光伏產業目前是中國在國際上為數不多的一個能夠左右市場的產業，也是在國際上具有影響力的新興戰略產業，河南作為中原崛起的經濟發展大省，被國家列入光伏發電工程重點拓展區域之一;2014年國家下達河南省新增光伏發電規模750MW的指標，其中分布式光伏發電為550MW，光伏電站為200MW，由此可見，分布式光伏是國家和地方重點傾斜支持的方向。但是在河南這樣一個長期以煤炭為主要能源消耗的格局下，如何才能把握住分布式光伏的發展機遇呢?

政府引導：放開手腳快步走

2013年8月26日，國家發改委發布《關于發揮價格杠桿作用促進光伏產業健康發展的通知》，針對分布式提供0.42元/度的國家補貼，補貼時間為20年。這個政策是分布式光伏產業發展的一個里程碑式的重大事件，自此全國各地的分布式光伏市場的大門徐徐打開，分布式光伏電站如雨后春筍一樣遍地開花，而河南市場無疑是最火熱的地區之一。

河南地處中原，是華夏文明的發源地，煤炭資源非常豐富，也擁有良好的光照資源。隨著中部崛起戰略的推動，工業化帶來的環境污染日趨嚴重，因此改變以煤炭為主的能源消費結構、大力發展光伏產業勢在必行。截至今年3月底，河南省光伏發電裝機規模約200MW，今年全省共申報分布式光伏發電達1.5GW。2014年4月21日，河南省發改委下發的《關于推進光伏發電項目建設的通知》明確表示，本省的光伏發電配額不受國家能源局指標的限制。在如今全國各省都在激烈爭搶光伏項目建設指標的形勢下，河南出臺這樣一條政策無疑會大大推進本地光伏產業發展的腳步，其中分布式光伏無疑將是其中的重頭戲!

河南省電網公司也積極響應國家及河南省發改委的相關政策，對分布式光伏項目提出“支持、歡迎、服務”的工作方針，開辟“綠色通道”，優化并網流程及手續，提高服務效率，積極推進并網服務工作;自去年4月至目前為止，河南省供電部門共受理分布式光伏項目兩百余項，合計發電容量約250MW，河南分布式光伏已進入快速發展階段。

屋頂商機：民用光伏是未來

據統計，河南省建筑屋頂的面積約22億平方米，若僅利用10%的屋頂面積來建設分布式光伏系統，則裝機容量能達到22GW，每年可節省煤炭使用量1100萬噸，減少二氧化碳排放量約3000萬噸。由此可見，屋頂資源的有效利用不僅可以保證光伏產業的綠色健康發展，也將推動河南節能環保事業邁向新的臺階。但是屋頂建設分布式光伏應該如何著手呢?

不論是浙江的“嘉興模式”，還是江西的“萬家屋頂”工程，都是地方政府對分布式光伏扶持政策的探索。河南雖然沒有地方補貼政策，但光照資源豐富，工業經濟發展勢頭很好，屋頂分布式光伏發展的基礎是非常好的，因此近年來河南各地的分布式光伏項目也次第綻放。2011年，由中電電氣太陽能研究院承建的河南首例公共建筑屋頂光伏工程——鶴壁體育館116KW并網光伏項目成功建成，成為河南分布式光伏的第一批經典應用。

2013年以來，中電電氣、英利等光伏領軍企業紛紛將目光投向分布式特別是民用光伏消費市場，成為民用光伏的第一批拓荒者。記者采訪了中電電氣民用光伏系統開發中心市場部經理張麗廣，他介紹說：“分布式光伏作為第三次工業革命的先鋒，已成為一個國家級的能源戰略，近年來各級政府陸續出臺了一系列分布式扶持政策，因此我們中電電氣集團把分布式光伏也作為集團戰略，特別把民用消費市場作為重點發展方向。經過短短一年多的發展，在國內擁有近100家經銷服務網點，完成了1000多個民用光伏項目，已成為國內民用光伏的第一品牌!其中河南市場是我們今年的重點開發區域，目前在河南已有安陽、許昌、新鄉三個經銷服務網點，示范項目遍布安陽、許昌、鶴壁、漯河、新鄉等地，成為河南民用光伏市場的領跑者。”

市場觀察：打鐵還需自身硬

隨著河南省新型城鎮化建設的推進，越來越多的光伏企業介入河南民用光伏市場，發展本地化的經銷商，將其作為廠家在當地的服務窗口，成為一種主流的市場開發模式。目前在河南市場比較知名的品牌有中電電氣、榮事達，更多的是一些沒有品牌東拼西湊的系統集成商在做農村低端市場。記者采訪了中電電氣民用光伏許昌經銷商禹州市龍運新能源有限公司總經理黃書躍，他介紹說：“在加盟中電之前我們深入過市場考察，現在做分布式光伏的廠家太多了，但是產品差異很大，廠家的規模，組件的效率、衰減率及產品質保都是我們衡量的標準。中電電氣的品牌含金量和產品技術都是業界數一數二的，國內唯一的20年產品質保，遇到其他品牌的競爭我一點不擔心，目前通過前期的推廣已獲得了50多家安裝意向客戶。”據了解，中電電氣僅在安陽地區的經銷商就完成了10戶家庭光伏電站的安裝和并網，在魚龍混雜的民用光伏市場樹立了一個優勢產品和本土服務結合的榜樣，市場開拓呈現勢如破竹的發展態勢。

由此看來，不論是在河南還是其他地區的民用光伏市場，優秀的品牌、優質的產品和本土化優良服務的結合，才能形成口碑效應，從而在市場上所向披靡。而遺憾的是，由于目前國內缺乏光伏系統產品的強制準入標準，很多分布式光伏項目建成后質量問題頻發，效率低、衰減快、系統匹配不良、售后服務更不上等情況對項目收益產生極大影響，業主和投資者深受其害，嚴重影響了光伏行業的健康發展。尤其在民用光伏市場，只有對產品和服務質量的高標準要求，才能成就真正的品牌，金杯銀杯不如老百姓的口碑。如火如荼的河南市場恰恰是一塊試金石，檢驗著各路民用光伏品牌的含金量。目前河南的民用光伏市場還處于啟蒙期，究竟哪個品牌能夠在中原大地摘金奪銀，能夠掌控河南民用光伏市場的話語權，讓我們且行且觀察。