1月22日下午，左桃利登上火車，回安徽銅陵老家歡度春節。

身為杭州桑尼能源科技股份有限公司家用光伏事業部渠道經理，加入公司不足一年的左桃利業績突出。滿載而歸的他，想趁著假期走親訪友之際，在家鄉宣傳家庭光伏電站這一“綠色電力”。

“在杭州，人們對家庭光伏電站的認識程度較高，我希望清潔能源在我的家鄉也能早日普及。”左桃利說道。

事實上，左桃利的夢想正在一步步實現中。2016一整年，桑尼能源家庭光伏項目簽約量1000余個，已安裝并網戶用項目893個，用戶覆蓋浙江省，并通過“模式復制”，戶用項目走出浙江省深入山東、安徽、江蘇和河南等地。

在杭州，戶用光伏發展更是按下了“快進鍵”。2016年1月1日-2016年12月25日，新增已并網光伏居民項目3285個，裝機18712.61千瓦;累計已并網光伏居民項目3634個，裝機20028.88千瓦。而在2015年底，杭州市累計安裝建成并網的戶用光伏項目僅為349戶。也就是說，2016年全年杭州戶用光伏項目數實現近10倍的增長。

杭州戶用光伏推進交出耀眼成績單

杭州市可再生能源行業協會秘書長趙永紅博士透露，如今杭州家庭光伏的總裝機容量相當于兩個火車東站屋頂光伏電站，“在這一年里，家庭光伏應用在全市11個區縣實現了全覆蓋，戶用光伏交出了一份耀眼的成績單”。

杭州桑尼能源科技股份有限公司家用光伏事業部常務副總經理金俊豪親歷了戶用光伏“杭州速度”，在他看來，2015年，戶用光伏項目尚處于“探路”階段，2016年則是“樹立思路、厚積薄發”的一年。

“在提倡節能減排、低碳環保的今天，光伏作為清潔能源，其綠色功能越來越被人重視。在厘清發展思路的同時，我們于2016年6月成立了家用光伏事業部。”金俊豪介紹說，這一事業部初成立時，只有6位銷售人員，而現在，半年時間里，銷售人員已達20余人，而他們背后，更是還有一張覆蓋全省各地的戶用光伏代理商網絡。

銷售人員增加的背后，恰是家庭光伏市場需求的擴大。

左桃利清楚地記得：“有一位70多歲的大伯，當初我們上門宣傳戶用光伏時，他很排斥，結果兩個月后，他親自找到我們，提出要在自己屋頂安裝光伏電站。因為看到鄰居安裝家庭光伏電站、嘗到了綠色電力帶來的紅利后，他心動了，觀念隨之轉變，后來，他帶動10余戶同村居民安裝了屋頂電站。”

“杭州模式”讓“百萬家庭屋頂光伏工程”

走進千家萬戶

為應對不斷增加的消費需求，無論是產品還是銷售模式，戶用光伏行業正在經歷蝶變。

金俊豪表示，包括金融工具、產品創新、渠道拓寬，戶用光伏已形成較為完善的產業鏈，通過降成本、去中間環節，讓市民可以零現金投入參與戶用光伏項目建設，從而盡享綠色能源之福。

值得一提的是，2017年市政府為民辦實事候選項目中的第一項“加大大氣環境治理力度”中，明確要“加快新能源產業應用，新增太陽能光伏發電裝機容量100兆瓦以上”。

根據《浙江省人民政府辦公廳關于推進浙江省百萬家庭屋頂光伏工程建設的實施意見》，2016-2020年全省目標為建成家庭屋頂光伏裝置100萬戶以上，總裝機規模300萬千瓦左右。其中杭州市的目標為10.5萬戶。

趙秘書長表示，耀眼的成績單背后，除了政府的政策驅動，還有很重要的兩點：一是公眾層面，通過政府與行業協會的市場宣傳，特別是“百萬屋頂光伏科普杭州行”這樣的活動，公眾對于光伏應用的認識了解和接受程度有了顯著提升，二是企業層面，在產品系統整體上的安全性、質量、成本、美觀度四個方面的并行研究與優化，在渠道推廣、供銷商培訓、后期運維方面的體系建立，以及金融創新等多方面認真踏實的努力。

“前期的‘慢就是快’很重要，目前，我市已經基本形成戶用光伏項目推廣的良性可持續發展體制。”

“在地方政策支持下，光伏應用正向民用化、市場化、金融化、互聯網化發展。這是個指數型增長的市場，2017年將是戶用光伏行業迅猛發展的一年，年新增用戶超越萬戶將是一個可以期待的目標。”趙秘書長分析。

曬曬曬、賺賺賺!質量可靠、運維到位的屋頂光伏系統能為家庭用戶提供長期穩定的增收渠道，因此，趙秘書長提醒市民，關注安全品質、長期收益能力和后期運維保障更重要，而不僅僅是購買時的銷售價格。2017年，杭州市可再生能源行業協會還將開展形式多樣的光伏科普活動，讓“百萬家庭屋頂光伏工程”來到公眾身邊，助力公眾早日把自家閑置的屋頂利用起來，用上清潔安全的光伏電。