簽:太陽能 戰(zhàn)略 營銷