彭小峰的朋友圈幾乎全部關(guān)于SPI以及綠能寶，這位前新能源首富東山再起后顯得頗為注重宣傳。與在賽維時(shí)不同，現(xiàn)在的彭小峰更注重與媒體的交流。與彭小峰見面時(shí)，他主動對無所不能記者表示：“我記得還欠你一個(gè)采訪。”面對媒體朋友要加微信的需求，他也是來者不拒。

在飯局上，大家起哄讓彭小峰發(fā)微信紅包，彭小峰只是搖了搖手，說他只發(fā)綠能寶紅包，并讓大家耐心等待不久便會上線的綠能寶紅包。做微博紅包、做微信紅包、做滴滴打車紅包……可以看出，從制造業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的彭小峰在用更開放的“互聯(lián)網(wǎng)思維”來做綠能寶。曾經(jīng)投資過電商非凡定美而又失敗的他這次或許能找到更適合走的互聯(lián)網(wǎng)道路。

3月23日，能豆君來到位于廣東順德的10MW分布式光伏電站現(xiàn)場，這是綠能寶系列“美橙一號”項(xiàng)目所在地。

這是SPI首次對外公開綠能寶項(xiàng)目情況。能豆君在現(xiàn)場了解到，該項(xiàng)目建成后，全年理論發(fā)電量約為1050萬kWh。光伏發(fā)電系統(tǒng)總效率為80%，年平均發(fā)電量約為945萬kWh。項(xiàng)目可做到自發(fā)自用，公休節(jié)假日廠區(qū)用電量低時(shí)，富余電力出售給電網(wǎng)。

以下是能豆君給大家?guī)淼木蕦υ挕?/p>

Q&A

Q=記者

A=彭曉峰

恒大退出太陽能項(xiàng)目 但仍是我們股東

Q：23日有報(bào)道稱恒大放棄投資太陽能的計(jì)劃，恒大現(xiàn)在和SPI還有合作嗎?

A：具體的情況要問恒大的人，但是恒大現(xiàn)在依然是SPI的股東，雖然不直接投資光伏，但是也算是間接通過SPI來參與太陽能項(xiàng)目。

SPI擬今年上市

Q：SPI大概什么時(shí)候上市?您對上市的進(jìn)度有沒有計(jì)劃?

A：SPI上市是在今年之內(nèi)，這是我們今年的大事之一，具體的時(shí)間表現(xiàn)在還不方便透露。

綠能寶最大的瓶頸是什么?

Q：綠能寶上線到現(xiàn)在，有遇到什么瓶頸嗎?

A：因?yàn)椴艅傞_始，我們也是希望用戶體驗(yàn)越來越好。但是用戶體驗(yàn)是個(gè)雞生蛋、蛋生雞的過程，參與人越多，大家遇到的問題就會一個(gè)個(gè)積累起來，那么其優(yōu)化的速度就會很快。現(xiàn)在我們每周都會不斷地優(yōu)化，這一個(gè)多月的時(shí)間已經(jīng)優(yōu)化了很多個(gè)板塊了，當(dāng)然還需要更多的優(yōu)化和進(jìn)步，這樣用戶的體驗(yàn)才會越來越好。

Q：您做綠能寶的初衷是解決分布式融資難問題，現(xiàn)在您的感覺如何?

A：在美橙和美桔解決了行業(yè)里最重要的兩個(gè)融資難點(diǎn)，一個(gè)是建設(shè)性融資，一個(gè)是建后的項(xiàng)目性融資，能讓資產(chǎn)流動起來。基本上這兩個(gè)是現(xiàn)在光伏電站建設(shè)行業(yè)里面最重要的問題，我希望能通過綠能寶把中國的分布式發(fā)電難點(diǎn)給解決了，能看到中國處處都是分布式發(fā)電的狀態(tài)，跟我在德國和加州看到的狀態(tài)一樣，確實(shí)為我們的環(huán)保做點(diǎn)事。

綠能寶模式會在海外復(fù)制嗎?

Q：國外有這種融資模式嗎?綠能寶產(chǎn)品能走出國外嗎?

A：美國現(xiàn)在也想學(xué)我們的模式。綠能寶第一步是在中國做，我們也想把綠能寶做成國際化。因?yàn)榫G能寶的商業(yè)模式完全可以在美國或者其他國家來做的。不過，國外的金融環(huán)境不一樣，投融資更容易一些。比如歐洲，他們會有一些專門投綠色產(chǎn)業(yè)的組織銀行，老百姓存錢時(shí)會很便宜。所以我們綠能寶美橙系列(針對建成項(xiàng)目)可能在國外沒有市場，因?yàn)閲獾慕ǔ身?xiàng)目融資非常容易。但是全世界的光伏建設(shè)性融資都是很難的，包括英國、歐洲、美國等，所以美桔系列的方式可以大量的復(fù)制，而且現(xiàn)在本身就有美國的公司想來學(xué)習(xí)我們的模式。

機(jī)構(gòu)客戶也開始入場

Q：之前美橙是只針對自然人，但現(xiàn)在的投資者名單里也包括了法人，是基于什么原因?

