金秋時節(jié)，中國石油銷售公司迎來收獲喜訊：9月，成品油零售量創(chuàng)今年以來單月最好水平，加油卡儲值額創(chuàng)單月歷史新高，汽油純槍日均銷量增幅明顯。銷售公司有關(guān)人員表示，這和“金秋送爽”主題促銷活動的開展密不可分。

“金秋送爽”是中國石油銷售公司2014年秋季正式啟動的一項全新促銷活動。在中秋節(jié)、國慶和農(nóng)業(yè)秋收季節(jié)來臨之際，銷售公司緊緊抓住黃金時機，從9月1日至11月30日，在全系統(tǒng)組織開展以“金秋送爽”為主題的促銷活動，圍繞“中秋團聚、國慶出行、農(nóng)業(yè)服務(wù)、物流服務(wù)”四個方面，對汽油和柴油進行全方位促銷。

與以往其他活動相比，本次促銷活動呈現(xiàn)出一大亮點：充分借助第三方營銷資源組織促銷，與其共擔營銷成本，共享營銷成果。各地區(qū)銷售公司與當?shù)亟煌ㄣy行合作開展的“最紅星期五”活動，與中國電信分支機構(gòu)合作的“翼支付”活動，與騰訊網(wǎng)開展的網(wǎng)上充值配套促銷活動等，極大調(diào)動了各方積極性。

與以往相比，此次活動促銷形式也更加豐富，共推出“定點降”“優(yōu)惠購”“加油贈”“多倍積”等7種促銷方法，并結(jié)合客戶需求、競爭環(huán)境、本地條件等因素開展組合促銷、分段促銷等方式，讓客戶得到更多優(yōu)惠。

各地區(qū)銷售公司以“金秋送爽”為主題，紛紛結(jié)合各地實際，展開豐富多彩的促銷活動。黑龍江銷售開展主題為“金秋送爽，充值有禮”的加油卡充值促銷活動，僅活動第一天就實現(xiàn)加油卡充值業(yè)務(wù)1.7675萬筆，充值總額3495.3萬元；上海銷售開展雙節(jié)促銷，國慶節(jié)期間特推“95號積分翻三倍”活動；天津銷售以“金秋送爽，惠及客戶”為主題促銷，采取“抽獎送”等多項舉措，為顧客提供優(yōu)惠；貴州銷售開展“金秋送爽，惠及客戶，刷卡贏大獎”抽獎活動，并精心策劃教師節(jié)特別促銷活動……

加油站經(jīng)理是銷售企業(yè)的脊梁，在此次“金秋送爽”活動中發(fā)揮了“排頭兵”作用。“9月13日開展的第一屆加油站經(jīng)理論壇活動，有效激發(fā)了加油站經(jīng)理隊伍的活力和創(chuàng)造力，在一定程度上推進‘金秋送爽’活動的有效開展。”銷售公司有關(guān)人員說。

國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩、資源供大于求、市場競爭加劇……今年年初以來，銷售公司面臨異常復雜嚴峻的經(jīng)濟和市場形勢。“今年，我們面臨與多個市場主體異常激烈的競爭形勢，黑油槍、黑油罐、黑窩點等不規(guī)范現(xiàn)象也更加猖獗，給成品油銷售工作帶來巨大挑戰(zhàn)。”銷售公司相關(guān)人員說，“另外，今年柴油銷量大幅下降也給汽油增銷提出了更高要求。通過‘金秋送爽’活動開展，鍛煉了隊伍，穩(wěn)住了市場，打開了局面，服務(wù)了社會，取得了良好效果。”

金秋送爽，油站飄香。未來，“金秋送爽”活動將成為銷售公司常態(tài)化促銷品牌，擴銷上量，為集團公司實現(xiàn)有質(zhì)量、有效益、可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮更大作用。