常言換位思考可以幫助人把想不明白的事想明白，對于當(dāng)前光伏電站融資難問題，一些光伏人需要換位思考了。

一段時(shí)間來，每當(dāng)老紅和光伏生產(chǎn)企業(yè)大佬談到光伏電站投融資思考和金融資源動(dòng)員時(shí)，大佬們總是無一例外地要夸自己的光伏電站項(xiàng)目、商業(yè)模式如何好，也無一例外的建議老紅搞一個(gè)產(chǎn)業(yè)基金來專門服務(wù)這一模式。對于這一模式，他們什么都想了，就是忘了想金融機(jī)構(gòu)會(huì)怎么想。

這一現(xiàn)象已經(jīng)成為光伏電站投融資市場的一個(gè)縮影：光伏人總是夸自己的電站好，金融人卻總是熱情有余理性更有余。就像王婆總是夸自己的瓜好，許多瓜也著實(shí)不錯(cuò)，可一大批熱情的買瓜人卻因不知道該如何挑瓜而不敢買瓜。

同樣是光伏電站市場，在不同人的眼中是不同的。

在光伏人的眼中，光伏代表能源的未來，是國家最重視的產(chǎn)業(yè)之一，從生產(chǎn)規(guī)模到安裝規(guī)模都是世界第一，每年都在擴(kuò)大的市場機(jī)會(huì)給每一個(gè)有競爭力的企業(yè)提供了持續(xù)發(fā)展的可能。具體到光伏電站融資，有20年的政府背書，風(fēng)險(xiǎn)可控，收益確定，每一個(gè)電站都是從質(zhì)量到成本的最優(yōu)配置。光伏人要說：不投我你還投誰呀!

在金融人的眼中，光伏電站市場是一個(gè)確定性收益的金融市場，它的吸引人之處在于：市場規(guī)模足夠大，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)清晰并在一定條件下是可控的，同時(shí)具有創(chuàng)新金融的吸引力。不足之處在于：即使擱置一時(shí)無解的棄光、補(bǔ)貼不到位問題不提，1)按照傳統(tǒng)貸款思維，你缺少控制風(fēng)險(xiǎn)的可抵押資產(chǎn);2)按照項(xiàng)目貸款思維，你沒有讓我信得過的分析風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系;3)如果對融資項(xiàng)目增信，會(huì)增加融資成本你不接受;4)不同電站需要不同融資設(shè)計(jì)，會(huì)加融資成本你也不接受。金融人則會(huì)說：按你的標(biāo)準(zhǔn)，我不接受;按我的標(biāo)準(zhǔn)，或者你做不到，或者你做不起。

兩種看法都有道理，但既然是談融資問題，不是談投資問題，更不是談建設(shè)問題，就只能以金融人的眼光為準(zhǔn)。

令人高興的是，對于光伏電站融資難問題，一些光伏人已經(jīng)自覺或不自覺地、完全或不完全地在用金融人的視角看問題。

自覺或不自覺的一個(gè)代表人物是天合公司中國區(qū)市場總監(jiān)曾義，他思考光伏電站融資難問題已經(jīng)不是一天了，雖然總是強(qiáng)調(diào)自己不懂金融，卻能意識到：光伏人“首先是轉(zhuǎn)換角度，從金融機(jī)構(gòu)的角度看待問題，設(shè)計(jì)完善產(chǎn)品，讓各種金融創(chuàng)新得以實(shí)現(xiàn)，更高效，更低成本的進(jìn)入光伏行業(yè)。”但他卻沒意識到：金融意識(視角)和金融產(chǎn)品概念是兩個(gè)范疇，在探討光伏電站融資難的問題上，知道用金融視角看問題比知道更多金融概念更重要。

完全或不完全的一個(gè)代表人物是一位資深的光伏產(chǎn)業(yè)研究人員朋友。問及如何看待光伏電站融資難，他的觀點(diǎn)也很鮮明：對于金融機(jī)構(gòu)來說，只要棄光和補(bǔ)貼不到位問題解決了，光伏電站融資問題就解決了。老紅以為這是一種金融視角看問題，但還不是完全地金融視角看問題。假設(shè)以上兩個(gè)問題解決了，又該如何解釋為什么有的電站能融到資，有的電站還是不能融到資?為什么有的電站融資成本會(huì)很低，有的電站融資成本會(huì)很高?

是時(shí)候換金融視角看光伏電站融資難問題了。只有當(dāng)企業(yè)人能夠站在金融人角度，想的和金融人一樣，做得比金融人要求的還好的時(shí)候，光伏電站融資就到了不那么難的時(shí)候。