2010年的春天盡管姍姍來遲，但兗礦集團在國際化道路上卻是春風得意，步履矯健：1月6日，兗州煤業股份有限公司舉行并購菲利克斯公司慶典儀式并轉入正常運轉后，兗礦集團隨即與澳大利亞BRL公司合資合作項目簽訂了《框架協議》、注冊成立了香港華遠資源投資有限公司、西澳兗礦資源有限公司，完成了BRL公司8.5%股權收購，同時，西澳鋁土礦項目也進入實質性操作階段……

“兗礦國際化建設邁出重要步伐。”全國人大代表、兗礦集團董事局主席、黨委書記耿加懷謹慎地說：“國際化道路并非一帆風順，會遇到許多挑戰，當然也會遇到許多機遇。”

“三地上市”踏上“國際化”

回顧兗礦的“國際化”征程，十多年來磕磕絆絆走得并不平坦。

上世紀九十年代，兗礦集團在全煤系統首次提出"以煤為主，煤與非煤并重"戰略時，就萌發了“國際化”夢想。無奈，“以煤為主”的煤炭主業并未做強，單產水平維持在幾十萬噸左右，核心技術尚未形成，人工效率、安全水平與發達國家比還有相當差距，“非煤”的發展也未形成知名品牌，只是在服裝、建筑、電子加工等行業徘徊，盡管安置了部分分流職工，但是對"國際化"只能望洋興嘆。

“國際化”征程隨著綜采放頂煤技術的實驗成功而曙光乍露。

綜采放頂煤技術的淵源已無法考證，只是知道在兗礦集團開始試驗時，這項新工藝因無法解決生產過程中的幾項關鍵技術而使貿然挑戰它的幾座礦井折戟沉沙，同樣，兗礦"頂風而上"的實驗也是頂著各方壓力匍匐而行。所幸的是，在付出了難以想象的努力和攻克了無數技術難關后，兗礦人終于獲得成功，使綜采面單產突飛猛進，最高達到640多萬噸。

這項“領先世界先進水平三到五年”的綜采放頂煤核心技術，帶動了兗礦集團“整體升級”，礦井產量、安全水平、職工素質等各方面都有了質的飛躍，兗礦人開始把"國際化"夢想演變成現實，經過充分醞釀、準備后，1998年3月31日、4月7日和7月1日，兗礦集團子公司兗州煤業公司分別在紐約交易所、香港聯交所和上海證交所三地上市，成為亞洲金融危機爆發后連續20個月內唯一到境外發行上市的中國企業，澳大利亞BJ煤炭信息公司經比較分析認為，兗州煤業公司是"極富國際競爭力的礦業公司"。

以此為標志，兗礦集團正式踏上“國際化”道路。

“企業國際化經營是一個不斷演進的動態變化過程，通常遵循一定的規律和程序。”耿加懷介紹說，十七大報告首次具體闡明了我國企業國際化的戰略方向，即創新對外投資和合作方式，加快培育我國的跨國公司和國際知名品牌，“這為制定兗礦國際化經營戰略指明了方向。”起步于國際化的兗礦集團并沒有滿足單一的上市融資，而是通過承包海外工程、合資辦廠、收購海外企業等方式，使自己在國際化道路上走的路更寬，邁的步伐更大。

1999年12月31日，兗礦兼并1967年建廠的魯南化肥廠，并以此做為兗礦煤化工產業“人才培養、技術研發、管理創新”的基地，三年后的2003年與美國國泰煤化工控股有限公司合資建設大型煤化工企業國泰化工。公司采用煤、電、化多聯產架構生產工藝，含有兩項國家“863”課題及多項自主創新技術，總投資50億元，后續投資將超過210億元。

國際化融資讓兗礦嘗到了甜頭，國際間合作加快了步伐，2005年12月，與世界500強企業巴西CVRD公司和日本伊藤忠商事株式會社共同出資22.84億元組建的、投資比例為70％、25％、5％的兗礦國際焦化有限公司投產，項目利用德國凱撒斯圖爾焦化廠已有設備建設年產200萬噸焦炭裝置，同時利用剩余煤氣新建年產20萬噸甲醇生產裝置。兗礦國際焦化把中國煉焦技術向前推進了20年。

