分布式光伏的核心是什么?很多人會說是如何開發(fā)客戶，也有人會說是融資渠道。但是我們參考國外的一些分布式成功公司，都可以清晰的看到大家的路線都會往一個方向去走———那就是分布式用戶群的生態(tài)圈。

分布式光伏的核心就是分布式用戶以及分布式用戶的生態(tài)圈。分布式光伏的客戶是集消耗能源、生產(chǎn)能源于一身的載體。同時，分布式光伏的客戶又是一批具有新理念，高凈值的社會群體。背后的故事可以涉足智能電網(wǎng)、智能家居、金融理財、新能源汽車、新能源投資的巨大潛在市場。所以萬億級的市場，并不是徒有其名。然而構(gòu)建這個生態(tài)圈需要從何下手?我們可以把這個市場分為3個階段。

1.1.0時代

科普，找屋頂，找資金，建光伏

這個時代主要是像普羅大眾科普什么是分布式光伏，投資和建設(shè)分布式光伏有什么好處，同時建立有效的光伏系統(tǒng)運營數(shù)據(jù)庫，吸引更多的社會資金進入光伏，大規(guī)模的安裝分布式光伏發(fā)電，但是分布式光伏仍有很多的不確定技術(shù)因素。

例如彩鋼瓦屋頂建設(shè)光伏，非自主產(chǎn)權(quán)屋頂建設(shè)分布式光伏，光伏的發(fā)電收益保險，光伏的運營模式和資金退出模式探索。

2.2.0時代

找屋頂，建光伏，運營光伏

這個時代客戶已經(jīng)基本了解分布式光伏，只是還沒有決定是否快速安裝和使用，不僅僅客戶了解了分布式光伏，投資機構(gòu)，金融方式也已經(jīng)熟悉分布式光伏的特點，分布式光伏的收益和財產(chǎn)也有了進一步的保障，這時候，只需要找屋頂即可。

屋頂業(yè)主甚至不需要花一分錢，就可以快速享受分布式光伏帶來的收益。到這個階段，光伏已經(jīng)開始走入我們的生活，并且隨處可見。

3.3.0時代

運營光伏，開發(fā)光伏生態(tài)圈

過了第二個階段以后，光伏生態(tài)圈開始形成，這時候分布式光伏發(fā)電不單單是一個發(fā)電自發(fā)自用或者賣電給國家的模式，你可以把分布式光伏電能存儲起來，也可以把電能賣給你的隔壁，更可以把電能賣給售電公司。

當(dāng)整體的分布式光伏發(fā)電形成一個完整的生態(tài)鏈時，我們所有人的能源成本將會大幅降低，甚至形成所有人都在使用太陽能電力，而沒有建立分布式發(fā)電的家庭則可以通過更便宜的價格去購買，形成一個閉環(huán)的光伏生態(tài)圈。