在可再生能源快速滲透、電力體制改革拉開帷幕、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅猛發(fā)展的當(dāng)下，年輕的能源互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)客們首次集中亮相進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演，對(duì)話頂級(jí)VC，碰撞出了大量干貨。

能效管理的100萬用戶如何解決?

能效管理是下一個(gè)10年里能源業(yè)重要的大趨勢，也是能夠培育出百億規(guī)模以上的明星企業(yè)的領(lǐng)域。此次能效管理的兩家創(chuàng)客合眾科林和北京思諾介紹了未來發(fā)展構(gòu)想，合眾科林將致力打造能源綜合服務(wù)的供應(yīng)商，北京思諾聚焦在建筑能耗的大數(shù)據(jù)挖掘上。

紅杉資本Tony提出了目前能效管理企業(yè)面臨的一個(gè)核心問題，如何解決100萬用戶?很多創(chuàng)業(yè)者在提出要做能源大數(shù)據(jù)、做儲(chǔ)能，甚至幫電網(wǎng)調(diào)頻，前提是能有100萬的用戶。但同時(shí)，多數(shù)技術(shù)性能效管理公司都是用硬件做節(jié)能改造、數(shù)據(jù)分析，對(duì)企業(yè)來說有資本開支，但由于決策流程慢、資金到賬遲緩，導(dǎo)致市場拓展難以推進(jìn)。這讓100萬的用戶積累非常困難。

啟明創(chuàng)投執(zhí)行董事尹明也認(rèn)為，在當(dāng)前能源互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，企業(yè)應(yīng)該專注于幫助客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)的挖掘，當(dāng)客戶量逐漸積累龐大了以后才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。因此在早期項(xiàng)目的執(zhí)行中采用互聯(lián)網(wǎng)的打法，放低對(duì)利潤的追求，盡快地跑馬圈地，占領(lǐng)市場先機(jī)都是值得一試的新模式。

能源屬性or互聯(lián)網(wǎng)屬性?決定了企業(yè)的成長速度

能源互聯(lián)網(wǎng)是由兩個(gè)性質(zhì)非常不一樣的主體組合而成，能源是關(guān)系型政策驅(qū)動(dòng)、增長非常緩慢的行業(yè)，而互聯(lián)網(wǎng)卻是非常快速、幾乎完全以市場為導(dǎo)向的行業(yè)。北極光創(chuàng)投董事總經(jīng)理?xiàng)罾诰瓦@一特征提出了一個(gè)問題：當(dāng)二者結(jié)合在一起的時(shí)候，是能源屬性更強(qiáng)還是互聯(lián)網(wǎng)屬相更強(qiáng)，對(duì)企業(yè)未來的成長速度起到了決定性的作用。今天我們看到太多偏能源企業(yè)，而互聯(lián)網(wǎng)屬性偏弱。

受以往經(jīng)驗(yàn)的局限，大部分能效管理的企業(yè)都無法擺脫能源企業(yè)發(fā)展的瓶頸。因此，創(chuàng)業(yè)公司如何拓展互聯(lián)網(wǎng)屬性而非繼承能源屬性，是快速成長為標(biāo)桿性企業(yè)的關(guān)鍵。

未來充電樁的商業(yè)模式在售電

兩家電動(dòng)車創(chuàng)客輕侯新能源和軟云電子，在EI開放日現(xiàn)場闡述了其商業(yè)計(jì)劃。輕侯新能源未來商業(yè)模式的目光盯在售電上。

輕侯新能源創(chuàng)始人潘建介紹，輕侯希望通過打造一個(gè)無所不在的充電網(wǎng)絡(luò)，來支持售電。充電樁作為一個(gè)能源互聯(lián)網(wǎng)的流量入口，是一個(gè)直接面向用戶的售電終端。“充電樁這個(gè)市場除非做不下來，只要能做下來一定是千億級(jí)的市場。我們圖謀的不僅僅是充電樁市場，而是整個(gè)未來售電的市場。”潘建說。

分時(shí)租賃的本質(zhì)是一種單向業(yè)務(wù)

軟云電子則以解決市場痛點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)園為切入口進(jìn)入電動(dòng)車分時(shí)租賃市場。不同于滴滴、Uber等打車軟件可以來回接客，啟明創(chuàng)投執(zhí)行董事尹明指出電動(dòng)車分時(shí)租賃一個(gè)最典型的特征就是需要面對(duì)客戶的單向需求，例如產(chǎn)業(yè)園區(qū)的員工上下班通勤需求，因此就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者形成獨(dú)特的運(yùn)營模式來滿足這種需求。

對(duì)此，軟云電子創(chuàng)始人麻壯鵬表示，分時(shí)租賃的本質(zhì)就是一種單向的業(yè)務(wù)，客戶在某一租車點(diǎn)上車，開到另一個(gè)目的地點(diǎn)還車，交易就結(jié)束了，開展這種業(yè)務(wù)需要在后臺(tái)對(duì)于目的地、對(duì)于租車需求的調(diào)度。在項(xiàng)目初期，租車點(diǎn)還沒有大面積覆蓋的時(shí)候，很難達(dá)到理想狀態(tài)，所以現(xiàn)在軟云電子選擇首先深耕產(chǎn)業(yè)園市場。

