進入4月份以來，浙江陽港新能源有限公司在3月份市場網絡成功開拓的基礎更為火爆。在公司“春耕行動”的正確戰略指導下，3月份通過金華、駐馬店、武漢、寧波等多場會議招商，借勢行業第一媒體《中國太陽能產業資訊》以及全國太陽能經銷商財智聯盟，在浙江、河南等省市不斷掀起了訂貨熱潮。4月份的山東濟南、江西上饒、湖北黃石、江西南昌等會議再次讓陽港太陽能成為了經銷商心目中的首選合作品牌。很多經銷商表示，他們考察了很長時間，對陽港太陽能十分有信心，看準了就主動出擊，相信陽港品牌成長的力量。

春耕行動惹“火”

在總結2009年陽港公司迅速發展經驗和2010年戰略部署的大會上，公司總經理陳陽港高瞻遠矚，以發展性的戰略眼光分析，提出了“優勢聚焦、重點突破、深耕終端、藍海突圍”的總綱領。市場部、營銷部與知名策劃公司聯手，就陳陽港的戰略方針進行分解，大膽提出了“春耕行動”，并制定了詳細的可行性方案。主題為“保增長促發展”的這次春耕行動目的十分明確：擴大市場網絡，樹立樣板市場；擴大下鄉戰果，保持銷量增長。畢竟，一年之計在于春，春天是播撒種子、撒播希望、放飛夢想的季節，是耕耘市場、開拓市場的最好時機，在春天辛勤耕種，是為了秋天的收獲，為了全年的收成。通過為期3天的戰略分解以及戰術全面灌輸、銷售技巧與方法等多方面的培訓，陽港公司從總經理到一線人員鼓足了干勁，十分有信心爭取更大的收獲。

市場銷售火爆

4月是我們太陽能熱水器銷售的旺季，很多經銷商經過春節后市場的洗禮，發現自己操作的品牌沒有中標家電下鄉，消費者不感冒；也有經銷商表示，自己代理的廠家只是把經銷商作為他的倉庫，進貨以后就什么不管，缺乏系統的指導性工作，經銷商也很難做。于是，很多經銷商為了自己前途開始尋找新婆家。

4月6日武漢黃岡的會議上，與會經銷商通過對陽港公司的全面了解以及公司未來發展成長力，特別吸引他們的是公司的支持政策和智慧團隊的操作方案。于是出現了火爆訂貨的局面：“我訂30臺！”、“我訂50臺！”“我訂10萬元的貨！”、“我訂15萬元的貨！”很多經銷商紛紛現場交定金簽合同。一位經銷商由于會前抱著學習的目的，沒有攜帶更多的現金，心急如焚地多次找陽港有關人員進行溝通交流，他表示可以立即派人和他到自己專賣店取錢。最后，公司高層不得不出面協調。

4月2日的江西上饒會議上，一位經銷商當場簽訂10萬元的訂貨合同，他拉著陳陽港總經理說，陽港的活水太陽能就是自己多年一直在尋找的產品。他本身是自來水公司的，由于水里的細菌超標，很多消費者洗澡、洗臉出現了不同程度的反應。自己也到過很多地方進行考察，沒有想到在這里碰到了。所以沒有絲毫猶豫就決定代理陽港太陽能。

4月15日的江西南昌會議上，更是有經銷商實在耐不住了，高聲大喊要訂貨。這讓當場很多經銷商十分驚訝！他說自己有急事，但是通過老師市場運作培訓以及公司人員的介紹對陽港有了較為全面了解，認定了這個品牌，強烈要求盡快簽訂合同，以防被他人搶先拿到代理權。

陽港公司之所以銷售呈現如此火爆的局面，是因為公司的在產品、政策、信譽、服務等多方面有著其他品牌無可比擬的優勢。

在總經理陳陽港的帶領下，公司從代理中國馳名商標埃美柯衛浴產品開始，堅定“質量第一、信譽第一、用戶至上”宗旨，14年來取得了驕人的成績。目前僅僅埃美柯衛浴產品專賣店的年營業額達到6000多萬元。為了自己多年的太陽夢，陳陽港于2007年不顧家人和朋友的反對毅然投身太陽能熱水器產業。進入太陽能熱水器產業僅僅3年的時間，陽港就通過一系列大手筆運作迅速成為行業一匹黑馬。

談及公司發展如此迅猛，陳陽港總經理表示，首先公司上下具有強烈的品牌意識，在產品和服務方面要求近乎苛刻。一直與知名營銷策劃公司合作，通過事件營銷、品牌系統建設方案的導入，與協會、媒體等有關部門積極溝通抓住了市場發展的每一個關鍵環節。目前陽港太陽能成為了首批家電下鄉中標品牌、成功結緣少林寺、品牌中國金譜獎、行業新星品牌等一系列榮譽，使得陽港太陽能品牌迅速躥紅。2010年更是投入巨資進行大手筆運作，一次性牽手8大品牌。在設備方面投入近1000萬元，引進目前國內先進的流水線，爭取盡快實現“做最好太陽能”的目標。5月中旬，陽港公司先進的生產流水線將對廣大經銷商開放。同時，牽手央視、占據高端資源，與知名營銷策劃公司、專業生產管理公司進行全方位合作，這無疑體現陽港的品質和市場操作理念。陳陽港表示，“陽港進入行業比較晚，起步必須高，否則就難以在品牌如林中突圍。很多方面我們不很專業，請專業人員來做，看來是花了點錢，但是收獲會更大。靠自己摸索相信也能做出來，但是時間成本會更高，畢竟市場 不等人。”

終端銷售也同樣較為火爆，浙江仙居4月18日銷售達50臺；19日駐馬店專賣店開業現場消費者紛紛購買，也有經銷商簽訂代理合同。這無疑讓陽港太陽能在銷量和品牌知名度方面大幅度提升。五一促銷訂貨量猛增更是讓陽港人“上火”。銷量猛增，每個陽港人都十分忙，似乎有做不完的事，加班加點工作開始“上火”。但他們表示，看著市場銷售呈現火爆局面十分開心。痛并快樂著，這是他們最好的寫照。

陳陽港“上火”

陳陽港，被人譽為太陽能偏執狂，他為了太陽夢執著追求以及對產品品質嚴格要求的事，讓很多經銷商十分感動。同時他誠信踏實的做事風格也是很多經銷商追隨的重要原因。很多經銷商表示，陳陽港不在場就不簽約，這樣他就不得不四處奔波。

隨著市場銷售火爆，陽港公司的生產能力完全不能滿足，他也還要為生產設備方面的事情來操心。同時為了進一步了解市場，他親臨市場一線與經銷商和消費者溝通交流。12天的時間行程達25000里。陳陽港微笑著說：“紅軍當年用了一年時間而我們僅僅用了12天，這就是速度，速度決定成敗。話又說回來，沒有先進的交通工具，我們是無法完成的。這也是我們為何一天8次性簽約專業機構的原因，他們個個都有絕活。相信，2010陽港將會實現大跨越。”