在3月31-4月1日歐樂文化組織的“光熱光伏大融合，陽光創客新藍海”南京論壇上，有一個人，他嬉笑怒罵，狂放不羈，靜時隱于無形，動時必出驚人之語，他就是上?？涓感履茉从邢薰究偨浝斫葡壬?/p>

以下是江浩先生的演講內容(現場整理)：

光伏單打獨斗比誰死得都快

大家好!

昨天大部分人已經認識我了，我是2000年進入這個行業，到2005年基本把我在國外賺錢的基本都賠光了，因為我開了七個專賣店。

05年我做了一個五星級大項目，給我總統套房，把所有錢都套進去了。到06年還有三千元。當年的挫折對我今天來講是非常好的契機。

提醒各位：生意場上充滿了陷井，如果自己沒有充分的經驗，還是不要輕易的嘗試。這是我自己的經驗!

剛才有人問我，這這是進入光伏，利潤很高嗎?

我說不是。如果我把所有的利潤放在自己口袋里，朋友離我越來越遠，別人和你合作沒有意義了。一定要聯合資金、運營，要有一個隊伍在后面跟著你。如果你弱小時，找一個人家和你一起合作，比如江浩這樣的，吃過虧，上過當的，對于市場的風險有一定的辨識能力。聽江浩都是好的東西，做的時候會有很多的問題。

把人做好了，項目就來了

下面講一下我的公司，我們公司叫做“夸父”，是一個神話，代表人類追求光明的精神，雖然最后的結局很悲慘，他的骨骼化成山脈，血脈化成河流，手里的火變成桃枝。無論如何結局，這個事業我們要做十年甚至一輩子，這是對社會非常有意義的事情。

昨天說得非常清楚，在光伏行業，三年搶地面已經過去了。

很多人說在山東有多少地，你來看一下，我不會去看，我知道不能去做。我們在地面只能做施工和運維。我建議大家不要輕易的做地面電站，風險大，動用的資金大，而且我們國家的政策在調整?，F在每年降2分錢，國家看到公司掙錢了，就不高興了，每年補貼都在降。

我們在華東做的分體太陽能熱水器市場，這是杭州叫做草原風情的項目。大家看一下工程的細節，你們有沒有這樣做過?你們做的平板是怎么掛上去的，這樣會增加600元每平米的成本，但是今天已經有很多這類項目在落地——其實就是在安裝過中考慮和建筑結合。

我們夸父講了八年的講座，貼了很多的錢，無償的付出給我們帶來的效益是設計院的工程師要我們出圖紙，但是也換來了無數的信息。

我們的銷售人員都不去推別人的大門，我們是滲透到信息里，別人已經把甲方的電話給我們，項目只要進去，后面勝算把握性很大。

山西有一個朋友說有一個招標，我說不要去，因為這類項目是沒有機會融入進去的，還要搭人工、費用。大家記住，把人做好了，項目就來了。

聚沙成堆，學會算帳

我們公司的一個非常失敗的項目，是2008年做的。當香港這家公司非常有錢，想把太陽能放在飄窗或者空調外機外面，這是沒有用的。裝的時候裝上去，但是壞了，想拿都拿不出來。我們的成功和失敗的經驗都有，和這的公司合作是沒有未來的。

把整個百葉窗拿掉，把太陽能放上去。前面的照片犯的根本錯誤是，把空調散熱的通道堵截了。我們還要防備臺風，所以做這個行業安全是第一位的。

還有幾種供熱項目，設計理念是對的，但是賣的房子其實只有一套、兩套。這樣熱水怎么開?所以集中供熱是錯的，在東北是要集中供熱的。所以運轉費用很頭疼。

08年做光伏是誤打誤撞，一看太陽能發電什么都不會，很多人不懂怎么辦?我是學習服裝印染的，之后學熱水、電。

知識的東西，就是你要比別人早學半個小時，老師免費講，你都不愿意聽，怎么辦?今天來了，一定要帶點收獲回去。

這就是為什么大量的資金涌入這個行業，為什么不賺?

補貼20年，20年后我都是60、70歲了。國家補貼0.42元每度電，省補貼0.1-0.2元每度電3-5年，市補貼0.1-0.4元每度電3-5年。你到江浩公司買一個小電站1千瓦，5、6千元。你自己算一下，國家給你多少錢，你自己出多少錢，你就知道為什么這個行業可以做了，這是比較客觀的，所以覺得這個行業是可以做的。但是每個地區的政策不一樣，大家一定要分門別類的去算。

