分布式光伏的核心是什么?很多人會(huì)說(shuō)是如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)。也有人會(huì)說(shuō)是融資渠道。但是我們參考國(guó)外的一些分布式成功公司，都可以清晰的看到大家的路線都會(huì)往一個(gè)方向去走———那就是分布式用戶(hù)群的生態(tài)圈。

分布式光伏的核心就是分布式用戶(hù)以及分布式用戶(hù)的生態(tài)圈。分布式光伏的客戶(hù)是集消耗能源、生產(chǎn)能源于一身的載體。同時(shí)，分布式光伏的客戶(hù)又是一批具有新理念，高凈值的社會(huì)群體。背后的故事可以涉足智能電網(wǎng)，智能家居，金融理財(cái)，新能源汽車(chē)，新能源投資的巨大潛在市場(chǎng)。所以萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，并不是徒有其名。然而構(gòu)建這個(gè)生態(tài)圈需要從何下手?

由于中國(guó)目前還僅僅是分布式光伏發(fā)展的初期，連補(bǔ)貼也才剛剛逐步到位，所以目前中國(guó)分分布式光伏基本上還是1.0時(shí)期，也就是開(kāi)發(fā)建設(shè)時(shí)期。

我們可以把這個(gè)市場(chǎng)分為3個(gè)階段。

1.0時(shí)代，科普，找屋頂，找資金，建光伏。

這個(gè)時(shí)代主要是像普羅大眾科普什么是分布式光伏，投資和建設(shè)分布式光伏有什么好處，同時(shí)建立有效的光伏系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)庫(kù)，吸引更多的社會(huì)資金進(jìn)入光伏，大規(guī)模的安裝分布式光伏發(fā)電，但是分布式光伏仍有很多的不確定技術(shù)因素，例如彩鋼瓦屋頂建設(shè)光伏，非自主產(chǎn)權(quán)屋頂建設(shè)分布式光伏，光伏的發(fā)電收益保險(xiǎn)，光伏的運(yùn)營(yíng)模式和資金退出模式探索。

2.0時(shí)代，找屋頂，建光伏，運(yùn)營(yíng)光伏

這個(gè)時(shí)代客戶(hù)已經(jīng)基本了解分布式光伏，只是還沒(méi)有決定是否快速安裝和使用，不僅僅客戶(hù)了解了分布式光伏，投資機(jī)構(gòu)，金融方式也已經(jīng)熟悉分布式光伏的特點(diǎn)，分布式光伏的收益和財(cái)產(chǎn)也有了進(jìn)一步的保障，這時(shí)候，只需要找屋頂即可，屋頂業(yè)主甚至不需要花一分錢(qián)，就可以快速享受分布式光伏帶來(lái)的收益。到這個(gè)階段，光伏已經(jīng)開(kāi)始走入我們的生活，并且隨處可見(jiàn)。

3.0時(shí)代，運(yùn)營(yíng)光伏，開(kāi)發(fā)光伏生態(tài)圈。

過(guò)了第二個(gè)階段以后，光伏生態(tài)圈開(kāi)始形成，這時(shí)候分布式光伏發(fā)電不單單是一個(gè)發(fā)電自發(fā)自用或者賣(mài)電給國(guó)家的模式，你可以把分布式光伏電能存儲(chǔ)起來(lái)，也可以把電能賣(mài)給你的隔壁，更可以把電能賣(mài)給售電公司。當(dāng)整體的分布式光伏發(fā)電形成一個(gè)完整的生態(tài)鏈時(shí)，我們所有人的能源成本將會(huì)大幅降低，甚至形成所有人都在使用太陽(yáng)能電力，而沒(méi)有建立分布式發(fā)電的家庭則可以通過(guò)更便宜的價(jià)格去購(gòu)買(mǎi)，形成一個(gè)閉環(huán)的光伏生態(tài)圈。