光伏發電，這個能源界曾經的“高富帥”，如今成為精準扶貧的絕對CP。背后是整個行業力求轉型常規能源的竭力降本，更是變“輸血”為“造血”的特質使然。16省471個縣，約3.5萬個建檔立卡貧困村，國家“擴大版”的光伏扶貧工程是脫貧攻堅的戰略措施，也是光伏行業擴大業績的有效路線。

在光伏扶貧浪潮下，如何切實幫助貧困村實現脫貧?如何讓光伏電力照亮千家萬戶?如何成功實現光伏行業的農村包圍戰?記者專訪了廣州三晶電氣股份有限公司總經理歐陽家淦，聽他講述已攻陷18省扶貧的“三晶樣本”。

廣州三晶電氣股份有限公司總經理 歐陽家淦

記者：三晶電氣的動態與光伏扶貧緊密相連，請您介紹一下三晶電氣目前在光伏扶貧領域的成功案例和經驗?

歐陽家淦：自2015SNEC展會以來，三晶電氣已經成功為超過18個省份的光伏扶貧項目提供光伏逆變器及太陽能水泵系統解決方案，其中包括寧夏首家固原和潤村3kW戶用光伏扶貧、江西首家于都5kW戶用光伏扶貧、山西晉城6kW-10kW戶用光伏扶貧、江西于都30kW村級光伏扶貧、山西呂梁100kW村級光伏扶貧及云南省普德村10kW太陽能光伏提水扶貧工程。三晶電氣之所以能夠在中國光伏扶貧市場取得快速突破并領先于同行，一方面源于多年專注光伏逆變器并通過技術創新提升產品性能及可靠性，并進一步降低成本;另外一方面三晶電氣在過去一年通過全國各地的辦事處迅速開拓市場，取得了相應的市場先機，而遍布全國的服務網點則為業績的快速發展提供了堅強的后盾。

記者：為全面推進光伏扶貧工程，三晶電氣特別推出了中國光伏扶貧整體解決方案，請您介紹一下這個方案的具體內容和特色?

歐陽家淦：此次SNEC展會，三晶電氣重點介紹兩大解決方案：中國光伏扶貧整體解決方案和智慧光伏儲能系統解決方案。中國光伏扶貧整體解決方案是在經過對目前中國扶貧現狀、技術及經濟可行性、扶貧實際供需匹配等多角度深度綜合考慮下提出的，包括3kW-5kW(單相)戶用光伏扶貧電站、4kW-10kW(三相)戶用光伏扶貧電站、30kW/50kW/60kW/100kW村級光伏扶貧電站及太陽能水泵系統四大類。我們并沒有把MW級電站作為光伏扶貧的解決方案之一，主要是因為國家設定的貧困戶每年每戶增收標準為3000元，MW級電站并不符合光伏扶貧的實際規模需求。戶用光伏扶貧電站是直接在每位貧困戶屋頂上安裝，而村級光伏扶貧電站則是采用系統集中安裝、收益均享的模式，主要是考慮到貧困戶屋頂不符合光伏系統安裝要求或村級變壓器容量不夠等實際困難。當然，遇到一些偏遠缺水缺電的地區，太陽能水泵則可以利用太陽能直接抽水、凈水，從而為這些地區提供基本的水資源。

記者：國內光伏扶貧可以說還處于起步階段，三晶電氣作為參與其中的一線企業，在實際操作過程中有哪些困難?從逆變器企業角度，三晶電氣又是如何克服的?

歐陽家淦：目前行業內關于光伏扶貧的探討也非常多，也有很多值得借鑒的地方。我在這里主要談一下我們操作的光伏扶貧項目中遇到的實際困難。

光伏扶貧的首要難題就是資金問題，即用于光伏扶貧的資金誰來出?光伏扶貧的目的是幫助貧困戶脫貧，如果完全讓貧困戶一次性籌集資金根本行不通，而且貧困戶對光伏系統的認識本來就不足，且投資門檻又高，那就必須想辦法降低貧困戶的嘗試門檻，尤其是資金門檻。而完全讓政府來出也不現實，政府的自身預算是有限的，所以光伏扶貧的資金來源成了扶貧的首要難題。

