■10年來，兗煤澳大利亞公司累計(jì)在澳大利亞投資40.1億美元，實(shí)施7次資本運(yùn)作，獲得煤炭

■資源量53億噸，從“走出去”到“走回來”，在中西文化的碰撞融合中，推動技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級　　

作為我國第一家“走出去”的煤炭企業(yè)，山東兗礦集團(tuán)進(jìn)入澳大利亞開發(fā)建設(shè)10年來，坎坷起伏、一波三折。特別是2013年，面對國際煤價(jià)的懸崖式跳水，兗煤澳大利亞公司運(yùn)營遇到前所未有的困難。

“如何給外國人當(dāng)老板”成為擺在兗礦集團(tuán)新領(lǐng)導(dǎo)班子面前的課題。2014年，新班子通過改革整頓，堅(jiān)持市場化運(yùn)作，使兗煤澳大利亞公司大幅減虧，整體經(jīng)營呈現(xiàn)企穩(wěn)向好勢頭。

求同存異　跨越中西文化鴻溝

跨國并購界有一個“七七定律”：70%的并購沒有實(shí)現(xiàn)期望的價(jià)值，而其中70%的失敗在于并購后的文化整合。

“絕不能把國內(nèi)現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營模式拿去運(yùn)用，應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際，學(xué)會換位思考。”兗礦集團(tuán)總經(jīng)理、黨委副書記李希勇說。

面對澳大利亞政府對中國國有企業(yè)在資源開發(fā)方面的一些限制條款，兗煤澳大利亞公司的中方團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)地研究澳大利亞法律和文化，與工會和社區(qū)積極溝通，建立科學(xué)的管控體系。10年努力，澳大利亞籍員工對兗礦集團(tuán)慢慢有了歸屬感。

兗煤澳大利亞公司的管理人員保羅·斯特林格，面對舉步維艱的內(nèi)外部環(huán)境，積極采取有效措施，使雅若碧煤礦在2013年扭虧為盈。在獲得兗礦集團(tuán)授予的勞動模范稱號后，他將所獲的1.5萬元人民幣獎金以兗礦集團(tuán)的名義匯入澳思達(dá)煤礦捐款專用賬戶，用于幫助困難家庭。

該公司管理團(tuán)隊(duì)鼓勵澳大利亞籍員工積極創(chuàng)新，澳大利亞籍員工嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的工作作風(fēng)也深深感染了兗礦團(tuán)隊(duì)。在取長補(bǔ)短的過程中，大家最終建立了跨越民族壁壘的文化認(rèn)同感。

入鄉(xiāng)隨俗　適應(yīng)國際競爭環(huán)境

對兗礦集團(tuán)而言，“走出去”并非僅是戰(zhàn)略調(diào)整、資本交接，更意味著經(jīng)營管理、風(fēng)險(xiǎn)管控等能力需要提升。

“除了技術(shù)、管理、資金外，還要逐步適應(yīng)國際競爭環(huán)境，增強(qiáng)法律、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范意識，處理好企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益與社會效益的關(guān)系。”兗煤澳大利亞公司副董事長兼執(zhí)行委員會主席張寶才說。

在運(yùn)營團(tuán)隊(duì)層面，兗礦集團(tuán)堅(jiān)持文化互融、屬地管理和“以我為主、為我所用、中外融合、澳人治澳”，派出16名工作人員，由中方人員擔(dān)任澳大利亞公司執(zhí)行委員會主席、財(cái)務(wù)總監(jiān)等關(guān)鍵職務(wù)，管理2600名澳大利亞籍員工。

2014年，他們改革管控體制，撤銷澳大利亞公司總部首席運(yùn)營官、首席營銷官和人力資源執(zhí)行總監(jiān)等職位，精簡207人，減員比率達(dá)8%;減少外部法律顧問公司10家，節(jié)約費(fèi)用2606萬澳元。

在組織架構(gòu)上，他們構(gòu)建了扁平化結(jié)構(gòu)，實(shí)行區(qū)域化管理，推動資源統(tǒng)一調(diào)度和共享，設(shè)立3個區(qū)域運(yùn)營總經(jīng)理職位;創(chuàng)新實(shí)施商業(yè)管理模式轉(zhuǎn)型計(jì)劃，精簡139人，節(jié)約薪酬2246萬澳元。

目前，兗煤澳大利亞公司收益良好。兗礦集團(tuán)進(jìn)一步“走出去”，參與了委內(nèi)瑞拉鐵路建設(shè)和加拿大鉀礦開發(fā)。

“走回來”　積累經(jīng)驗(yàn)為我所用

在西澳大利亞州，普力馬煤礦是專供政府電廠用煤的一座煤礦。最初，兗礦集團(tuán)與當(dāng)?shù)卣炇鸬氖墙?jīng)營到2030年的長期合同，合同煤價(jià)較低。后來兗礦集團(tuán)和西澳大利亞州政府經(jīng)過接近10個月80多次的艱難談判，最終使煤價(jià)上調(diào)。該煤礦在合同期內(nèi)可增收9億澳元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

針對匯兌損失造成賬面浮虧的實(shí)際，兗煤澳大利亞公司對美元貸款、營業(yè)收入全部實(shí)行套期保值。兗州煤業(yè)發(fā)揮國際、國內(nèi)市場協(xié)同效應(yīng)，新開發(fā)一批戰(zhàn)略配煤客戶，年增收2億美元，合同期標(biāo)的額超過30億美元。

兗礦集團(tuán)董事長、黨委書記張新文表示，“走出去”的目的是為了更好“走回來”，讓管理和技術(shù)為我所用。

為此，兗礦集團(tuán)堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)作與資本運(yùn)營相結(jié)合，穩(wěn)妥實(shí)施煤炭、鋁土資源開發(fā)，積極推進(jìn)超潔凈煤技術(shù)(UCC)商業(yè)化應(yīng)用;研發(fā)成功了世界上第一套兩柱掩護(hù)式綜采放頂煤液壓支架，先后向德國DBT公司和美國比塞洛斯國際公司實(shí)施技術(shù)許可，實(shí)現(xiàn)了我國向西方國家輸出先進(jìn)采礦技術(shù)的歷史性突破;開展“綜采放頂煤技術(shù)在澳大利亞條件下的應(yīng)用”技術(shù)研究，并在澳思達(dá)煤礦成功實(shí)施;通過輸出綜放設(shè)備和采煤分成的方式，向美國博地能源公司在澳大利亞的礦井實(shí)施技術(shù)許可，開辟了技術(shù)資本化的新路徑。