與去年相比,今年春節(jié)以后的國內太陽能熱水器市場真是“慘不忍睹”,一些商家和消費者都提前交了產品預付款,最終還是臨時變卦,或直接退貨或推遲安裝時間。這直接導致了國內眾多中小太陽能企業(yè)的生產經營陷入困難。

一位太陽能行業(yè)的知情人士透露,3、4月份原本是太陽能企業(yè)銷售的高峰期,但今年的情況卻是非常糟糕,許多企業(yè)不僅庫存中堆滿了還未發(fā)出去的貨,就連上游的玻璃管廠家因為訂單銳減,員工開始放假。

不過,與整個太陽能市場的銷售低迷相比,近段時間以來,四季沐歌、海爾、桑樂、太陽雨等大企業(yè)卻圍繞市場營銷、產品布局、產業(yè)發(fā)展等展開了一系列布局。繼太陽雨攜手上海世博會,生命陽光館愛心合作伙伴后,海爾則發(fā)起成立了國內首個“太陽能質量聯(lián)盟”,兩大企業(yè)率先打響了國內太陽能行業(yè)的營銷與品質爭奪戰(zhàn)。

江蘇太陽雨太陽能有限公司營銷總經理陳榮華表示,作為一家專事清潔可再生能源的太陽能熱利用企業(yè),太陽雨太陽能一直倡導“生態(tài)公益”的可持續(xù)發(fā)展理念。每賣出一臺太陽能熱水器,都在為環(huán)境做出貢獻。

海爾太陽能熱水器事業(yè)部總經理馮建華則表示,與傳統(tǒng)家電產品高達80%以上的用戶滿意度相比,太陽能熱水器的用戶滿意度僅有70%左右。當前,消費者對太陽能熱水器的不滿意主要集中在產品質量、安裝質量和售后服務質量三個方面。

此次,海爾聯(lián)手中國寶鋼、金德、美國GE等國內供應商,共同在產品、零部件、服務等三大環(huán)節(jié)共同發(fā)力,打造國內首個屬于太陽能產品的“質量聯(lián)盟”。

行業(yè)觀察家冷躍進認為,與四季沐歌、桑樂等專業(yè)型太陽能企業(yè)不同,海爾作為中國家電行業(yè)的領軍企業(yè),在成功進入太陽能熱水器行業(yè)之后,將自身在家電上積累的企業(yè)實力、品牌優(yōu)勢、品質控制體系和完善的內部控制體系進行快速的復制和擴張。

中國家電協(xié)會副秘書長朱軍則指出,作為我國發(fā)展低碳新能源的排頭兵,太陽能行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展需要所有太陽能企業(yè)的共同努力。海爾憑借自身多年來在企業(yè)質量管理方面的經驗和優(yōu)勢,直擊國內太陽能行業(yè)軟肋,通過從上游源頭上加強對原材料供應的質量控制,將全面推動太陽能行業(yè)的品質升級和競爭轉型。

除了以自身實力推動行業(yè)的品質升級,海爾在國內太陽能行業(yè)還積極實施差異化產品的市場突圍策略。國家信息中心資源信息開發(fā)部蔡瑩認為,海爾一直關注于消費需求,致力于研發(fā)最佳熱水解決方案,此次獲得領軍品牌榮譽的平板太陽能就是海爾專門針對高層建筑和都市人群的品質洗浴需求研發(fā)的高端太陽能產品。

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面對新中標家電下鄉(xiāng)的太陽能企業(yè)而言,當前在農村市場的擴張,不僅要面臨此前已經中標的92家企業(yè)在市場營銷、網絡布局、特色產品等方面的直接壓力,還要面臨新的市場競爭環(huán)境下的企業(yè)布局和差異化營銷的困難,可謂是相當不易。

日前,浙江萬寶、浙江蜜雪兒、江蘇力源、四川長虹等8家新中標企業(yè)聯(lián)合倡議,推動產品與服務的共同下鄉(xiāng),實現(xiàn)太陽能行業(yè)整體實力提升,塑造金品牌金品質的行業(yè)新形象。對此,中國太陽能熱利用產業(yè)協(xié)會霍志臣秘書長指出,“太陽能下鄉(xiāng),對于國內企業(yè)是來之不易,但下鄉(xiāng)后企業(yè)運作的成績相差很大,去年有的廠家一個月只售出1、2套產品,銷售額只有2、3千元,而有的廠家卻實現(xiàn)了一個月4000多套的銷量。”