兗礦國際化的另一項動作是到國外承包工程。2004年5月，兗礦援建委內瑞拉的241.55公里的鐵路項目正式啟動，由于委內瑞拉國內局勢動蕩，這項工程歷時4年多最終于2008年11月才竣工，期間查韋斯總統多次到工地視察。這段鐵路上行駛的動車組也由兗礦國際貿易部選購并運抵委內瑞拉。顯然，這項中委兩國領導人洽談簽訂的其政治意義遠大于經濟意義的項目，使得兗礦在國際上擁有了更高的知名度。

比起合資與承包工程，兗礦的海外收購在與菲利克斯簽約之前顯得困難重重。早在1999年，兗礦就首次嘗試收購澳大利亞煤礦。彼時，澳洲煤炭行業虧損嚴重，收購當地一家像濟三(兗州煤業最為先進的煤礦之一)那樣的煤礦只需5億元，而兗礦在國內收購同樣的煤礦則需20多億。但由于當時國內煤炭行業同樣步履維艱，兗礦最終沒能通過國內審批，抱憾而歸。此后的委內瑞拉項目，兗礦原本想借此機會獲得當地黃金、煤炭等優質資源，但苦心經營幾年之后又因委內瑞拉國內政局常年動蕩而未獲較大進展。除此之外，越南、印尼都曾是兗礦考慮過海外收購的國家，但都因種種原因而擱淺。直到2004年，兗州煤業收購澳洲南田煤礦(后更名為奧思達煤礦外)，盡管煤礦有效可采儲量僅有4100萬噸，只占當時兗州煤業可采儲量33億噸的1.2％左右，可漏微乎其微。但是這樁具有"歷程碑"式意義的“中國煤企海外收購第一單”，才使兗礦多年謀求的國際化有了新的斬獲。

核心技術成就“國際化”

盡管步履蹣跚，困難重重，但是兗礦集團還是義無反顧地走向了國際化。在兗礦的“十五”和“十一五”戰略規劃中，兗礦都把“國際化”集團作為自己的戰略目標：加快建設主業突出、核心競爭力強的國際化企業集團。

細細回味、分析兗礦走在國際化道路上的每一步，不難發現兗礦人的殫精竭慮，用心良苦。首先是綜采放頂煤核心技術，這成為他們走向國際化的支撐，憑借此項技術，兗礦迅速擴大煤炭產量、提升素質，從而在三地成功上市，也是憑借此項核心技術才使九易其主、因火而廢的奧思達煤礦起死回生，并迅速使其成為“新南威爾士州北區安全上最好的煤礦”，奧思達煤礦的煤炭回采率也由47%提高到85%以上。的確，2009年8月，在達沃斯領袖論壇期間，澳大利亞總理陸克文會見了兗州煤業董事長王信，稱贊其綜采放頂煤專利技術是適用于澳洲的最好的采煤技術。澳大利亞工業部、聯邦科學院也稱，該技術是澳洲厚煤層開采的一次革命。目前，兗礦集團是我國向國外輸出開采技術最多的企業。圍繞其擁有的綜采放頂煤開采核心技術，兗礦共獲得60多項國內專利，有3項相關技術獲得澳大利亞發明專利。兗礦自主研發的相關開采設備向德國企業進行技術轉讓，這是我國首次向發達國家輸出自己的采礦技術。有據可查的是，2000年以來，兗礦集團獲得的國家科技進步一、二、三等獎共有9項。

