今年首航新能源在展會現場展示了組串型逆變器、三相逆變器，基本覆蓋了家用、中小型商業光伏電站的安裝。值得一提的是首航新能源今年推出了幾款新型逆變器：儲能逆變器，33~40kw三相逆變器。

上海第九屆國際太陽能產業及光伏工程(上海)展覽會暨論壇上，記者有幸采訪到了深圳市首航新能源有限公司銷售總監仲其正先生以及中國區銷售總監孫鄭晨先生，對首航新能源這家逆變器行業的新秀，卻在短短1~2年時間取得飛速發展，有了更深的認知。以下為采訪實錄。

《光能》：首航是什么時候開始進入光伏行業的?在光伏行業的發展歷程是怎樣的?

仲其正：深圳市首航新能源有限公司(以下簡稱“深圳首航新能源”)總部位于中國深圳，是深圳首航集團的全資子公司。首航集團從2007年開始從事通信和可再生能源行業，其中首航通信已經成為中國衛星導航產業的頂尖企業之一。

首航新能源在2013年下半年組建研發、營銷團隊，2014年5月份10—20千瓦三相機，家庭戶用型的1—5千瓦單相機成功量產，同期取得中國CQC，英國G83、G59，德國VDE-AR-N4105、VDE0126-1-1，澳大利亞AS4777，法國，西班牙RD1699，比利時，希臘，土耳其，波蘭，荷蘭，丹麥等國家認證。

去年6月份，首航新能源開始全面布局國內外市場，緊抓主要光伏市場的發展契機，著力構建國外本土的銷售、服務系統，并以穩步發展的經營理念，形成以深圳、無錫、山東、河南、澳大利亞為發展中心，無錫、深圳、荷蘭、英國、澳大利亞為倉儲配送中心，進而形成了輻射全球市場的發展態勢。

經過去年一年的市場鋪墊和開拓，我們現在產品已經銷售到包括中國市場在內的二十幾個國家和地區。其中國外倉儲中心分別設立在澳洲悉尼、墨爾本、荷蘭、英國?？梢员ＷC發貨的及時性，及時響應客戶的要求，降低物流成本。

我們在開拓海外市場的過程中通過跟當地主要的光伏企業建立緊密的合作關系。通過“互惠、共贏”的模式來幫我們的產品導入當地市場，讓更多的企業、用戶以及終端市場認可我們首航的逆變器。

《光能》：具體到這次展會，首航帶來哪些新的產品或者解決方案?

仲其正：這次我們首航新能源帶來了數十款逆變器，其中值得一提的是我們帶來了新款的儲能逆變器和33~40kw三相逆變器。其中33~40KW逆變器是針對于我們國內光伏市場一些幾百千瓦、幾兆瓦的地面電站項目和商業性屋頂項目。33KW是400伏低壓并網。40KW逆變器，屬于480伏并網。

這些年，基于政策和補貼的扶持，全球光伏市場快速發展，但是隨著有些地區光伏補貼政策逐年減少，甚至取消，越來越多的已經安裝了光伏系統的家庭用戶更多地轉向自發自用，針對這個需求特點，我們研發了儲能逆變器。這個儲能系統有幾個優勢，可以把以前已安裝的并網系統進行升級改造，在并網系統加上這個設備，再配上蓄電池，即形成了一個儲能系統。白天不僅可以當并網系統用，剩余的電通過這個設備充到電池里面。晚上通過蓄電池供家庭負載使用，如果家庭負載電池的電不夠，還可以通過電網反向給家庭負載供電，進行一個補充。晚上或者沒有電網的時候，蓄電池就變成一個離網系統。這個設備有幾個好處，第一，穩定性比較高。第二，它相對于純粹的離并網一體機，成本優勢又比較好，價格具有競爭力。

同時，我們現在正在研發小三相機，針對于三相并網的家庭用戶，預計在今年的三季度初推出。

《光能》：首航在國外也拓展了很多的市場，能不能簡單談一下國外的逆變器市場現在發展狀況是怎樣的?

仲其正：全球光伏逆變器市場未來幾年將在新市場的推動下恢復增長，但市場將更加分散。由于德國和意大利光伏系統裝機容量呈現下降趨勢，歐洲也將隨之失去逆變器市場的霸主地位，全球光伏逆變器市場的主戰場將由原來的歐洲轉向亞洲，比如說像中國，中國現在已經是全球最大的光伏安裝市場。另外英國、荷蘭、澳大利亞等市場依然是許多逆變器企業爭搶的主要市場。

《光能》：現在國內的光伏市場也是到了一個爆發期，分布式也是占了很大的一個比重。面對目前越來越火爆的分布式市場，首航是怎么布局的?

孫鄭晨：分布式市場未來是一個很大的市場，因為地面的資源越做越少，未來光伏一定是向就地使用的分布式方向發展的。我們首航專業做這種組串式逆變器，所針對的市場也是針對于做分布式的電站。我們在這方面產品線非常全，而且在全國各地主要應用市場也儲備了一些資源，所以在這方面首航的產品，包括銷售渠道以及市場方面都有著一定的優勢。相信以后一定會在分布式市場上走在前列。

《光能》：隨著政策的不斷出臺，也隨著逆變器技術的不斷進步，用戶也是越來越關注逆變器的轉換效率、性價比、可靠性，首航的產品在這方面有什么優勢?

孫鄭晨：因為首航的研發團隊在逆變器行業已經有超過8年的行業經驗，所以我們研發能力、技術水平居業界前列，產品真正做到了“可靠、穩定”。同時，我們在關鍵元器件選型上和其他企業稍有不同，我們的元器件基本都選擇進口品牌，這個是這個產品穩定性方面的保證。

另外，我們在使用便捷性上也結合了許多客戶反饋的一些要求以及國內各個地區電網的不同情況，都做了相對應的調整。比如說有的地方電網電壓比較高，比國家規定的范圍還要高，我們會針對這個地區的客戶，把電壓范圍調寬，這樣就在應用過程中，最大限度地保證使用的正常，機器運行正常。

之前許多用戶對逆變器的安裝和調試比較頭疼，我們研發根據客戶實際問題，對產品進行深入改進，現款機器我們內部號稱“傻瓜機”，為何是“傻瓜機”?其實是客戶在安裝，使用比較簡單，真正做到裝上去就能用，不存在調試這種困難。所以首航新能源的產品，許多客戶使用過以后，都反映非常好。

《光能》：最近互聯網+，光伏互聯網、智能光伏等概念頻頻被提及，光伏系統跟互聯網結合的趨勢，現在也是非常緊俏。首航怎么看待這一趨勢?

孫鄭晨：物聯網這塊是一個未來發展的方向，不僅僅是在光伏行業，當然我們逆變器現在已經做到了智能監控這一塊，我們和各大監控平臺，包括智能監控的一些運作商在合作，包括木聯能、遠景等，客戶已經在使用，通過手機端和電腦一些客戶端都能夠時時地看到電站的運行狀況，監控數據也是非常穩定的，客戶反映都非常良好。