一桌，一椅，一沙發，偌大個辦公室里再無其他物件。這是浙江昱能光伏科技集成有限公司首席執行官凌志敏的辦公室。“這也算是硅谷的精神之一吧!心無旁騖，專心專一。”凌志敏欣賞的蘋果公司創始人喬布斯也是如此。

美國硅谷是締造創業者的熱土，這里有相當一批“海歸”帶著滿腔熱血和高科技項目回國創業，凌志敏就是其中之一。在美國硅谷生活工作了20多年，凌志敏一直從事半導體和太陽能的研發，從工程師做到資深副總裁。

幾年前，1961年出生的他，最終把創立于硅谷的企業帶回了嘉興。

創新要耐得住寂寞

拿地，蓋房，這是很多創業者項目落地后做的第一件事。

凌志敏沒走這條路。創業五年來，APS昱能沒造辦公樓，也沒有自己的工廠，這個制造光伏設備的企業是一個十足的“輕資產”公司。“專心做技術研發，這才是我們的競爭力所在，而且初創企業也沒那么多錢去拿地造樓。”凌志敏說。

2009年9月，凌志敏與合作伙伴在美國硅谷成立APS(昱能光伏)。當時，世界上首款商業化的微逆產品剛剛問世。“昱能是這一進程的早期參與者，這就注定了昱能有可能掌握一系列核心的技術專利。”一年之后，凌志敏選擇與嘉興一家民企業合作，也是基于對方對研發高科技產品誠摯的態度。當時打動凌志敏的那一席話，他至今記憶猶新，“今年投入，明年產出的項目，我們是不參與投資的，我們需要的是門檻高的項目，創新要耐得住寂寞。”

這才有了后來海外技術與民營資本的結合。2010年3月，一家致力于新型太陽能建筑光伏一體化交流模塊系統研發的企業，浙江昱能光伏科技集成有限公司在嘉興科技城誕生。

凌志敏擅長的是微型逆變器，簡稱“微逆”。對于國內而言，微逆屬于新技術，實現了低壓并聯系統，從而決定了系統級別的最高安全和最高效能，是更適合家庭太陽能發電系統的核心部件。

2011年初，昱能開發成功的具有自主知識產權的微型逆變器已在國內及歐美等國際市場推廣應用。

在昱能，記者看到了研發成功的太陽能光伏交流組件及微逆變器。“這是一塊太陽能光伏組件，背后安裝了微型逆變器，能將太陽能吸收產生的直流電變成交流電，用普通插頭在家里就可以即插即用。”

這一小小的微型逆變器，里面有著包含著電力電子、高頻數字電路及控制、電力線微波通訊、嵌入式軟件、云計算等5大技術。

“相比傳統逆變器，微逆直接附著于組件板的背面，節省空間，而且，微逆系統全部為并聯設計電路，不再有高壓直流電纜，避免了高壓直流電弧火花引起的火災風險，在家庭屋頂上使用更加安全。”凌志敏說。

進軍民用光伏市場

進軍民用市場，昱能是國內第一個吃螃蟹的人。一方面是凌志敏對昱能產品的信心，另一方面是他對未來市場的研判和遠見。

凌志敏在硅谷歷經了美國光伏市場發展的黃金10年。美國光伏并網安裝量從2000年的3.9MW增長到了2009年的435MW，平均年增長69%，而2010年則達到878MW，比2009年增長了102%。在2010年以前，非民用安裝占主導，超過總安裝容量的45%。但在2010年，民用和公共市場增長迅速，所占份額都超過了25%。“行業龍頭Solarcity就是在這個過程中，從家庭光伏安裝商迅速成長為民用、商用市場的系統整包巨頭。”

據此，凌志敏認為，美國的光伏應用發展歷程也會發生在中國，他對光伏在國內多樣化發展的應用前景十分篤定。

實際上，今年以來，包括浙江在內的全國多地已陸續有過第一例家庭用戶發電并網成功的案例了，只是尚不構成規模。“這不奇怪，光伏部件廠家大多愿意把精力集中在工商業項目。民用這一塊，市場還沒有真正起來。”昱能負責家庭用戶推廣的市場部負責人說。

難度還在于：家庭屋頂項目小，客戶多，管理起來異常繁雜。成本一旦超過市場平衡值，個人用戶投資大回收期長，就會有價無市;定價太低企業可能血本無歸。

昱能伺機出擊。今年以來，昱能在上海5個高檔別墅小區、浙江省嘉興市4個高檔別墅小區、沙家浜百戶新農村和江西萬家工程建立了示范案例。而在此前，APS昱能已經建設了嘉興中科院、海寧皮革城等多個國家級大型分布式光伏發電項目，積累了豐富的光伏系統安裝和維護經驗。

互動互聯做營銷

“買的人不知道向誰買，賣的人不知道賣給誰。”凌志敏說，這是昱能目前遇到的一個難題，也是昱能接下來要認真研究的課題。

今年，APS昱能實現銷售1億元。凌志敏說，過去的幾年，公司還是在努力做產品，培育市場，等待機會。他的判斷是，接下來，民用光伏市場將迎來一個爆發式的增長。依據之一就是，2014年民用光伏發電市場的啟動，這一年被稱為“個人分布式光伏發電元年”。

凌志敏深知，光有好的產品是不夠的，這是一個服務至上的時代，對于一個像微逆這樣的新產品而言，進入市場時更加不易。“我們的對策是用事實和數據說話，產品進入到不同地區、不同系統規模的項目中，讓客戶親身體驗。”

昱能的十年發展戰略中，現階段目標是成為區域領導者。目前，在中國和澳大利亞市場，昱能的市場占有率已經位列第一。“昱能在澳大利亞做成功了，因為我們深知微逆能幫助客戶解決什么樣的問題和需求。”

凌志敏還在琢磨如何利用移動互聯網進行產品營銷。在昱能開發的系統里，用戶可以通過電腦和手機上網，隨時查看發電量、電壓、電流等數據，這一系統還能對每一塊電板監控，大大方便了用戶對產品的運營維護。

“我相信中國建筑光伏的市場一定會蓬勃發展，這將是一個依靠千家萬戶、螞蟻雄兵的力量而鑄就的市場。”凌志敏說。