太陽能熱水器行業經過近二十年的自然發展，已經形成了一定的規模，正在形成燃氣、電、太陽能熱水器三足鼎之勢，而且，可以預見，未來的熱水器市場主流產品就是清潔能源為加熱源的產品。

近來不斷聽到一些企業的“內參”，銷量下滑，市場啟動乏力，部分小企業已經停產，一些老板也在為發展四處“求醫問藥”，可是確實行業里有許多企業后來居上，發展迅速，在短短的幾年內已由名不見經傳的小企業，一躍進入前三甲。

從管理心理學角度看，當人們犯錯時，首先想到的是責任不在我，一定有其他很多原因，銷售量下滑是業務經理不努力，是經銷商小富即安，是市場競爭太激烈……

我覺得你說的好像沒錯，但是，如果你一直這樣認為，那么，你的企業將無法走出困境，無法實現企業升級轉型，你將成為被淘汰的目標，因為這一切的根源全部在你自己!只有你先改變了，企業才有可能升級轉型，因為你看到的都是結果，沒有問為什么會出現這個結果?

一、 中國太陽能熱水器行業的初期是不健康的

這也是行業內許多企業的病根，由于太陽能熱水器初期是暴利的，而且進入門檻非常低，再加上中國十幾億人口的大市場，所以曾經有過只要做出來產品就有人要，許多經銷商拿著錢到廠家都提不到貨的炙手可熱的時期，可想而知，要什么管理，要什么制度流程，我只要找個懂點技術的，把產品做出來，再起個好名字就可以了，雖然經過了近二十年，可是，許多老板的思想深處還留有非常深的烙印，還在尋找靈丹妙藥，所謂的一招鮮吃遍天，先是中國馳名商標搶著買，由100多萬到20幾萬，然后是搶著幫明星大款，現在又在趕著家電下鄉，可是慢慢的他們發下不靈了。

最根本的原因，許多企業這些年像趕集一樣在最時髦，再找捷徑，他們就是不想真的沉下心來扎扎實實的練點基本功，把給明星搽臉蛋的錢，用到團隊建設上，用到人才培養上，用到產品研發上，中國的人才就成本不高，但是，有些老板感覺這些錢發給他們虧了，不如請明星來得快!不如家電下鄉的廣告效果好!

二、 企業不是簡單的貿易

仔細分析我們這個行業的老板，許多人是做生意出身，他們的骨子里沒有實現有生意人到企業家的轉變，所以，他們更推崇既得利益，即時兌現，這樣他們放心，所以，你說投廠房設備，他不惜血本，深層次的意思是他們任何時候都是我的，跑不了，薪酬待遇就不一樣了，萬一培養好了，他在離開，我不是虧本了嗎?可是各位如果看一下桑樂太陽能的高靖平先生的做法，你就知道，高靖平先生就說桑樂的人才誰也挖不走，為什么高總這么自信?我想太陽能企業的許多老板對桑樂了解的更多，在企業改制之處，高靖平就拿出了本該屬于自己的股份的三分之二發給了他的骨干(人才)當然這只是原因之一。如果高總也用做生意人的思維，一手錢一手貨，那我看也沒有現在桑樂太陽能的團隊，也不會有現在桑樂太陽能的業績。

企業不同于一般意義上的生意，企業是要先投入，而且是要有一個產出周期的，尤其是人才建設，企業的基礎建設，這都需日積月累，循序漸進，否則，企業只能始終處在動蕩狀態，鐵打的營盤流水的兵，可是，這流水的兵還是有服役期的，我們許多企業流動的太快了。

三、 不要為別人稱呼老板高興，要把自己變成企業家

我發現，許多人喜歡別人稱呼他為老板，這樣他坐著奔馳寶馬，前呼后擁，才有氣派，我覺得老板只是對你是投資人的一個稱呼，你更應該成為企業家，把你的企業做成功，這樣才更榮耀，而不是整天的做一般管理人員該做的事，不做企業家該做的事，結果整夜為企業發展憂慮，長夜難眠，難怪有人說，做企業等于走上不歸路。古人說：人無遠慮必有近憂，你不去組建、培育你的團隊，不去做你的企業基礎建設，不去做你的資本運作，那就會出現：千鈞重擔一人挑，人人只是看熱鬧，的局面，因為該他們做的事你做了，他們就只好看熱鬧了。

在現實生活中，我們的子女要經過二十多年的培養，教育投資才可能成才(盡管這樣有的也不一定都成才)，那么，你如果沒有耐心，人類可能就后繼無人了，也就是當你的孩子一出生，你就希望他是科學家、是藝術家、是企業家，這沒錯，可是你能希望他在三五年就成才嗎?我想一個正常那個人是不會這樣想的，可是，對于自己的企業，也相當于你的“孩子”，我們的老板甚至連三五年的成長和修正期都不能等，未免也太急功近利了吧!這也是許多人才在企業無法生存的重要因素之一。

四、 企業招聘人才難，人才找到企業難

企業招聘人才難，人才找到企業難，這種現象是正常的，因為一個企業招聘到適合他的現階段發展的人才確實很難，任何人進入一個企業，都需要有一個過程，一個適應的過程，一個改造的過程，一個再學習的過程，如果這個人進入一兩天就可以有所作為，那他是觀世音菩薩，普通的人是無法達到的這個境界的，這就需要把握大方向，企業家要看長遠，這個人是否適合你的企業，要給時間，給空間，給支持，還有最重要的一條就是建立順暢的溝通機制，你是企業主，首先要放下架子，主動溝通，這樣才能及時發現問題，及時解決，避免當人才離開時，還不知道所以然，當然，這一點作為人才也要注意，如何建立同企業主(老板的溝通)，這樣才能解決企業招聘人才難，人才找企業難，這里還是要切忌急功近利!

