一個健康、值得投資的產業必須具備四大標準：產業具有持續成長趨勢、產業規模形成、產業溢價率優、產業競爭不完全。

作為一家卓越的品牌營銷戰略管理公司，上海極品策略品牌策劃機構近年來一直關注太陽能企業運營研究與指導，發現太陽能產業具備了前三項投資標準：

太陽能成為全球綠色產業、太陽能行業產值超過600億元、太陽能產業投資溢價率優于25%；但和第四項標準不符，2009年整個太陽能產業群擁有2800家企業，已進入一個全面的產業競爭期。

一個產業群擁2800家企業，企業數量無疑過多，大量的小企業在營銷上構成巨大競爭壓力，尤其是在企業招商上的壓力。

極品策略研究的目前太陽能產業招商模式有以下六種：

一、廣告招商：通過在電視、報紙、雜志、網絡等媒體進行企業的廣告招商，這雖然是一種傳統的招商方式，但效果還是很有效的。因為中國的商業客戶目前接受資訊的方式主要是這幾種，在媒體上持續投放廣告也從另一個層面彰顯了品牌實力。這幾年皇明、四季沐歌、太陽寶、桑樂等品牌，都堅持在各類媒體進行企業廣告招商，收效顯著。

企業在媒體的廣告招商效果，關鍵在于企業是否具備廣告招商的資金實力與及廣告招商藝術。

二、展會招商：通過參加行業展會面向業內人招商。作者出席過幾屆大美國際舉辦的太陽能產業展會，一些企業反饋參展招商的效果很好的。企業的展覽會廣告招商效果，關鍵在于企業是否具備展會策劃的藝術。

三、會議招商：企業通過舉辦會議，向前來參會的聽眾招商，這是近年形成的太陽能產業招商模式的一種。會議招商的好處可以全面介紹企業的情況，讓參會者全面接觸企業。

會議招商的關鍵在于招商會議的策劃和講課的獨特內容，是否真正吸引前來參會加盟的聽眾，讓他們對加盟打消疑慮。作者曾受邀參加過業內一些“燒錢招商會”，發現這些會不是認真準備會議的策劃和講課內容，反而是追求場面奢華與吃喝、甚至花高價請一些影視名星來會場做秀……這種“燒錢招商會”往往沒有實際效果。

四、新產品招商：企業通過研發出最新的或獨特的產品，通過這個新產品吸引招商。例如這兩年太陽寶的“鮮氧水”產品、太陽雨的“保熱墻”產品等。新產品招商的成功，除了有獨特的產品外，企業精心制作系統的新產品招商解決方案才是關健。

五、價格招商：企業用較低的產品價格吸引經銷商達到招商目的，這是太陽能產業中大量中小企業運用最的多招商手段。

六、文化招商：企業通過系統的品牌文化或獨特的文化事件去吸引顧客，讓顧客被品牌文化所感染，最終加盟企業。

這是一種“不賣產品，只賣文化”的招商方式。2010年太陽寶春季舉辦的一則“文化招商”就很有創意：太陽寶用征對聯的方式，巧妙制作了一條上聯：“太陽能出太陽寶太陽寶太陽能太陽能的太陽寶”，并懸賞萬金在全國征聯。“太陽能出太陽寶太陽寶太陽能太陽能的太陽寶”集流水對和頂針對藝術的格式，具有較高的藝術技巧，堪稱“千古奇聯”。這條集文化與商業一體的“千古上聯”一出，短短十幾天內就收到近萬條下聯，收效顯著。

法國哲學家鮑德里亞認為，文化消費是一種對關切、真誠和熱情的持續性消費，這種獨有的關切符號的消費，對于身處一個社會距離及社會關系緊張成為客觀規律的體系中的個體人來說，比起生理上的進食更需要。

中國目前正處在一個“制造過剩”的商品化社會，面對“過剩”的產品，精神層面的文化需求己超越了對產品物質的需求，這從另一個層面說明了文化的力量和價值。

極品策略歸類太陽能招商模式，發現太陽能招商術又可分兩種：一是“腦招商”，指企業善于用智慧、用品牌文化、企業文化去招商，這樣的招商經濟成本低，但智慧文化成本高。另一種是“血招商”，指企業通過降低產品價格，以一種“企業放血”來招商。

兩類太陽能招商術，效果和質量自然不同。