中石化打開企業資源“圍墻”，提供工業采購專家服務，此舉不僅是把采購優勢以“互聯網+”的形式向社會開放，更大的意義在于放大了國有資本功能，促進相關產業轉型升級，促進供給側結構性改革。

互聯網沖擊下，傳統能源巨頭也正尋求突圍缺口。近日，中石化宣布：其工業電商平臺“易派客”正式投入商業運營。

在諸多互聯網行業人士眼里，央企中有很多“躺在黃金上的乞丐”，“他們有天量數據資產，但卻并不知道該怎么用，有的企業僅靠買IBM等公司的存儲設備，錢沒少花，卻并不能馴服這個數據猛獸，反而使之成了負擔。”阿里巴巴集團CTO王堅告訴本刊記者。

中石化打開企業資源“圍墻”，提供工業采購專家服務，此舉不僅是把采購優勢以“互聯網+”的形式向社會開放，更大的意義在于放大了國有資本功能，促進相關產業轉型升級，促進供給側結構性改革。

《中國企業家》記者獨家獲悉，在2014年11月底，中石化高層第一次聯系馬云，提出和阿里合作的想法。馬云沒有拒絕的理由。接到邀約，他當即派出阿里巴巴集團CTO王堅登門拜訪中石化集團。面對這家體制內的龐然大物，以及當天數百名中石化中高層，這位浙大心理學博士做了一個演講。

中石化方面對演講內容似乎很滿意。到訪的第二天，阿里和中石化組成的項目組便進駐中石化組織匯報材料，內容主要涉及如何幫助中石化打造云計算平臺，中石化從信息中心主任到石化盈科的領導都是項目組成員。

中石化試圖借助阿里等企業在云計算、大數據方面的技術優勢，對部分傳統石油化工業務進行升級，打造多業態的商業服務新模式。雙方的合作包括但不限于搭建共享平臺、構建基于云的業務系統、石油全產業鏈的大數據分析等。阿里和中石化定了一個基調：云計算和大數據平臺要統一，支付要統一，物流要統一，客戶關系管理系統(CRM平臺)要統一。

“易派客”便是在此基礎上誕生的。中石化試圖建立以工業品交易為核心的電商平臺，以服務中國石化為核心企業的供應鏈巨量需求而集成建立的SC2B（Supply Chainto Business）電商新模式，即供應鏈對企業。中石化每年固定的對資源的需求總量超過2000億元，范圍橫跨第二、第三產業，覆蓋全國96個行業類別中的66個，每個行業背后都有一條供應鏈支撐。

易派客的前身是建成于2000年的中國石化電子化采購系統。2010年被國務院國資委列入中央企業信息化示范工程，其運營經驗和成果在114家中央企業中推廣。電商發展大背景下，這個90年代開發的網站功能也明顯滯后。這個純招標采購的網站，響應時間慢，客戶體驗差，技術架構也早已支撐不了當前的業務量。為了保持優勢從而主動要求變革。中石化人士接受《中國企業家》記者采訪時透露，為推進工作，項目組曾抽調了中石化相關業務的10多名處長，花了一個月時間做需求分析，從而把內部網站變成b2b、b2c電商平臺易派客。

2015年，中國石化在此基礎上，應用移動互聯網、大數據、云計算等技術，建成投用更具靈活性、開放性、共享性的易派客工業品電商平臺。截至2015年底，中國石化網上采購成交金額累計突破2萬億元。2016年4月上旬，易派客擁有供應商企業25647家，采購商企業1615家，總注冊用戶93359個。上線商品總數15.3萬個，并以每月1.3萬個的速度增加。累計成交金額已達137億元，并以月均近12億元的速度增長。

中石化的線下積累給易派客提供了基礎。中石化有1.5萬人的采購隊伍，進出口業務遍及100多個國家和地區。易派客與工商銀行、廣發銀行、民生銀行等多家金融機構合作，能給供應鏈上下游企業提供供應鏈金融服務。線下營業網點對打破“最后一公里、最后一百米、最后一臺階”物流運營瓶頸有天然基礎。

中國石化物資裝備部總經理王玉冰告訴記者，對中小企業來說，通過易派客平臺采購可以解決尋求資源能力不足、采購隊伍專業性不強、采購成本高和供應商配合度差等問題。對供應方來說，可以將自己的產品和品牌推廣至更多社會企業。對采購方來說，采購可以讓采購資源更豐富，決策更專業，過程更高效。

下一步，中國石化將通過易派客平臺，集成上下游間的縱向產業鏈和企業間互融互通的橫向供應鏈，打造“互聯網+供應鏈”的工業品電商運營新模式。在功能業務上，將盡快啟動在線支付功能建設，發展招標、貿易、服務及跨界增值業務。

平臺合作商，阿里巴巴集團副總裁、阿里云公司總裁胡曉明告訴記者，雙方將深化合作渠道、拓展合作領域、創新合作模式、提升消費體驗，這個過程中，這兩家知名的電商和傳統央企，應該會碰撞出新的火花。

“互聯網+”是中國經濟提質增效升級的新引擎，是企業發展的新機遇。2015年全球前15名互聯網上市公司市值為24159億美元，這一數字在1995年僅為168億美元，阿里、騰訊、百度、京東等一批企業進入了全球互聯網上市公司前15名企業榜。而今，互聯網與傳統產業融合的風口也許不遠了。