人才找適合的企業難，首先是信息不對稱，人才獲得信息的渠道不暢，加上中國文化的家丑不外揚，許多人進入企業后才發現這個企業存在許多問題，老板是成功人士，又不肯發下架子同人才溝通，更何況在別人面前承認自己的不足，還是有一定難度的，于是問題積累多了，不可避免的就出現了流動，所以建議人才在選擇企業時，要充分調研，慎重考慮，也可已采取分步進入的方式，比如：先以咨詢的方式進入，磨合了解后再確定是否進入，這樣對企業對個人都有好處。

尤其太陽能熱水器行業，目前，許多企業處在轉型期，一方面迫切需要人才，另外一方面，企業老板自己還沒有做好轉型的準備，所以，就會出現饑不擇食，冷手抓“熱”饅頭的現象出現。 還有，人才要有平常心，不要一味的最求高薪酬，同你過去的曾經的去比較，要具體分析你要進入的企業，要忘記你的過去，你曾經的輝煌。離開原來的企業環境，原來的團隊，你將面臨的是新的環境，新的團隊，你可能會有只剩大腦的感覺了，那么，你要學會重新找回自己的“四肢”，你才能施展你的抱負，否則，一味的抱怨，最終的結果，只會是離開，再去尋找下一個目標。

要接受新企業的不足，然后，可能是時候，再實施改造，要記住適者生存，先生存，后發展的道理。

五、 技術突破是太陽能企業走出困境的要件之一

前面說的是管理問題，技術問題是這個行業不容樂觀的問題之一，所以解決這個問題也恰恰是企業走出困境，實現突破的關鍵要素之一。

1. 系統的安全性;防凍、防腐、防風、防雷

據我了解，目前太陽能行業里，還沒有真正的突破系統防凍、防腐、防雷、系統安全性“難題”，各企業都投入到市場終端區競爭，沒錯，這只是低層次的競爭，要想在終端制勝，長期持續的占據領先地位，一定要有可靠的技術支持，家電行業曾經的幾百家電視機企業，如今勝出的只有那么幾個大品牌。這是值得現在太陽能行業內的企業深思的問題，企業何去何從，決策非常重要。這一點，廣東五星太陽能股份有限公司做的非常好，董事長胡廣良先生，深入分析行業現狀及自身優勢，果斷決策實施聚焦戰略，做平板太陽能熱水器的領導者，加大科研開發力度，產品不斷升級，二十年厚積薄發，平板太陽能熱水器產品以全新的系列成為2010年武漢中國太陽能品牌展會上的一個亮點，3月22日，由中國農村能源行業協會太陽能熱利用專業委員會、中國資源綜合利用協會可再生能源專業委員會、中國節能協會太陽能專業委員會、中國太陽能熱利用產業聯盟公布的中國太陽能熱利用行業品牌在武漢揭曉，五星太陽能攜平板太陽能熱水器科工貿一體化的強勢，入選2009年度中國太陽能熱利用產業十大領軍品牌。新一代平板太陽能熱水器，解決了真空管太陽能熱水器無法實現真正的建筑一體化的難題，平板太陽能熱水器可以做載人屋面、陽臺維護墻、窗間墻、遮陽板、幕墻等等，可以說平板太陽能熱水器是可以產熱水的建筑構件，這個產品的推廣，將有推動我國節能建筑的發展，太陽能熱水器在建筑一體化方面的應用將產生質的飛躍。建筑設計師不再為如何放置太陽能熱水器而大傷腦筋，設計師們可以任意發揮自己的想象，使建筑構件功能化，這就是太陽能建筑一體化發展的方向，也是我們如何實現南墻計劃的關鍵。

2. 系統的穩定性;控制系統、水泵、儀表、閥門、管件、安裝的可靠性。

系統的穩定那個性，也是隱含的一大危機，前幾年許多真空管式太陽能熱水工程處在病態運，原因是先天缺陷，沒有規范設計、施工和驗收，許多企業沒有專業的安裝隊伍，委托社會上的水暖安裝隊伍，對于控制系統、水泵、儀表、閥門、管件沒有統一的采購標準，有時為了迎合工程方少投入的心理，又不能放棄利潤于是就使用質量較差的部件，致使太陽能熱水工程系統在運行過程中故障不斷，有些工程甚至停用。

3. 太陽能熱水器作為低碳產品將導致的環境問題;

“垃圾”太陽能的處理，走進山東、江蘇、浙江當你爬上高層俯視時，眼前的景象觸目驚心，許多劣質的太陽能熱水器有支架歪倒的、外皮裂開的、真空管漏氣的、破損的、支架脫塑的等等，想一想這些屋面垃圾將會成比較棘手的環境問題，廢舊支架還可以處理，處理廢舊水箱產生的發泡料很難處理。

六、不要盲目的進入太陽能行業

世界經濟危機使國內的一些出口加工企業出現萎縮，甚至關停并轉，于是許多加工企業的老板看好了太陽能行業，看似投資不大，技術門檻很低，有紅紅火火的在賺錢，于是許多人毅然斥資進入，據了解僅2008年底2009年初海寧就有100多家新注冊太陽能企業，原來做五金的、紡織的、沙發的、裘皮的等等，許多企業由于他們至少對外加工企業，對市場開發管理及品牌運作知之甚少，于是大多數企業曇花一現，少數堅持下來的也難以為繼。

太陽能行業的投機時代已經過去，不要盲目的進入這個行業，不管是光熱還是光電行業，奉勸圍城外面的謹慎進入。