青云創(chuàng)投投資經(jīng)理方元認(rèn)為，充電樁和分時(shí)租賃都是需要有很強(qiáng)的鋪貨能力，需要把區(qū)域的優(yōu)勢擴(kuò)散到全國市場。

分布式光伏的互聯(lián)網(wǎng)金融融資之辯，現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)PK項(xiàng)目高收益

目前光伏行業(yè)面臨的最大痛點(diǎn)是，分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目缺乏融資通道，尤其是中小企業(yè)和中小型分布項(xiàng)目。分布式光伏創(chuàng)客光伏俠正在搭建連接分布式光伏項(xiàng)目和社會(huì)閑置資金的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)。

紅杉資本Tony卻不看好這條分布式光伏的互聯(lián)網(wǎng)金融融資之路，EI開放日現(xiàn)場Tony和光伏俠創(chuàng)始人蘇宵辯論如下。

Tony：假設(shè)投資一個(gè)光伏電站，其中30%是股本金，剩下70%是債。如果你通過租賃方式解決股本金，你給他10%的收益，假設(shè)電站有12%以上的收益，你才能賺錢。而12%的收益是基于債券人投資15年的情況下才能達(dá)到的回報(bào)。現(xiàn)在你的項(xiàng)目只有一年期，因此一年之后你還要再找別的錢去填這個(gè)窟窿，所以就存在一種風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目的現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，就會(huì)出現(xiàn)很多拆東墻補(bǔ)西墻的情況。再說債的風(fēng)險(xiǎn)，光伏俠的資金成本不可能比銀行更低。對(duì)于投資者來說，對(duì)比P2P理財(cái)、信托等產(chǎn)品，光伏俠產(chǎn)品的成本是很高的，所以在很高的債權(quán)人成本的情況下，這個(gè)產(chǎn)品是很不理想的。

蘇宵：兩個(gè)方面分別回答，現(xiàn)在分布式光伏的收益率也是分區(qū)域的，有的地方(比如上海、安徽)有地方性的補(bǔ)貼，IRR可以達(dá)到18%以上。但有些沒有地方補(bǔ)貼的城市，IRR只能達(dá)到12%，基本沒有利潤可談。因此肯定優(yōu)先選擇地方補(bǔ)貼比較好的城市落實(shí)初期項(xiàng)目，后期等地方補(bǔ)貼政策出臺(tái)后再繼續(xù)拓展到其他區(qū)域。

Tony：即便在收益率非常好的地區(qū)，如果項(xiàng)目出了問題，也沒有辦法給到投資人回報(bào)。

蘇宵：現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)金融的光伏企業(yè)很少，就是因?yàn)榛貓?bào)期非常長。但是基于行業(yè)里這種項(xiàng)目的歷史表現(xiàn)，我們對(duì)產(chǎn)品是有信心的。在未來15年甚至25年里光伏電站的收益是沒有問題的，包括我們的光伏保險(xiǎn)產(chǎn)品，不僅是對(duì)光伏資產(chǎn)進(jìn)行保證，也是對(duì)發(fā)電量的擔(dān)保，因此這是一個(gè)非常穩(wěn)健的理財(cái)渠道。

Tony：這種邏輯是不成立的，除非將這種理財(cái)產(chǎn)品賣25年，25年之后再承諾10%的回報(bào)。

蘇宵：我們產(chǎn)品中，光伏俠和投資人簽訂的是25年的認(rèn)購，只不過我們的平臺(tái)承諾一年之后能幫他找到新的投資人接手。

Tony：光伏理財(cái)在中國做不通主要原因有2個(gè)：1.中國的股權(quán)融資成本過高，即β值過高。2.光伏生命周期及配套融資壽命往往在10年以上，很難向普通投資者出售這么長周期的理財(cái)產(chǎn)品。

關(guān)于分布式光伏融資問題，北極光創(chuàng)投董事總經(jīng)理?xiàng)罾谡J(rèn)為，從光伏的特性來看，它更適合與保險(xiǎn)等長期資金進(jìn)行對(duì)接，和社會(huì)零散資金存在一定的不匹配性。同時(shí)，分布式光伏本身也存在許多問題，例如原來的用戶搬走后，新的房主是否允許屋頂繼續(xù)安裝電池板，都需要納入考量。所有的中介平臺(tái)都面臨著信譽(yù)上的風(fēng)險(xiǎn)，只有逐漸將它做成高流通性的產(chǎn)品，才能從根本上避免資金鏈發(fā)生問題。

有參會(huì)者說，很難想象在能源行業(yè)有那么多年輕創(chuàng)客集中亮相路演，這正是能源互聯(lián)網(wǎng)變革趨勢下的機(jī)會(huì)。真正的能源互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸將誕生于對(duì)能源業(yè)垂直領(lǐng)域和互聯(lián)網(wǎng)有深刻的理解、在技術(shù)或商業(yè)模式上有競爭壁壘，又擁有互聯(lián)網(wǎng)基因和速度的創(chuàng)客中!