“我訂5萬元的復合肥!”

“我再訂3萬元的尿基復合肥!”

……

前不久，山西晉煤集團河南晉開化工公司組織的河南省周口市鹿邑縣雨露復合肥訂貨會，場面火爆。近百名經銷商踴躍預訂雨露復合肥。

鹿邑縣總代理曹陸軍說：“我跟河南晉開化工公司合作一年多來，其尿素產品已經占了鹿邑縣80%的市場份額。”

而這只是晉煤集團發展煤化工、發力新型肥料的一個縮影。眼下，煤炭市場不景氣，煤化工產業作為晉煤集團消化煤炭的主要途徑，也存在產能過剩、銷售困難的問題。為了沖破這一桎梏，晉煤集團堅持走高端精細化之路。

據了解，晉煤集團煤化工產業主要是進行煤炭的轉化，先生產基礎化工產品：尿素、合成氨，在這些產品的基礎上生產化肥。以前都是生產傳統基礎肥料，現在向高端、精細化肥料延伸。高端精細化肥料有液體肥、復合肥等。

目前，晉煤集團在國內11個省市的22家化工公司分別針對區域農業需求及自身優勢，全面發力新型肥料，研制出10余種新型肥料產品。今年一季度，晉煤集團煤化工產業共消耗自有煤炭近450萬噸，占本部自有煤炭的約40%。

新產品走向市場

晉煤集團河南晉開化工公司在繼2015年生產的液體化肥——尿素硝銨溶液走出國門后，積極研發液體肥的高端產品——三元肥。目前，河南晉開化工公司已經研發了20個至30個三元肥液體配方，適用于小麥、水稻、桃、葡萄等多種農作物和經濟作物。今年3月，河南晉開化工公司10萬噸/年腐植酸鉀液體肥裝置投料試車成功。

“今年一季度，我們新增硫酸鉀型復合肥、甘蔗專用肥、大顆粒長效碳酸氫銨、氨化復合肥4種新型肥料，具備了同時生產120余種復合肥的能力。特別是我們自主研發的甘蔗專用肥配方和生產工藝已經正式通過國家知識產權局審查并獲得發明專利證書。我們生產的甘蔗專用肥不僅能滿足甘蔗對各種養分的需求，還能使甘蔗的產量增加15%以上，具有非常強的市場競爭力。”晉煤集團旗下金石湖北華強化工公司的陳永清說。

近期，金石湖北華強化工公司新建的大顆粒長效碳酸氫銨生產線順利投料生產。這是該公司繼甲醛尿素、多肽尿素、鋅腐酸尿素之后生產的又一創新產品。該產品具有肥效持久、利于儲存的特點，比傳統碳酸氫銨的售價每噸增加100多元。

同時，晉煤集團湖北三寧公司成功推出新品——27-0-0高硫雙效氮肥。

晉煤集團安徽中能化工公司生產的3000噸聚肽螯合鉀含鋅尿素投放市場后，獲得用戶好評。“我們又簽了2000噸的訂單。”北京巨泰科技有限公司工作人員在看過質檢中心產品分析化驗單的一組組數據后說。

服務深入田間地頭

“我們主動邀請經銷商參觀雨露復合肥產品生產線和成品倉庫，實地了解企業產品情況，讓他們直觀感受更專業的服務。”河南晉開化工公司黨委副書記、雨露復合肥公司總經理袁榮說。

河南晉開化工公司組織10余名銷售人員到河南省各地的經銷點，在田間地頭為廣大農戶提供農化服務。

湖北三寧公司在全國范圍內招募萬畝三寧金肽能硝基復合肥對比示范田，免費為示范田提供作物種植解決方案、作物生長全程農化服務指導和優質三寧金肽能硝基復合肥，為農民降本增效。

另外，湖北三寧公司從復合肥上市開始，就免費為農戶測土樣，已免費為全國農戶測土樣2.3萬份，覆蓋湖北、河南、山東、黑龍江等30多個省份。

湖北三寧公司計劃依托全國農化服務小分隊，做好一對一個性化服務;建立自己的全國土壤數據庫，繪制區域土壤營養狀況圖，結合區域土壤共性、作物需肥特性，研制出更優質的肥料。

湖北三寧公司在做好國內市場銷售的同時，不斷拓展外貿出口業務，一季度已完成各類產品出口近9萬噸，創匯近1600萬美元，實現外貿銷售開門紅。