對于300多家浙江光伏企業來說，太陽能產業依然充滿魅力，眼下的種種困局為這個產業未來的健康發展提供了想象空間。如何破局是關鍵。

根據美國商務部的最終裁定，如果輸美組件所使用的電池片原產地為中國大陸以外的地區，則將不被征收反傾銷和反補貼稅。因此，正泰新能源開發公司選擇采購國外的電池片規避美國的“雙反”政策，雖然與去年相比出口總量有所下降，但三季度還是有10多個兆瓦的產品出口。

在美國擁有子公司的昱輝陽光則通過從國內購買硅片后，利用“境外代工”這一方式，生產自身品牌的組件，加快進軍美國的光伏市場。“萬一歐盟‘雙反’，我們也會采取同樣的辦法繞過壁壘。”昱輝陽光副總裁洪恩告訴記者。

在10月8日，歐盟公布反傾銷立案的中國應訴企業名單，金華光伏企業“老大”東陽東磁名列其中。在巨大的生存壓力之下，公司準備了幾百萬律師費，決定應訴，到歐盟法院去打一場官司。

“一小時律師費300歐元，各種應訴表格以及公司性質、銷售價格、財務報表、凈利潤、土地性質等資料，加起來鋪滿一張辦公桌。”東磁進口業務部部長陸利剛說，10月25日之前，東磁會將這些表格和資料，通過空運、傳真等各種方法交到歐盟法院，“雖然勝算不高，也要努力一下，代表一下中國企業。”

除了“曲線救國”和正面對抗，也有不少光伏企業趁著行業洗牌，自主創新，提高產品附加值，注重產品差異化，跳出同質產品價格競爭的怪圈，在風雨中站穩了腳跟。

憑借擁有自主知識產權的高氟合晶型太陽能電池背板，杭州聯合新材科技股份公司不僅為寒冬中的光伏組件企業降低了生產成本，也為自己贏得了市場。該公司今年的銷售額將比去年翻一番。

專業做太陽能光伏支架的杭州帷盛太陽能科技有限公司，今年的銷售額預計可達4億元，比去年同比增長300%以上。“同樣10兆瓦的電站，我們的支架安裝費用較傳統的減少了40%，工時縮短了70%。”市場總監王冬林說。

浙江省光伏產業技術創新戰略聯盟秘書長趙永紅始終堅持，未來光伏企業的競爭力將來源于更加專業化、精細化的運作，缺乏核心技術，僅賺取加工費的價格競爭難以持久。

此外，許多浙江光伏企業都把拓展市場作為應對危機的主要手段。浙江鑫順光伏科技有限公司2010年90%的光伏產品出口到歐盟，去年在歐債危機訂單減少的情況下，鑫順及時轉向，目前，公司60%的產品已經銷往日本、泰國、印度、非洲等地。

溫州高能有限公司是一家去年才轉入光伏行業的“新手”，他們向市場推出的一款便攜式家庭光伏供電設備由于主打高端消費，在美國市場關閉大門、歐洲市場風雨欲來的情況下，銷售前景并不樂觀。因此，高能正在籌備推出一款價格更加低廉的簡易系統，方便進軍非洲、中東等新興市場。

丟失市場易，占領市場難。絕大部分浙江光伏企業都相信，貿易救濟措施是暫時的，只要熬過去，總能守得云開見月明。