兗礦集團負責人表示，由于有先進技術在手，其跨越收購壁壘的能力也就相應強一些。除此之外，兗礦的誠信和責任也為其更快地踏上“國際化”做出重要貢獻。上世紀九十年代，兗礦集團以煤炭出口初涉“國際化”，每年出口到日本的煤炭高達1000多萬噸。日本是一個對質量要求非常苛刻的用戶，而中國煤炭的雜質太多則是日本難以接受的重要原因，曾經有過中國的煤炭在日本鍋爐里發生雷管爆炸的事故。兗礦聽取了中國煤炭進出口公司的建議：征服了日本，就征服了全世界。兗礦向日本及國內外客戶鄭重承諾：兗礦煤像糧食一樣干凈！為了這個承諾，兗礦付出了難以想象的努力，在全公司全面開展以“零雜質、零缺陷、零投訴”為主要內容的“三零工程”，這項至今仍在實行的誠信工程，使得兗州煤迅速成為國際知名品牌。

說到責任，兗礦更有許多故事可講。煤炭剛剛出口日本時，兗州煤業一主要領導去日本談判，回來時背的不是電器而是一皮箱從兗州煤里揀出的雜質；為了保電煤，兗礦每年要承擔1000多萬噸的電煤運輸任務，因此減少利潤20多億元；汶川大地震捐款3800萬元……最近，兗礦隆重推出以“天地人和”為核心的責任文化，“忠信仁愛”成為企業的經營準則。“責任'文化作為一種先進的企業文化，必定會支撐和引領兗礦在國際化征程上走的更快、更穩、更遠。”中國企業文化研究會副理事長賈春峰說。

還值得一提的是兗礦人的素質。高素質職工隊伍使兗礦擁有眾多從高層管理人員到基層技術工人的“國際化”人才。奧思達煤礦的管理團隊是以興隆莊礦為班底組建的，除業務技術素質過硬外，還具備了汽車駕駛、烹飪、外語等“額外”素質，所謂“上的廳堂，下的廚房”，這源于興隆莊礦多年的“學習型”企業建設。“學習型”企業建設使興隆莊礦職工素質得到飛速提升，在收購奧思達礦后，受礦方委托為其培訓員工，后又派員去奧思達礦協助解決生產中遇到的難題，他們高超的技藝同樣獲得澳方員工的贊賞。

“兗礦的國際化經驗就在這些事情中點滴積累起來了”。熟悉兗礦集團"內幕"的中煤進出口公司一官員說。

澳洲收購推進“國際化”

在國際化進程中，兗礦從出口、技術轉讓逐步向對外直接投資方式升級，完成了由最初商品出口貿易發展到對外直接投資組建跨國公司，具備了國際化公司的基本要素。在此過程中，準確地把握時機和智慧的談判技巧成為收購成功的關鍵。收購菲利克斯有可能成為這方面的教材。

收購菲利克斯兗礦盤算已久，但一直尚欠“火候”，兗礦在耐心等待。直到席卷全球的金融危機猝然降臨，才為兗礦收購提供了難得的歷史機遇。這一機遇，堅定了兗礦通過跨國收購獲得海外優質煤炭資源的發展戰略。

2008年下半年金融危機發生之后，國際大宗商品價格出現大幅下滑，全球股市特別是資源類上市公司估值水平也明顯下降，澳元匯率出現大幅貶值，而人民幣對美元匯率始終穩定，并存在強烈的升值預期，兗礦認為這對于收購澳大利亞資產是一個利好。同時從國際煤炭行業層面來看，由于受金融危機的影響，澳大利亞股票市場與煤炭價格也出現了顯著下跌。一旦收購成功必將從再一次的煤炭價格反彈和復蘇中獲得良好收益。菲利克斯公司受到宏觀環境影響，股價一直維持在低位。同時，該公司主要股東年事已高，受到金融危機影響希望將資本變現安度晚年。“收購菲利克斯蘊含著大量風險，我們認為高風險中反而有著共贏的良機。”兗州煤業一高管介紹，“菲利克斯一直做資本運營，現在是最佳的出手時機。”

兗礦集團總經理、兗州煤業董事長王信說，收購方案充分考慮了中澳及股東各方多贏的因素：一是儲量豐富并能夠發揮兗州煤業現有技術優勢；二是品種為優質煉焦煤、動力煤或適用于深加工業務的煤炭資源；三是有利于增加澳方的就業機會，特別是在當前經濟低迷的情況下有利于拉動澳洲內需；四是投資收益不低于現有煤礦水平。