A：這是過完春節(jié)以后我們最近新上的，很多企業(yè)開始跟我們講，我們也有那個(gè)余錢。原來我們是要限制的，現(xiàn)在慢慢放開了，因?yàn)楝F(xiàn)在用戶多了。我們最近會上很多的項(xiàng)目，項(xiàng)目多了以后就會開放更多的人進(jìn)來。

Q：這算是客戶分散投資，不能一個(gè)人在一個(gè)產(chǎn)品中占的比重過高，是這樣吧?

A：如果一個(gè)人占的比重過高，那么對我們的流動性管理很不利。如果中途退出了，那么我們的壓力就會很大。SPI現(xiàn)在的管理者都是銀行出身的，都是按銀行的風(fēng)險(xiǎn)管控來做。

2個(gè)月賣到2億怎么做到的?

Q：目前綠能寶融資了多少錢?

A：現(xiàn)在我們美桔系列賣到13號了，差不多接近兩個(gè)億了。我們現(xiàn)在更多的是想把系統(tǒng)給穩(wěn)定運(yùn)行起來，不同的電站要試一下，大的有10兆瓦，大部分都是5兆瓦，小的是3兆瓦、2兆瓦。包括屋頂、農(nóng)光互補(bǔ)、魚塘、農(nóng)戶等，基本上我是想各個(gè)項(xiàng)目都試一下。

綠能寶怎么賺錢?

Q：預(yù)計(jì)綠能寶什么時(shí)候能實(shí)現(xiàn)盈利?

A：理論上講，我們一開始就是賺錢的，但是我們賺的錢少一點(diǎn)。反正現(xiàn)在每撮合一筆生意，我們都能額外賺一點(diǎn)錢。這個(gè)行業(yè)的需求在這里，我有這么多的項(xiàng)目要上，現(xiàn)在也有這些多的人愿意把錢開始投入進(jìn)來，當(dāng)然，我們有一個(gè)信賴的過程。一開始對我們最懷疑的第一波用戶，現(xiàn)在是最忠實(shí)的用戶。

Q：綠能寶只是一個(gè)融資租賃工具嗎?

A：綠能寶是買賣的實(shí)物，一個(gè)是融資租賃，還有一個(gè)是監(jiān)控職能，即網(wǎng)上的實(shí)時(shí)監(jiān)控。我們每一個(gè)組件都有編號，以后我們可以放IC卡在里面，就可以隨時(shí)監(jiān)控這個(gè)組建的發(fā)電狀態(tài)的。我們現(xiàn)在在做一個(gè)APP，也是根據(jù)客戶的需求做的，客戶買了之后，可以隨時(shí)看到組件的發(fā)電狀況。這確實(shí)也是我們構(gòu)建能源互聯(lián)網(wǎng)的一部分。能源互聯(lián)網(wǎng)，一是人和人的聯(lián)系，現(xiàn)在我們正在做;二是人和物的聯(lián)系，我們也希望將來管控的電站里面能夠這樣的智能系統(tǒng);三是物和物的聯(lián)系，包括互聯(lián)網(wǎng)、電網(wǎng)的管理。

Q：通過這樣的模式做融資，可不可以把分布式建設(shè)成本給降低下來?

A：肯定是可以降低的。原來的問題就是融資成本太高，我們現(xiàn)在建設(shè)性融資的成本是非常低的。而一般的建設(shè)性融資成本很高，首先是錢沒準(zhǔn)備好，一般采購產(chǎn)品的成本就非常高，我們通過綠能寶相當(dāng)于做了一個(gè)團(tuán)購，把所有的成本大大地降低了，所有的項(xiàng)目都能享受同樣的分布式、地面電站的采購成本。第二，是建設(shè)期的資金，因?yàn)橥ㄟ^先互聯(lián)網(wǎng)籌到了錢，所以就不需要用很高的建設(shè)性資金去建。所以這種模式的最終效果是大大的降低了建設(shè)成本，發(fā)揮了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢。

美桔名字怎么來的?

Q：美桔和美橙這個(gè)名字是您取的嗎?

A：對，我喜歡吃桔子，也喜歡吃橙子。再下一個(gè)就是美柚了(笑)。