自光伏行業上游制造端慘遭產能過剩困境以來，許多制造企業逐漸向下游電站端轉移，尤其是原本生產組件的上市公司，其所涉及到的光伏產業均紛紛投向了光伏電站項目的建設。不過從2013年開始，整個行業走過“寒冬”進入回暖期，各企業恢復擴大產能。此前光伏出現產能過剩的其中一個原因在于，下游的電站尚未建設完成，但上游卻累積了過多存貨。而從目前的情況來看，制造端及電站端均進入了一個穩步向前發展的趨勢。

江蘇蘇美達集團公司(下稱“蘇美達”)從2006年開始進入光伏領域，其原本的主營業務包括船舶、動力機械工程等。在生產光伏組件遭到環境低潮的影響后，蘇美達也開始向下游延伸，進行產業橫向整合。

據資料顯示，2013年，蘇美達的新能源業務營收規模17億元人民幣，同比2012年實現25%的增長。而江蘇蘇美達集團總裁蔡濟波也曾公開表示，未來三年是蘇美達新能源業務的高速增長期。

日前，本刊記者就江蘇蘇美達集團關于新能源業務的現狀與未來發展，對蔡濟波進行了專訪。

《能源》：9月19日，江蘇蘇美達集團日本分公司在日本東京成立，這意味著蘇美達的新能源業務在除中國外的亞洲市場上優先把核心資源配置給日本。那么，目前蘇美達集團對于海外光伏市場是如何布局的?

蔡濟波：我們布局海外市場實際上是根據光伏市場的需求來進行，因為這個市場一直在變化，從原來最發達的的歐洲市場進入到美國，我們在德國、英國、美國等都有項目。然后現在到亞洲市場，我們首先看到的是日本。實際上，在幾年前，蘇美達集團旗下的輝倫太陽能(即“江蘇輝倫太陽能科技有限公司“)就已經針對日本的可再生能源市場規劃和啟動了一系列的商業計劃，包括太陽能設備的銷售、服務以及可再生能源電站的總包服務等。日本人的環保意識非常強，所以對于中國在新能源方面的產品而言，其是一個需求很大的市場。我們公司目前也把日本作為潛力最大的市場來看待。

雖然日本是光伏行業的新興市場，但他們的電網配置、商業環境很成熟，具備大力發展光伏的條件。據說現在古巴也準備建兩個40兆瓦的光伏電站，他們光資源條件充足，但是實際上古巴的電網建設尚不完善，不足以支撐光伏發電市場，他們可能更適合做離網式以及微網發電的新能源利用。

《能源》：在整體制造企業逐漸向下游電站開發轉型的大環境下，蘇美達也在近兩年也投資了不少電站，那么現在蘇美達的制造端跟電站端的比例是什么樣的情況?

蔡濟波：我們在國內的電站計劃及建設規模與公司的產能剛好匹配，也就是說我們的制造端滿足國內電站的需求。不過如果加上海外市場的話，電站總體對組件的需求量會大于產能。前幾年光伏組件產能過剩導致整個行業陷入危機，所以目前我們不想把制造端做得太大，這也是我們一貫的策略。

《能源》：現在蘇美達對建電站的規劃是怎樣的?

蔡濟波：蘇美達今年在國內計劃建300余兆瓦的電站，這個是很實在的數字。早先有許多公司稱要建設幾個吉瓦，但實際上根本不可能達到。這個市場主要還是靠競爭，今年的路條比較難拿，而且實際上有很多公司即使拿到了路條也不一定能把電站建起來。我們今年預計并網要達到300多兆瓦。

對于電站，我們大部分還是靠出售，自己持有的大概只有幾十個兆瓦。關鍵還是看我們整體的資本匹配程度，資金充足的話可以持有得多一些，因為電站是非常好的資產。以目前公司的光伏電站收益結構來看，產品供應收益占到8%，開發實施占15%，持有運營收益占35%，投資及轉讓收益占40%以上。

另外，在這個行業企業要在一些新材料、新技術上作出突破，包括儲能技術等。今年初，我們成立了國機新能源研究院，專門投入蘇美達新能源產品的研發。關鍵設備的質量在很大程度上決定了電站的質量，通過這些技術創新，我們所設計、布局的電站可以在同等的成本條件下，提高2%-5%左右的發電量，這意味著電站的發電成本可以降低3%-5%。

《能源》：九月份光伏新政出臺，國家再次發力推動分布式光伏項目，蘇美達在分布式項目的布局情況如何?

蔡濟波：可以說，接下來分布式項目是我們公司今后發展的方向，也是正在大力推動的部分。分布式項目比地面電站更需要人力資源的投入以及更精細化的運作。目前我們在合肥有100兆瓦的分布式項目，此外在淮安、滁州、東臺等地也有正在建設中的項目。

《能源》：新政下來后，包括“自發自用、全額上網、就近轉售、鼓勵資產證券化”等幾項措施，被認為有助于解決分布式光伏融資難問題，您對此怎么看?

蔡濟波：這些措施肯定能起到一些正向作用，但是我認為整個行業對這些措施的理解可能還需要一點時間，特別是金融機構需要時間去消化這樣的政策。實際上即便光伏經歷了很多年的發展，但國內的金融機構仍然對此沒有太大的信心，這是我們國家金融創新方面做得不夠。銀行希望用公司作擔保抵押，但實際上光伏企業應該要靠其電站的穩定收益作為抵押而獲得融資。母公司的資產也不是無限的，硬要用這個來抵押的話既浪費了電站資源，還會給企業經營帶來更大的負擔。

《能源》：對光伏產業來說，蘇美達接下來會面臨什么樣的挑戰?如何調整?

蔡濟波：目前國內光伏行業面臨的一個比較大的問題，是是否已經達成將電站的質量作為保障各方收益的基礎理念。投資人可能關注更多的是電站的安全、質量、收益，包括很多屋頂業主比較關注其安全性，火災防范、對建筑內的設備運營的可靠性等。比如說有一些機械制造企業以及電子企業，他們考慮到公司設備的精密性，會對光伏的發電質量，屋頂斜坡角度等要求非常嚴格。如果光伏供應商沒有這樣的理念，那實際上對建電站而言是一個較大的挑戰。

第二，是技術創新。現在大家比較重視逆變器、電池以及系統間的技術創新，但往往對于環境的分析和研究卻忽略了。我們現在在做一件事，就是把中國分成了幾個區域，針對不同的環境條件進行分析。因為環境對于電站設備以及系統都是有影響的，每一種氣侯所表現出來的環境因子對于設備、電站的運維都不一樣。由此我們將那些量化的數據進行標正，再反饋到測試標準方法上，從而改進關鍵材料對于環境的適應性，最終對發電量的算法進行優化。比如說在西藏和海南，這兩個地區的光譜能量分布稍微有點不一樣，西藏的紫外能量可以達到8%以上，而在海南基本上在2%以下，如果說在西藏我們選擇短波效益更好的電池技術和組件，那么它的發電量肯定比其他的要高。

此外，如何將太陽能發電的成本，或者是度電成本降到最低，也是需要我們整個產業一起去努力。我們的實施路徑是保證組件性能以及提高可靠性。發電數據是所有設備，包括運營管理、效率、設備可靠性的一個最佳證明。我們希望通過運維水平來對這些數據進行挖掘，并對光伏電站的運營效率進行系統集成，最終能夠完善形成一個企業標準，甚至是行業標準。