事與愿違的是，最終雙方沒能就收購價格達成一致，致使談判一度陷入僵局。

兗州煤業的這名高管介紹說，兗煤在價格上與其進行了三輪較量。第一輪純粹是為了試探對方底線，給了一個很低的報價，對方一口拒絕；第二輪增加報價，來探對方的承受力。這一過程，兗煤的底線只有自己知道，中介機構也不知道；到了最后一輪，兗煤報出33.33億澳元的一口價。如果同意就繼續談，不同意一切停止。“對方開了一天一夜會同意了我們的報價。”菲利克斯舍棄了瑞士的Xstrata、全球最大鋼鐵制造商安賽樂米塔爾以及巴西鐵礦石巨頭淡水河谷，最終投入兗礦懷抱。

對外低調、對內保密，由此成為最基本的制勝法則。在談判時，兗州煤業對澳方作出兩個方面的承諾：由主要來自澳大利亞的管理團隊和銷售團隊進行運營；兗州煤業在澳大利亞的煤礦所生產的全部煤炭產品將參照國際市場價格、按照公平合理的原則進行銷售，遵循市場化原則運作。

全球視野拓展“國際化”

成功收購菲利克斯，可能只是兗礦在“國際化”道路上的一個驛站，下一步，兗礦將努力把并購后的公司整合成海外資源整合的基地。

耿加懷認為，未來我國經濟發展也存在不少困難和問題，特別是能源、資源、環境和土地等方面的嚴重制約。解決這些矛盾和問題關鍵靠落實科學發展觀、轉變經濟發展方式，同時也需要加大推進企業國際化經營的力度，更深入參與經濟全球化，更充分地利用兩個市場、兩種資源，提高參與全球范圍內優化配置資源的程度。他說：“加快企業國際化是新一輪對外開放的重點。”

2010年初，山東人大代表王信在山東省“兩會”期間接受記者采訪時透露了兗礦在澳大利亞更大的收購計劃：1月8日，兗礦與位于西澳州的澳大利亞鋁土礦資源公司(BRL公司)的合作項目又獲得澳大利亞外國投資審查委員會批準：兗州煤業對其上市公司入股11.5% ，BRL則將1000平方公里優質鋁資源60% 的股權給兗礦，10000平方公里的鋁釩土兗礦占有49% 的股權，10000 噸的氧化鋁占有50% 的股權。

“今后，我們還將繼續瞄準澳大利亞的優質資源，繼續收購。”王信說，山東是煤炭消費大省，卻是資源小省。去年全省煤炭產量為1.4億噸，而煤炭消費卻達到了2.6億噸。山東目前的經濟可采儲量只有40多億噸，按目前的產量，20年以后山東將無煤可采。另外一點，全國可采的鋁釩土資源只有4.5億噸，根本不夠國內那么多鋁廠消化的。2009年全國進口鋁釩土2800萬噸，僅山東就進口了2400萬噸，而山東是國內鋁產業大省，對鋁釩土有長期大量的需求。“我們認為，任何一個國際化企業集團，都必須有高度的經濟和社會責任感。作為華東最大的煤炭生產企業，又是山東省屬煤炭企業，我們這一系列資本運作和收購都是以保障山東的能源供應、促進山東經濟文化強省建設為最終目的。”他說。

目前，兗礦已經形成了省內魯南、鄒城、兗州“三個園區”和外部貴州、陜西榆林、新疆、內蒙古鄂爾多斯和澳大利亞"五個基地"的發展格局，產業涵蓋煤炭、煤化工、煤電鋁、機電成套設備制造及非銀行金融運營等。

耿加懷認為，一個真正的跨國國際化大集團，其產業必須是多元的。“未來的兗礦就是要堅持產業運作和資本運營相結合，堅持兩個市場、 兩種資源同步開發，以全球化的視野，推進管理理念、體制機制、質量標準、技術研發、市場營銷和資本運營國際化，建設起主業突出、核心競爭力強、國際化的企業集團。”他說。

對于兗礦和許多中國企業來說，“國際化”正在路上，這條路很長很長…