“后經濟危機”時代，任何行業都隱隱籠罩著一些不安分的因素，房地產市場疲軟、新建大項目減少、外商投資減少等諸多不利因素考驗著中央空調行業。先冷后熱的市場行情，讓中央空調企業的情緒也跟著波動。

以傳統四大外資品牌和日系“大拿”大金為首的外資品牌，憑借著在技術和口碑方面的長期沉淀，仍舊保持了較高的市場占有率。但是，受經濟危機影響，2009年，江森自控約克品牌(以下簡稱約克品牌)、開利、特靈和麥克維爾傳統四大外資品牌中，除了約克品牌，其他三個品牌的市場占有率都出現不同程度下滑。不過，這幾個品牌在大型中央空調領域，如離心機、螺桿機等仍然保有明顯優勢。2009年，大金憑借在多聯機市場的強勢地位，以超過50億元的年銷售額繼續穩居國內中央空調市場首位。

反觀國產品牌在2009年勢頭強勁，繼續發力。在中央空調市場品牌占有率排名中，美的繼續穩居第二，格力則連跳兩級，位列第四。雖然進入行業的時間較外資品牌晚，但是隨著產品技術的不斷提升和多年積累的本土化渠道優勢，市場和設計師對國產品牌的認可度正逐步提升。除了美的、格力、海爾三大國產品牌，目前志高、格蘭仕等傳統家電系企業也正集聚力量搶占市場。本文主要對小型化產品較多的公司2009年在家用中央空調領域的經營策略進行簡略分析。

大金：變頻多聯仍是主導

艾肯空調制冷網數據顯示，2009年，大金以59.8億元的年銷售額保持著中央空調市場第一的位置，強勢地位無人能夠撼動。主要原因是大金在變頻多聯機擁有47.4%的超高市場占有率，而變頻多聯機正是中央空調市場中占有率最高的產品。

除了在樓宇、店鋪等商用領域繼續領跑，據大金家用中央空調有關負責人介紹，2009年，大金家用中央空調的銷售業績再創新高，平均增幅超過25%。在家用中央空調市場，大金擁有豐富的產品陣容，具體產品包括客餐廳LP系列、PMX系列、LMX系列、超級多聯3MX/4MX系統、家用VRV系統、VRV III系統等。此外，大金還推出了出風口、集中遙控器、全熱交換器等系統選配件，提升系統的舒適性和便利性。

目前，市場關注度最高的大金家用中央空調為LMX系列。該系列產品采用大金特有的多聯技術，能夠確保每個房間的個別開關和精確溫控。同時，它所使用的是大金自行研發的直流變頻渦旋式壓縮機、釹磁鐵磁阻式直流電機，能效水平(COP、IPLV)超過能效1級水平。該系列產品還采用了R410A新型制冷劑，節能環保。

據了解，2010年，大金將繼續把環境保護作為經營中最優先考慮的課題，無論是在VRV多聯機市場、大型中央空調市場，還是家用中央空調、家用分體機市場，大金將進一步全面提升品牌影響力，擴大市場占有率。大金有關負責人介紹說，2010年4月，大金將推出全新的多功能VRV系統，即家用中央空調、地暖、生活熱水一體機，該產品融合了多項先進技術，除了具有家用中央空調的優勢，更融入了高效節能又舒適的地暖和生活熱水功能。

自2005年起，大金就開始建設能夠為用戶提供從銷售、設計、安裝到售后的全方位服務的Proshop專業店渠道，時至今日分布于全國各地的Proshop專業店已有450多家。此外，自2004年起，大金在國內開設綜合提案展廳D-Solution Plaza，借助這一平臺與消費者展開充分交流。

通過全球范圍的推廣，大金已經建立了完善的設計、銷售、安裝、服務的專業化體系。在《電器》記者對多位建筑院設計師進行采訪時發現，設計師普遍認為大金在與建筑設計師配合時的服務意識較高。

美的：推進渠道多元化

對美的中央空調而言，2009年無疑是收獲頗豐的一年，憑借35.6億元的全年回款額，美的繼續穩坐中央空調市場占有率第二把交椅，品牌占有率達到10.3%，同比增長1.7%，是所有品牌中增幅最大的。

從產品類型上看，美的在風管機和天花機領域繼續保持領先，2009年市場占有率分別達到23.6%和36.4%。另外，在變頻多聯機和數碼渦旋機市場的占有率排名中，美的均比較靠前。

