在線太陽能市場(chǎng)EnergySage發(fā)布了其首次美國(guó)全國(guó)太陽能安裝商調(diào)查結(jié)果，調(diào)查顯示近一半的小到中型太陽能安裝商在其服務(wù)領(lǐng)域會(huì)面對(duì)20多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這一調(diào)查結(jié)果不包括行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者SolarCity公司或其他大型安裝商。此外，該報(bào)告發(fā)現(xiàn)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是銷售最大的障礙，44%將其列為第一大挑戰(zhàn)。

盡管有少數(shù)新增企業(yè)，但市場(chǎng)仍趨于飽和。在103家調(diào)查暗轉(zhuǎn)商中，絕大多數(shù)是在2005-2010年期間開始住宅太陽能安裝，而在2014年開始的沒有，這可能是由于之前的美國(guó)投資稅收抵免政策延長(zhǎng)到2019年的緣故，并且補(bǔ)貼率逐年遞減。

隨著安裝商的多樣性，客戶似乎變得越來越精明。88%的安裝商表示他們的客戶在決定之前基本會(huì)看兩到三家報(bào)價(jià)。

對(duì)于這些安裝商，現(xiàn)貨銷售是業(yè)務(wù)的主要形式，超過一半的不提供租賃或PPA購電產(chǎn)品。與此國(guó)家趨勢(shì)形成鮮明對(duì)比，60%的住宅太陽能是通過租賃或PPA出售。這種為第三方所有的解決方案已經(jīng)得到了最大太陽能安裝商的倡導(dǎo)，包括SolarCity和Sunrun。

除了現(xiàn)貨銷售，無抵押貸款也很受歡迎。2/5的安裝商認(rèn)為他們客戶的25%以上采用無抵押貸款。

EnergySage計(jì)劃到2016年發(fā)布另一項(xiàng)安裝商的調(diào)查，明年12月公布結(jié)果。