最近三周連續在國外出差的陸川，見到記者時似乎并不顯得疲憊，“泰國、新加坡、印度、以色列這一圈兜下來后，對光伏業務發展的信心也更足了。”作為浙江正泰太陽能科技有限公司(下稱“正泰太陽能”)負責日常運營事務的副總裁，陸川認為，國際市場的機會較多，印度及南非等地潛力很大，明年該公司的全球電站規模也將擴容，預計可達1.8G瓦。

一向低調的正泰太陽能，組件產能已為1.3G瓦、電池650兆瓦，算是行業中的中等規模企業。其有計劃將杭州和上海的工廠業務進行整合，但不會在國內擴產。它會選擇海外市場作為新的制造業發展區域。

從亞洲及太平洋(601099)的一些島國回來后，陸川最大的感受是，新興光伏市場潛力大，機會多。

此前，正泰太陽能在德國收購了Conergy公司的基地，有300兆瓦的組件規模，占公司組件產能的23%左右。

未來，正泰太陽能還可能在巴西、墨西哥、印度等地作為備選的制造業廠址，“人口多、用電量大、日照好、有成本優勢、金融活躍，這是赤道區域的特點，也是我們建組件廠和電站的首選。”

陸川說，從2006年成立至今，正泰太陽能基本在盈利，“一邊做電池和組件，一邊也在開發電站，公司避開了行業危機。”

“有了組件和電池產能，假設不去做電站，很可能制造出來的產品沒人要，所以5年前，我們就涉足了電站業務。產業鏈較短(只有電池和組件)、企業經營負擔不算重，自己的電站業務又可拉動自己的組件和電池銷售，使我們得以繞開原材料和組件價格大幅下降、產能過剩的行業陣痛期。”陸川表示。

另一方面，借助正泰集團自身的電氣產品背景，從逆變器、直流開關、匯流箱再到交流電纜等一系列光伏配套產品，也令正泰太陽能的電站整體解決方案更清晰，“橫向整合較完整，產品質量又好，電站業務也會有不錯的收益。”

他對分布式電站的前景十分看好。“光伏在分布式是有優勢的，因為地面電站可能會被核電、清潔發電及風電取代，但是屋頂分布式電站更加簡單，未來應用也會更廣。”

此外，有些地區的分布式補貼很高，如浙江杭州所在省、市的補貼總計有0.3元，再加上當地工業電價貴，所以折合成每瓦的投資約是6.5到7元，“不含融資5年收回成本，含融資2年到3年就可以收回，這樣的業務值得投入。因此，現在東部分布式資源搶奪十分激烈，與大家在西部爭奪地面電站如出一轍。”

但不能忽視的是，分布式風險較高，問題也很多。相比地面電站，分布式的融資非常難。銀行發現，分布式業務規模很小，如果讓銀行去對每瓦的投資做評估，其付出的成本很高，所以銀行并不愿意去做。他表示，成片開發區做統一安排，或設立一個控股公司將下面的幾個項目打包，再去向銀行申請貸款，會容易很多。

“我們的分布式業務具體規劃，要考慮各地政策、銀行、合作伙伴等諸多因素，再做詳細布局。”截至今年年底，正泰太陽能現有的電站項目并網預計約1G瓦，明年目標大約是1.8G瓦。

“雖然市場有融資租賃、發債等各類方式，不過我們主要是和銀行合作，銀行的融資成本最低，我們大約是在普通貸款利率基礎上浮動10%。另外，我們也在計劃近期上市。想要在這一行業做大，上市還是一個普遍性的操作方式，資本市場對電站的認可度也較高。”