寧夏首家固原和潤村3kW戶用光伏扶貧

其次光伏扶貧的補貼落實困難。由于光伏扶貧的資金來源方面不能指望貧困戶且政府的預算也有限，那么必須要依靠第三方資金，銀行信貸、基金或民間社會資本。但是不管哪一方，資金都是逐利的，而光伏扶貧目前的系統裝機容量本身有限，從3kW到100kW不等，系統本身成本高，且扶貧區域的電費相對就低，所以整個系統的投資回報并不高，這樣必須采取定向補貼的方式，提高區域光伏扶貧系統的收益率，這樣才能吸引第三方資金入駐。雖然我們目前各個區域有相應的補貼政策，但是補貼拖欠問題嚴重，對整個系統和資金的投資回報影響很大，進而影響了第三方資金對光伏扶貧項目的投資積極性。

山西晉城6kW-10kW戶用光伏扶貧

再者光伏系統的質量問題也是當前光伏扶貧面臨的一個顯著問題。質量問題包含了系統價格、產品質量、安裝商專業性和電網穩定性等多個問題。如光伏扶貧系統的招投標價格比較低，目前5kW戶用系統招投標價格基本不會超過7.5元/W，有的項目還需要繳納相當多的保證金，且大部分光伏扶貧項目回款較慢。這些商務條款的疊加使得光伏扶貧項目很難采用好的光伏組件，且產品的單價都壓得很低。另外參與招投標的公司多半是本地的一些安裝商，有的安裝商系統經驗不足，安裝的光伏系統質量不高。此外光伏扶貧項目的電網現狀也不容樂觀，配電網電氣化改造不足，變壓器容量有限，配電線路線徑不夠，經常會觸發逆變器保護，從而造成發電量下降。

以上三大問題是當前光伏扶貧面臨的主要問題。結合三晶電氣的光伏扶貧經驗，針對資金來源問題，我們更傾向于銀行信貸模式，即政府托底，商業銀行或者政策性銀行給貧困戶提供足夠貸款，通過電費收益償還貸款，這樣的模式相對來說實施起來更容易些。補貼問題是全局性問題，這個需要國家的頂層設計才行。光伏系統的質量問題相對來說容易解決一些。我們通過對負責光伏扶貧項目的安裝商提供針對性培訓即可解決。

記者：您如何看待中國分布式光伏的現狀與未來?有何建議?三晶電氣將如何布局?

歐陽家淦：三晶電氣從2013年開始就在開發中國分布式光伏市場，經過了這三年多的發展，應該來說中國分布式光伏市場總體趨勢良好。只不過分布式不同集中式，面臨著實際操作過程中產權、補貼等諸多問題，所以中國分布式光伏市場是逐步發展起來的。很多中小型EPC提到分布式光伏市場進展沒有預期那么快，補貼拖欠現象普遍等問題。其實如果把時間周期拉長來看，從2013年至今，中國分布式光伏市場一直是增長的，只是相比集中式，市場容量還不大。但是其市場潛力是非常巨大的。所以我對中國分布式光伏市場是強烈看好的。這就是為什么三晶電氣去年提到要爭取1MW以下光伏項目的話語權，實際上表達的是分布式光伏市場才是三晶電氣的戰略市場。憑借著已經擁有的良好銷售和服務網絡，三晶電氣接下來會不斷加大中國各區域的銷售和服務資源投入，力爭今明兩年完成渠道布局。

sunfree混合型光伏逆變器

記者：剛才您提到光伏儲能，三晶電氣此次也展出了相應的產品，介紹一下三晶電氣在光伏儲能這塊的布局?

