分布式光伏的核心是什么?很多人會說是如何開發(fā)客戶。也有人會說是融資渠道。但是參考國外一些運營分布式光伏的成功公司，都可以清晰的看到，它們成功的路線都指向分布式光伏用戶群的生態(tài)圈。

這個生態(tài)圈由集消耗能源、生產能源于一體分布式光伏的客戶構成。一個成熟的分布式光伏用戶群的生態(tài)圈包括了智能電網、智能家居、金融理財、新能源汽車、新能源投資等方面，擁有萬億級潛在市場。

那么該怎樣構建這個生態(tài)圈呢?一般而言，可以分為3個步驟或階段。

1.0階段，科普，找屋頂，找資金，建光伏。

這個階段主要是向公眾科普什么是分布式光伏，投資和建設分布式光伏有什么好處，同時建立有效的光伏系統(tǒng)運營數(shù)據庫，吸引更多的社會資金進入光伏，大規(guī)模的安裝分布式光伏發(fā)電。但是分布式光伏仍有很多的不確定技術因素，例如彩鋼瓦屋頂建設光伏，非自主產權屋頂建設分布式光伏，光伏的發(fā)電收益保險，光伏的運營模式和資金退出模式探索等。

值得一提的是，由于中國目前還僅僅是分布式光伏發(fā)展的初期，連補貼也才剛剛逐步到位，所以目前中國分分布式光伏基本上還是1.0時期，也就是開發(fā)建設時期。

2.0階段，找屋頂，建光伏，運營光伏。

這個階段的客戶已經基本了解分布式光伏，只是還沒有決定是否快速安裝和使用。同時，不僅客戶了解了分布式光伏，投資機構，金融方式也已經熟悉分布式光伏的特點，分布式光伏的收益和財產也有了進一步的保障。這時候，只需要找屋頂即可，屋頂業(yè)主甚至不需要花一分錢，就可以快速享受分布式光伏帶來的收益。到這個階段，光伏已經開始走入我們的生活，并且隨處可見。

3.0階段，運營光伏，開發(fā)光伏生態(tài)圈。

過了第二個階段以后，光伏生態(tài)圈開始形成，這時候分布式光伏發(fā)電不單單是一個發(fā)電自發(fā)自用或者賣電給國家的模式，客戶可以把分布式光伏電能存儲起來，也可以把電能賣給個體用戶，更可以把電能賣給售電公司。當整體的分布式光伏發(fā)電形成一個完整的生態(tài)鏈時，所有人的能源成本將會大幅降低，形成所有人都在使用太陽能電力的形態(tài)，甚至沒有建立分布式發(fā)電的家庭也可以通過更便宜的價格去購買，形成一個閉環(huán)的光伏生態(tài)圈。