做法是這樣，地面電站不要去碰

方案一、BOT模式(總包)，且自行投資，我方面負責項目設計、施工、并網，運維。

方案二、EPC模式(合同能源管)，即我來投資，電費優惠的方式進利益分配。

方案三：租賃模式，我租賃屋面，支付租金。

如果大家去分析市場，不要光盯著屋面，只要有人的地方，都可以用，路燈、供水池。如果他有錢就用第一個方法。這種最簡單，一萬項目，三個月就可以做完。

第二個方案，大家都懂得，你沒有技術，你沒有資金，你不會運維，都由我來做，都是免費的。我們有張表格，江浙滬地價很高，所以投資高。如有關系先做富裕地區，有些地區很確定。沒有電源，價格就可以提高，不是打折，而是看你反映能力和把握能力。我在上海碰到臺灣企業家，他看都不看，我說今天的談話到此為止，我是來投資，不是把錢放在你這里。我走時他才說對不起。

第三種模式，目前國家在控制，用電量很少，一年租金5-6萬，最高10萬，但是國家有把控，要全部上網對電網有沖擊。國家有指標控制，一定要是有條件上，所以這里要放一下。

具體做法是可以做EPC，是批發，加上零售?？醋约旱哪芰Γ茏瞿男?

下面是彩鋼結構屋頂，我們一定要看建筑圖紙，屋頂承重是否能放這個產品?大家擔心打個眼有水漏下去怎么辦?我們有夾具，這是它的優勢。

下面是上海第二中級法院的項目，根據建筑的特點來做設計，所以設計很關鍵。

下面是屋頂電站，是和太陽能熱水器如出一轍，也要做支架，很簡單。這是上海財經大學太陽能項目的屋頂，有外機，可以用支架撐起來。

我們做單晶6公斤一平方，我在央企要投資，我要看屋頂，圖紙和現場所鋼梁都是縮水，承重量連10公斤都不到。建筑公司偷工減料了。現在如上普通產品會死得很快，設備砸壞了，要賠。

下面是上海復旦大學體育館柔性非晶硅，我是象粘膠布一樣粘上去。沒有好的產品，及時有好的客戶也是白搭的。

下面是天和石油機械光伏項目，一萬平方正好是一兆瓦。這些常識要信手拈來，你發現很多客戶都有機電工程師，他一聽你講不清楚，就完了。你先找幾個懂行的人，第一個項目先吃虧，第二個項目就可以做了。所以要舍得付出才有回報。

下面是太陽能商業建筑電站，工業比商用低，一度電發電可以掙錢到0.8元，3點幾就可以收回成本，算到4點幾就明白是否能賺錢了。

下面是污水處理廠柔性支架太陽能項目。這是在上做柔性太陽能技術，不能只想做到屋頂就可以了。

農光互補，做到大棚里面。你說把陽光擋住了，但是養香菇、菌類都不用太陽光，植物不是天天都要陽光，只要有間接的光就可以了。山東農業大棚，是我國發展最大的省份。

太陽能漁光互補，這類項目，前期要花費大量的人力。

太陽能沙漠地面電站，就不介紹了，這兩年施工項目也在縮水，想做的人太多了，又快，1.6億項目半年全做完。以前是四、五家投標，現在十五家去投標，沒有關系就不要去了。

這是牧光地面電站，是在內蒙古。大家不要覺得有地是優勢，地不稀奇，但是你拿不到政府補貼。

要知道未來最大的市場在農村。工商業是有限的，這和熱水工程一樣，越做越少。家用系列市場是非常巨大的。怎么突破?怎么做?我們公司能夠幫大家做這樣幾個事情：1、我們公司的團隊。2、公司的想法：合作共贏、共享豐盛。

我能做三個事情：

1、如果做工商企業的，前期的勘察，叫做前期市場費，這里有介紹費。

2、可以幫助施工。

3、還有后面的運維，市場報價在10-20萬之間。以前很多人做太陽能熱水不賺錢，我告訴大家在上海，5噸以上一年收3年的成本，在上海有400家酒店，每個項目收一點點成本，聚沙成堆。學會算帳。

具體想做什么?打電話。我通過百度就可以定位你們，我可以告訴你這個項目究竟投不投，可以親自到現場幫助，合同你簽我簽都可以。第一個項目我教你，第二個項目部介入。我們電價最低是7.8折，2012年最低是9折，去年很多要做項目，他們到光伏行業來，是來講故事，是提高股價，所以8折，因為進入股市一下子就上去了。別人不敢做的，你敢做，這就是優勢。

另外，我們有不同的產品，可以應對不同的客戶，做每個項目，你拿大頭，我拿小頭，我做很好的資金、技術支持就夠了，前面有50個鐵桿客戶在這里就夠了。大家知道錢掙多了，會犯錯誤，不能太有錢。有任何問題，可以加我微信。今天的演講到此為止。謝謝大家!

由于現場整理，文字如有失誤，敬請諒解!

江浩先生將于4月28日做客“陽光創客營|微課堂”，通過微信群內語音形式介紹光伏相關內容，時長為晚上8-10點(兩小時，授課與交流)，如需參加，請長按下圖識別二維碼加好友，留言“微課堂”，拉您入群!

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