隨著國家對分布式光伏發電政策扶持力度不斷加大，分布式光伏發電點燃了市場搶奪戰的硝煙烽火。由于城市絕大多數家庭并不具備可供光伏發電的屋頂資源，廣袤的農村便成為一個重要的主戰場。

當光伏遇上扶貧

國家實行光伏下鄉精準扶貧政策，在農村推廣分布式光伏發電，以解決一部分貧困農戶的基本生活保障。有了市場環境，又有了政策扶持，此刻，充滿干勁的你，是否為光伏發電市場的天時、地利時機而摩拳擦掌，打算放開膀子大干一場?

門外漢如何快速入行

如果你目前僅僅是對光伏發電有所了解，轉型跨入光伏門檻的創業者，憑著滿腔熱情，如何在光伏發電市場快速找到定位，收獲人生第一桶金?

首先，你臂訓充分了解分布式光伏發電

分布式光伏發電特指在用戶場地附近建設，運行方式以用戶側自發自用、多余電量上網，且在配電系統平衡調節為特征的光伏發電設施。

目前國家大力扶持分布式光伏并網發電站，在農村家庭屋頂光伏并網發電，既可以解決自用電，又可將用不完的余電上網賣給電網賺錢，這也許是目前大部分用戶對光伏并網發電的認識。用自己的屋頂，安裝太陽能發電站，享受免費的陽光，免費用電，還可以拿國家的補貼，這會是從事這條道路的時候不斷重復對你的客戶解釋的。

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在農村做分布式光伏發電所面臨的問題

分布式光伏并網發電是國家重點鼓勵發展的戰略性新興產業，已在全國農村市場風風火火鋪開序幕，農村家庭光伏發電、集體荒地建光伏并網發電站、農業光伏大棚等成為市場亮點。這一切，就意味著你有機會在農村光伏發電市場分上一杯羹。但是，在你著手準備進入這個市場之前，建議你這首先得考慮你自身優勢，并仔細分析以下實際問題：

一、對于那些無勞力、無資源、無穩定收入來源的農村“三無”貧困戶，在屋頂建設3千瓦的分布式光伏發電站，約2萬多元的初始投資，其是否具備資金承受能力。

二、很多農村的項目目前最擔心的就是一個資金的問題，包括從農村的很多小額貸款的話，利率太高，有的達到15%，農民承受不起。包括這些代表的主體，很多個人風險太大，合作社機制現在還有待創新，所以將來有很多的問題，但是總的趨勢是未來所有的這些都將逐漸向好的方向發展。

三、農民對光伏發電將來的發電量和收益并沒有多少認識，他們需要擺脫貧困，只有讓他們看到實在的收益，才會有利用屋頂發電進行長期投資的打算。

四、農村單戶分布式光伏發電站個體分散，量小，建設基礎條件參差不齊，而且設計、安裝難度大，后期維護所面臨的問題也比較復雜。目前還沒有對后期成本承擔的明確說法。

五、土地或屋頂用途的把握：農村地區空地多，但是農業用地的紅線不能碰。

六、農村電網基礎設施較為薄弱，電力供應經常中斷，即使在太陽照射非常良好的天氣，光伏組件發電量卻無法并網。農民家庭卻又沒有適合泄荷的大功率負載，給光伏發電管理帶來不安全因素。

七、分布式光伏發電申請手續未必順利。首先要向當地供電局提出安裝申請，遞交申請材料。地方供電局受理后派人將對項目進行實地考察，制定并網接入方案，確認后出具接網意見函，核準項目和工程建設。完工后業主提出并網驗收和調試申請，國家電網將上門為項目進行驗收，更換電表，并與業主簽訂購電協議。此過程也許的等待漫長，并涉及到多個部門的工作效率，因此得具有足夠的耐心。

八、用戶還有一個憂慮，那就是花了錢，耗了人工，最后卻因其他難以預料的意外無法并網!這也即意味著無法拿到補貼，投進去的錢相當打了水飄。如果將并網系統改為離網系統，則需要加裝蓄電池組，成本又太高，用戶的投資損失不知道該找誰來負責。

九、即使光伏發電成功并網，用戶仍然擔心國家光伏補貼及電網收購能否及時拿到手。因為光伏補貼完全是政策杠桿，需要財政層層審批，而且更讓農戶為難的是，補貼是要交稅的，農戶完全沒有能力也根本不可能了解涉及到電網公司代開發票與國稅部門之間的操作流程。補貼雖然是自己的，但是被卡住，拖多久時間，用戶心中完全沒有底。

十、農民一向有節儉過日子的傳統，花錢建光伏發電站的目的是為了節省電費開支、領取國家補貼以及賣電賺錢，而對環保、減少碳排放并沒有這么高姿態的認識。