過去以產定銷 現在以銷定產

1月19日，記者從神華寧煤集團了解到，該公司借助神華煤炭交易平臺，通過互聯網+銷售模式，倒逼企業從以產定銷轉為以銷定產。通過精準供貨，實現了由被動跟隨市場價格向主動引領市場價格的轉變，去年四季度網上銷售額高達16.3億元，占化工產品銷售總額的25%。

據介紹，神華寧煤煤制油銷售分公司在做好傳統線下銷售的同時，把“互聯網+”作為創新銷售模式、提高銷售效率的引擎，并將聚丙烯、聚甲醛、混合芳烴、液化氣等6個種類10類牌號的化工產品通過電子交易“競買”。該公司發揮網絡優勢，及時了解市場運行和下游需求，根據庫存及時調整產品銷量與價位，通過供給關系的改變，使得原本利潤較低的工業產品也有機會賣上高價。

“線上交易靈活便捷的獨特優勢，有助于減少庫存量，讓生產更加合理科學。”銷售分公司總經理賀強告訴記者，他們與烯烴一分公司建立即時聯動機制，共同協商制訂月度排產計劃，及時調整聚丙烯裝置四條線的排產牌號和數量，避免市場的產品同質化競爭。為做到緊盯市場不放松，及時調整產品價格和庫存結構，去年四季度銷售分公司在全國化工企業率先推行節假日線上交易。“去年‘十一’期間，我們發現聚丙烯市場回暖，當即對產品價格作了上調，以此引領了國內聚丙烯市場價格走勢。”賀強說，通過電子競拍和實際成交情況靈活定價，使產品售價更加貼近市場，逐步減少了聚丙烯各牌號產品與中石油、中石化對標牌號之間50元/噸的價差，為公司創造了較好的經濟效益。