在固定價格收購制度(FIT)的收購價格降低的情況下，外資太陽能電池板廠商在今后的經營戰略中會如何定位日本市場呢?就此，記者采訪了中國晶科能源控股有限公司副總裁兼全球品牌總監錢晶。

——請介紹一下貴公司此前在日本推進太陽能電池板業務的經過以及現狀。

錢晶：我們在2013年底涉足日本市場的。在東京和大阪設立了事務所，開展了銷售、物流和售后服務。

現在的重點市場為中國、美國和日本。

與海外的其他電池板廠商相比，我們進入日本市場的時間稍晚一些，但2015年在日本的銷量擴大到了約300MW。其中，約70%為產業領域用，約30%為住宅領域用。

我們2016年日本市場的銷量計劃是400MW。預計產業領域和住宅領域的比例與2015年不會有太大變化。

——貴公司不打算在日本開展發電業務和EPC(設計、采購及施工)服務嗎?

錢晶：我們打算在日本只銷售太陽能電池板。

我們要開發光伏電站，并成為發電運營商的，是中國、南美及非洲等新興市場國家和發展中國家。

像日本這樣的發達國家有很多優秀的EPC服務商。因此，沒有在日本開展發電業務和EPC服務。

我們不是與優秀的EPC服務商競爭，而是要構建與日本EPC服務商容易合作的關系，從而擴大訂單。

——您認為日本的業務會在什么時候以怎樣的情況迎來轉折點?

錢晶：應該是今后面向大規模發電的FIT收購價格進一步降低，住宅領域變成主要市場的時候。現正在為此做準備。

例如，最近決定了在住宅領域與山田電機合作。詳情還不便公布，但已經簽訂了相關合同。

為大阪的水上百萬光伏電站供應雙面玻璃產品

——在日本市場如何發揮晶科能源的優勢和特點?

錢晶：在歐美，我們的可靠性、效率和成本這3點受到好評。在日本我們對這3點也有信心。

2011年以后，我們在太陽能電池板廠商中一直保持行業頂級的利潤。這些利潤大部分用于開發，進一步增強了可靠性、效率和成本。

——請介紹一下在日本的先進措施及代表性采用案例等。

錢晶：我們的先進產品有雙面玻璃電池板。以前的電池板背面用樹脂背板封裝，而我們的雙面玻璃電池板背面也用玻璃封裝，因而可靠性提高。

這種產品適合用于沿海地區等高濕地區和營農型(太陽能共享)光伏發電業務。并且，日本臺風較多，比其他國家更需要高濕度的對應措施。

適用于營農型的是外觀透明的類型。我們有外觀透明的類型和白色類型兩種產品。封裝材料的顏色不同。

透明型的光因可從沒有電池單元(發電元件)的位置透過，所以在發電和農業共享陽光的營農型光伏電站，可最大限度減少對農作物生長的影響。

在日本，我們雙面玻璃型產品的代表性采用案例是大阪府的約1.7MW水上光伏電站。

水上光伏電站采用的晶科能源雙面玻璃產品的優點是，與現有采用樹脂背板的電池板一樣，四角用鋁框架包覆。這樣能切實防止水汽進入。

其他電池板廠商推出的雙面玻璃型產品中，很多都沒有鋁框架。沒有鋁框架時，兩片玻璃之間會有微小的縫隙，水汽可能從這里進入電池板內。

對水上光伏電站這種電池板下方一直有水的環境，這是非常重要的一點。

另外，住宅用太陽能電池板，我們在全球銷售的是60單元產品，但在日本市場開發和銷售了48單元產品。

因為與其他國家相比，日本的住宅屋頂面積較小。我們稱之為“Blackmodule”，表面為黑色，容易與周圍的景觀協調也是一大特點。

在全球開展日本標準的物流

——請介紹一下貴公司在日本的物流和售后服務等情況。

錢晶：我想外資系太陽能電池板廠商很多都只是在東京設置了基地。

而我們目前除了東京外，在大阪也擁有基地。另外，今后還計劃在札幌和沖繩等設置基地。

增設更多的基地是為了強化售后服務。

另外在物流方面，在日本比在其他國家下了更大的力氣。與山田電機合作，也是以意識到了在日本的物流相關問題為起點的。

——關于物流，在日本有特別的對策嗎?

錢晶：在我們供應過太陽能電池板的全球86個國家中，對物流要求最高的就是日本。

因此，為了滿足日本客戶的要求，新開發了包裝材料。除了使用這種包裝材料外，在日本國內的陸路運輸上，也是與物流公司合作送貨的。

這種物流方法和標準不僅在日本，而且還應用到了全球的運輸中。不單單是物流，我們切實感受到，日本客戶認可的東西在世界任何國家都能得到認可。

——隨著FIT收購價格的降低，有觀點預計今后日本的光伏電站設備認證申請數量將減少。有些發電運營商就擔心，如果在日本的電池板銷量減少，外資系太陽能電池板廠商是否會削弱售后服務的力度呢?

錢晶：我們認為，與中國和美國市場一樣，日本也是重點市場。若有縮小，只會出現在破產倒閉時或者轉換戰略時。

我們也想到了這種擔心，自2013年涉足日本市場后，我們一直在努力顯示對日本市場的重視：強化售后服務和物流之外，還一直在致力廣告宣傳。