縱觀當(dāng)下的光伏市場，業(yè)內(nèi)人士提了又提的有兩個關(guān)鍵信息：光伏平價上網(wǎng)、補(bǔ)貼降溫。兩者都急迫地催促光伏產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)再降成本，特別是光伏組件，其占據(jù)光伏系統(tǒng)成本近一半的比例。

至于光伏組件成本“瘦身”，簡單粗暴地消減初始投入已不切實際，更為關(guān)鍵的在于持續(xù)拉高轉(zhuǎn)換效率，實現(xiàn)度電成本的下降。為此，作為太陽能電池的關(guān)鍵原材料，銀漿企業(yè)拋出“橄欖枝”，行業(yè)大佬賀利氏表示可以每年至少提升0.2%的轉(zhuǎn)換效率，這“一小步”對于已進(jìn)入效率提升瓶頸期的光伏電池企業(yè)來說是攫取市場份額的“一大步”。

值得重視的是，賀利氏光伏全球業(yè)務(wù)單元總裁李海德（Andreas Liebheit）透露，0.2%的效率提升中，一半的功勞要歸功于企業(yè)的“定制化”服務(wù)。正所謂競爭的最后取決于服務(wù)，這也為艱難前行的國內(nèi)銀漿企業(yè)提供了可行的思路。

賀利氏光伏全球業(yè)務(wù)單元總裁李海德（Andreas Liebheit）

效率提升路線圖：0.1%+0.1%

解析賀利氏每年至少0.2%的效率提升，李海德表示，一半即0.1%毫無疑問地來自于技術(shù)的提升。

看好高效電池的未來市場，在今年的SNEC展會上，賀利氏推出兩款高級PERC銀漿系列。這兩款銀漿產(chǎn)品分別為SOL9631和SOL326，前者為低溫正銀漿料，后者為低活性背銀漿料，并作為“PERC套裝”。

賀利氏光伏全球業(yè)務(wù)單元研發(fā)高級副總裁張偉銘博士表示：“SOL9631和SOL326不僅進(jìn)一步擴(kuò)充了賀利氏的創(chuàng)新型銀漿產(chǎn)品組合，而且將有效幫助客戶提高PERC電池轉(zhuǎn)換效率和附著力，減輕光致衰減，以及提升組件可靠性。”

SOL9631正銀漿料不僅采用由賀利氏獨家研發(fā)和生產(chǎn)的一種全新而獨特的玻璃化學(xué)成分，同時還融入超細(xì)線印刷技術(shù)（有機(jī)載體系統(tǒng)獲得的最新突破）。這種漿料可以在低溫情況下進(jìn)行燒結(jié)，非常適用于PERC太陽能電池。燒結(jié)指條的微觀結(jié)構(gòu)（包括銀-硅界面等）非常致密，可提升電池的附著力、網(wǎng)格電阻率以及可焊性。除了可以顯著提升PERC太陽能電池和其他組件的可靠性之外，這種漿料還可大幅減輕光致衰減，使PERC太陽能電池在防止光致衰減方面與常規(guī)的P型電池相媲美。此外，SOL9631系列還針對超細(xì)線印刷適用性而特別設(shè)計，它支持的指條結(jié)構(gòu)可通過小于30微米的篩孔實現(xiàn)完美印刷，同時還可實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，從而有助于提高電池轉(zhuǎn)換率以及減少遮蔽面積和接觸面積。

新推出的低活性SOL326背銀漿料也含有一種獨特的玻璃化學(xué)成分，這種成分可以在銀漿和介質(zhì)膜之間傳遞受控反應(yīng)信號。并且，這種漿料還加入了一種新開發(fā)的助劑，從而在鈍化處理過程中減少燒穿/滲透，以及在金屬化處理過程中更好地保護(hù)發(fā)射管。

“光伏銀漿由銀粉、玻璃粉、有機(jī)載體等組成。今年影響銀漿市場的一個重大事件是日本銀粉廠DOWA的停工，大部分銀漿企業(yè)為此遭受了重大損失。”李海德說，“賀利氏的銀粉供應(yīng)來源不僅是日本，還有美國，也是業(yè)內(nèi)唯一有多家供應(yīng)商的企業(yè)，再加上在內(nèi)裝玻璃粉研發(fā)和生產(chǎn)方面同樣具備強(qiáng)大的實力，充分保障了賀利氏銀漿技術(shù)的領(lǐng)跑水平。”

技術(shù)之上，剩余0.1%的效率提升則依賴于賀利氏獨家的“定制化”路線。

李海德介紹，對于每一位電池組件大客戶，賀利氏會委派3~4位具有絕對專業(yè)背景的技術(shù)工程師常駐客戶處，滿足個性需求實現(xiàn)產(chǎn)品微調(diào)。“僅以中國市場前20大組件廠計算，每家至少配置3位專家，當(dāng)然還有剩余的稍小客戶，目前賀利氏在中國有超過100位資深技術(shù)工程師來保障‘定制化’產(chǎn)品。”李海德說。

搶灘新興市場：上海設(shè)立亞太高級技術(shù)研發(fā)中心

根據(jù)國際能源署光伏電力系統(tǒng)項目（IEAPVPS）和國際可再生能源署（IRENA）發(fā)布的數(shù)據(jù)，2015年新增光伏裝機(jī)容量排名前五的國家分別是中國、日本、美國、英國、印度，亞太地區(qū)占據(jù)三席。前五大國家的新增裝機(jī)量占2015全球新增裝機(jī)的80%以上。

新興市場的崛起成為光伏企業(yè)的必爭之地。賀利氏將在上海設(shè)立的區(qū)域研發(fā)中心升級為亞太高級技術(shù)研發(fā)中心，這也是賀利氏在全球范圍內(nèi)設(shè)立的第二大研發(fā)中心。

“此前，賀利氏的技術(shù)研發(fā)主要在美國費城完成。亞太高級技術(shù)研發(fā)中心成立之后，也將具備雄厚的研發(fā)實力。該中心將致力于與多家戰(zhàn)略合作伙伴開展合作，為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁V泛的技術(shù)支持，從而幫助他們進(jìn)一步縮短產(chǎn)品的改進(jìn)和交付周期。李海德介紹。

在張偉銘看來，光伏業(yè)務(wù)已結(jié)束“馬拉松式的慢跑”，進(jìn)入了“沖刺階段”，需要對市場需求作出快速反應(yīng)。“我們的產(chǎn)品改進(jìn)實驗室將把打樣周期縮短至一周。縮短反應(yīng)時間有利于客戶及時抓住市場機(jī)遇。”張偉銘說。

此外，李海德在采訪中還向記者透漏了賀利氏未來在儲能方面的布局。“光伏行業(yè)的未來版圖離不開儲能。而儲能又可以分為短期的，如從白天到夜晚；還有長期的，比如從夏天到冬天。那么這就需要新的儲能技術(shù)。賀利氏認(rèn)為，從長期來看，燃料電池成為中國和其他發(fā)達(dá)國家能源儲備的中堅力量。”李海德判斷。

李海德進(jìn)一步介紹，在鋰離子電池儲能方面，賀利氏有相應(yīng)的化學(xué)添加劑，產(chǎn)品稱為Porocarb，將此產(chǎn)品加入鋰離子電池后，可助其效率提升10%，并且成本降低10%。燃料電池，賀利氏的AnkaloN同樣可以實現(xiàn)效率提升10%的同時成本降低10%。