美的2009年的增長很大一部分源自對市場的深耕細作。通過渠道體系建設——尤其是憑借對傳統家用空調渠道和二三級市場渠道的細分，以及靈活的市場操作策略和價格控制，美的中央空調在多個區域市場的占有率均有所增長。

2007年4月，當上海第一家美的M-Home體驗中心開業時，定位只是對中央空調工程銷售模式的一個補充。時至2009年，美的中央空調已經在全國核心城市設立了200余家M-Home體驗店。美的中央空調國內營銷公司總經理郝然表示：“通過M-Home體驗店搭建的展示平臺，不管是工程用戶，還是家庭裝修用戶，都可以有就近了解和認識中央空調的途徑。”多元化的渠道一直是美的的優勢所在，除了M-Home體驗店，美的空調專賣店、工程銷售公司以及大代理商等渠道也在穩步推進。

為了牢牢抓住大客戶資源，美的在2009年專門成立了大客戶部，針對電信、地鐵等行業進行大客戶營銷，進一步細分銷售渠道。

2009年，美的在大型機場空調系統項目也進行了嘗試，2009年底，美的中央空調海外營銷公司亞太營業部中標莫桑比克國際機場中央空調項目，成為美的中央空調在海外市場第一個突破百萬美元的工程項目。該項目中央空調系統主要采用多聯機和螺桿機。

《電器》記者在瀏覽美的電器2009年年報時發現，2009年，美的中央空調的工作重心落在多聯機、離心機、螺桿機和熱水機等主營產品的研發投入上。多聯機在美的中央空調的產品結構中的突出位置，也印證了報告的內容。

格力：進軍變頻多聯市場

格力中央空調在2009年取得大跨步發展，一舉從行業第六攀升至第四，全年回款額達到24.3億元。

2009年，格力中央空調的一個重要動作就是進軍變頻多聯機市場。在2009年4月廣州舉行的中國制冷展上，格力把最新研發成功的直流變頻多聯機作為重點產品予以推廣。經過一年的發展，格力2009年在變頻多聯機市場的占比達到2.4%，一進入市場就成為該類產品的主流品牌之一。

從格力網站對中央空調的介紹中，不難看出格力對多聯機的重視。在包括GMV多聯機系列、離心機系列、模塊機系列、螺桿機系列、特種機系列、風管機系列、戶式機系列、單元機系列、末端產品系列和熱水機系列在內的九大類產品中，GMV多聯機系列產品類型最多，共有11個，其中數碼多聯機3個、變頻多聯機6個、智能多聯機1個、一拖多空調機1個。

從產品類型上看，格力在數碼渦旋機領域最具優勢。數據顯示，2009年，格力在數碼渦旋機市場的品牌占有率最高，達到22.2%。此外，在風管機和天花機領域，格力的市場占有率也很高，均僅次于美的排名第二。

海爾：轉型方案提供商

2009年，海爾集團全面轉型，由銷售產品轉為提供解決方案，這對本就注重服務的中央空調尤為有益。2009年，海爾中央空調進行了原材料供應商、生產、研發、銷售、售后的全方位升級，為用戶提供快速、差異化解決方案和美好居住解決方案。海爾中央空調整合資源，打造端到端、同一目標下的服務體系。同時，海爾中央空調還緊盯大客戶，為大客戶提供系統解決方案以及良好的后續工程服務，對項目實行長期質量控制。

據海爾中央空調的有關負責人介紹，海爾中央空調倡導的不是賣產品而是準確找到客戶價值主張，為客戶設計最具競爭力的解決方案。如針對用戶的裝修污染問題，海爾推出了可以去除甲醛的中央空調，提供保障空氣健康、營造舒適環境的生活解決方案。

據了解，2009年，海爾中央空調的主推產品是單元機、奧蘊多聯機以及螺桿機。從圖3可以看出，變頻多聯機、天花機、風管機和模塊機是2009年海爾中央空調的主銷機型。

隨著建筑能效考核標準的陸續出臺，用戶更傾向于選擇節能產品，海爾奧蘊多聯中央空調和奧蘊家庭中央空調的高效節能和環保的優勢，恰好滿足這一需求。其中，奧蘊多聯中央空調的能效比為4.29，處于行業領先地位，不僅可以有效地為用戶節約運行成本，而且健康、環保、高檔舒適，贏得了良好的用戶口碑。此外，海爾推出的磁懸浮離心機、環保制冷劑螺桿機等系列產品，利用最先進的壓縮機和換熱效率最高的技術，提供了高效、環保、節能的解決方案。