歐陽家淦：三晶電氣這次展示的智慧光伏儲能系統解決方案主要是針對分布式光伏儲能市場，即民用和商用分布式儲能。此次發布的Sunfree新品則專門為家庭分布式光伏儲能系統量身定做。光伏儲能是分布式光伏發展的一個重要方向，尤其是針對家庭分布式光伏市場。由于家庭分布式光伏發電的自發自用比率有限，當家庭分布式光伏系統安裝到一定規模時，電網會進行相應的功率饋入限制，從而保障電網穩定性，這就是為什么德國和澳大利亞這兩個以家庭分布式光伏市場為主的國家，在當前家庭分布式光伏市場相對飽和的前提下，積極推動家庭光伏儲能應用。但是中國的家庭光伏儲能不會這么快到來，首先得家庭分布式光伏系統安裝到一定規模，電網的接納面臨技術型挑戰才會實施光伏儲能，個人預測最早需要3年時間，現在談中國的分布式光伏儲能還為時尚早。但三晶電氣立足全球市場，我們此次推出光伏儲能新品，是看重未來2-3年德國、澳大利亞等市場的區域性機會，及未來中長期全球市場大機會。此外我們也在積極研發三相乃至更大功率的分布式光伏儲能系統用逆變器，為市場提供更全面的系統解決方案。

記者：國家質檢總局公布2015年國家監督抽查產品質量狀況公告，顯示光伏并網逆變器的抽查合格率不到80%。您如何看待這一結果?目前逆變器行業的現狀是怎樣的?

歐陽家淦：關于國際質檢總局公布的2015年光伏并網逆變器產品質量抽查合格率不到80%這一現象，我認為不能過于關注80%這一數字。首先，抽查有不合格也是正常現象，對不合格的產品及品牌進行曝光，提高了企業生產不合格產品的綜合成本，有助于整體市場產品質量的提升，也給了消費者一個選擇的指導。但是，其中也存在著實際使用時和中國標準之間的一些不匹配性，特別是針對農村等電網不夠發達的市場，如果按照中國標準設置的話，就經常會觸發電壓保護，導致整體發電量下降，從而降低收益率，這是目前市場普遍遇到的問題。在18省份光伏扶貧項目操作過程中，我們也遇到了各種各樣的針對逆變器的應用性問題，通過分析實際情況，與當地電力公司積極溝通，從而使得逆變器能夠很好地適應中國農村電力市場。

三晶電氣與同行相比的優勢，我總結來說有這么幾點：1、三晶電氣從2011年開始就向歐洲市場提供組串型光伏逆變器，并成為丹麥、荷蘭、比利時、英國等市場暢銷品牌，應該來說產品質量和可靠性是經過了市場5年多考驗的;2、三晶電氣從2013年開始開拓中國分布式光伏市場，目前已經服務了超過18個省份的光伏扶貧項目。我們已經積累了豐富的應用經驗，同時我們在全國各地均有辦事處和服務網點，能夠提供全面的服務。簡而言之，因為專注，所以專業，三晶電氣將持續投入光伏逆變器產品研發，進一步完善服務網絡，提升客戶使用體驗。

記者：作為國內制造業的競爭代表，政府積極推動光伏行業“走出去”。三晶電氣目前為止的國外市場狀況以及未來的布局?對于更多的光伏企業走出去有何建議?

歐陽家淦：三晶電氣和其他光伏同行一樣，都是“先走出去，再回歸”。2011年時中國分布式市場還沒啟動，而作為專注于組串型光伏逆變器的三晶電氣而言，積極開拓當時的德國、意大利、澳大利亞、英國等發達國家市場是唯一選擇。從2011年-2014年我們的市場重心一直是在歐洲，也取得了不錯的業績，尤其是在荷蘭、比利時市場，三晶電氣成功為比利時最大民用社區光伏項目提供組串型光伏逆變器，同時中標了荷蘭大型的社區光伏項目。2015年三晶電氣積極布局印度、南非、土耳其、巴西、泰國等海外市場。2015年我們巴西的戶用組串型光伏逆變器的市場份額超過了整個巴西市場份額的60%。2016年及以后，我們在不斷鞏固歐洲、巴西市場的同時，將繼續積極布局東南亞、澳大利亞、印度、土耳其、南非等海外市場。

5年的海外市場尤其是歐洲市場經驗，我們深刻認識到了產品質量和服務的重要性。所以，對于“走出去”尤其是在歐洲市場深耕發展的企業來說，一定要注重產品研發、技術創新，把產品質量和服務建設作為第一位，其次才是通過技術創新降低成本，從而提升整體品牌競爭力。