“就像蓋100層大樓，需要挖很深的地基，打好牢固的地基比蓋樓更難。中國華信是按100層大樓設計的，而且基礎已經打好。有人質疑中國華信為什么發展這么快?是因為他不清楚我們設計的高度和打下的基礎。”葉簡明說，服務國家戰略是華信能夠快速成長的基礎。

中國華信，這家在較短時間就跨入《財富》世界500強的中國民營企業，充滿了謎團。

深入研究，就會發現，中國華信高速成長沒有秘訣。“伴隨一帶一路國家發展戰略，又從民營企業的實際出發，為國家拓展海外能源，這就是秘訣。”葉簡明說。

厚積薄發

日前，《財富》(中文版)的封面報道——《年僅39歲，中國最神秘世界500強掌門人首次露面》，把中國華信能源有限公司和其掌門人葉簡明推到了風口浪尖。

中國華信創建于2002年，四年前公司的規模還只有現在的一半。

2014年，中國華信以營業收入336億美元首次進入《財富》世界500強，排名第349位;2015年蟬聯世界500強，以營業收入346.99億美元，排名342位;2016年連續三年入圍世界500強，以418.45億美元的營業收入排名第229位，是榜單上中國最大的非國有能源公司。

驚人的發展速度，讓人們在還沒有關注他的時候，他就走到前臺成為明星了。

也正是因為不了解，也就出現了一些不解和猜疑。

媒體一般也都認為中國華信一貫低調，其實這也是誤解，也是源于對華信的不了解。

搜集近兩年的公開報道，可以清晰地看到中國華信在做什么。

一段時間以來，中國華信與希臘、土耳其、保加利亞、格魯吉亞、捷克、哈薩克斯坦、俄羅斯等國家元首或企業家會面，并與上述國家的企業簽署了合作協議。不僅是能源領域，還涉及金融、物流、旅游、體育、媒體，甚至投資了食品行業。特別是在公益事業上，華信投入了大量的資金。

在國內，中國華信與中石化、中石油等國有能源巨頭及地方能源國企合作;與平安銀行、中信集團、光大集團、太平保險等金融機構合作;與白城市、韶關市等地方政府合作;與江西省鐵路投資集團、廣東儲備物資管理局等物流機構合作;甚至與徐工機械、奇瑞汽車等非能源企業合作……

作為公司掌門人的葉簡明被《財富》中文版評選為2016年“中國40位40歲以下商界精英”，位居榜首;榮獲“國際投資戰略家”和“國際跨國公司領袖”大獎;被北京師范大學、香港浸會大學聯合國際學院(UIC)授予榮譽院士;獲得西方著名的精英俱樂部之一的羅馬俱樂部“榮譽主席”;美國能源安全理事會榮譽主席;捷克總統經濟顧問等尊貴身份。

從這些公開的報道看，中國華信不僅不是一個低調的企業，相反，其看似包羅萬象、不找邊際的投資行為讓人看不懂。

事實上，中國華信在下一盤很大的棋。

能源領域，都是各國的核心資源，牢牢把握在國家手里。華信不是中石油、中石化，也不是掌握能源的歐美日財團，更沒有產油國的資源。作為一家中國民營企業，要想在能源領域殺出一條道路，必須要有自己的戰略。

中國是個資源匱乏的國家，必須要在資源上發力。但對于中國華信來講，進入門檻極高，在國內很難獲得市場。

“很多人感覺中國華信是突然冒出來的。”葉簡明說，“我們一開始制定的企業發展戰略就非常清晰，經過二十年經營積累，一步一步走來，今天可以說是厚積薄發，到了爆發的時機。”

華信從一開始，就確立了以獲取海外資源為戰略，為國家服務的經營思想。戰略布局、外交布局，都以國家利益為重。

中國華信2009年進駐上海，主攻能源領域，前三年很低調，精心做規劃，埋頭打基礎。自2012年公司以來，華信年收入復合年均增長率達到25%。2013年，葉簡明對華信的新年寄語主題是“騰飛”，提出“扭轉乾坤，揚帆起航”，也就在這一年，中國華信進入了世界500強。到2015年，營業收入超2631億元。

進入了世界五百強，中國華信開始進入人們的視野，品牌影響迅速提升。

目前中國華信擁有2大集團，13家一級公司，擁有A股上市公司，參股海外多家上市企業，各類專業人才和員工近3萬人，連續多年被評為“中國最具影響力企業”、“中國十大公益慈善企業”。

華信是伴隨中國“一帶一路”發展戰略，又從民營企業的實際出發，為國家拓展海外能源而發展起來的。

爭奪行業話語權

在世界各國，油氣行業都和水、電一樣，并非市場化的行業，準入門檻極高。上游油氣都被產油國控制，國際市場的中間環節更多由歐美日財團控制，而國內的油氣產業主要由中石化、中石油等控制。想獲得市場話語權和定價權何其不易。

為避免在國內與主導企業競爭，中國華信確立了拓展海外資源戰略，在國際貿易上發力。

在國家放開的領域，華信鎖定價格，以銷定購對上游進行議價，配套金融手段，實現了利潤。

但經過對能源行業的摸索和理解，華信認識到，要想獲得油氣能源行業的話語權，加油站、油庫、煉油廠等終端非常重要。

2008年金融危機以后，歐洲很多企業出現困難，這給了中國華信發展的良機。歐洲很多油氣終端要出售，而這些終端在中國是根本買不到的。

借助中國“一路一帶”戰略、“混合所有制”和國際石油業經營困難的三重機遇，華信開始了飛躍式發展。

華信通過多年國際能源業務合作和民間公共外交積累的深厚國際資源，立足歐洲，開始布局油氣終端，收購哈薩克斯坦國家石油公司，在羅馬尼亞擁有最新裝置的大型煉油廠，在法國、西班牙、羅馬尼亞等地中海、黑海周邊國家擁有1100多座加油站和上百座油庫中轉站，在歐洲形成了煉化加工、儲運銷售為一體的規模化油氣終端。

格魯吉亞是歐亞連通的重要門戶，也是新絲綢之路經濟帶的重要國家，在歐亞合作中位置突出。中國華信通過在格魯吉亞設立基金、資產證券化，整合上游油氣權益，保障穩定的油氣供應，不斷在阿布扎比、乍得、哈薩克斯坦、俄羅斯、伊朗拓展上游油氣資源權益。

與此同時，依托海外上游油氣資源優勢，中國華信在國內建立大型石油儲備基地，發展國家戰略儲備與商業儲備，與央企、國企混合經營能源物流經濟，構建境內外一體的能源多元化儲運體系，建立歐洲、中東和國內石油儲備機制，實現國內、國際市場聯動。

在葉簡明看來，掌握重要的終端和物流節點，并以此為基礎贏得更多的上游權益，打通國內外市場，實現中國市場與中亞上游和歐洲終端的資源聯動，方可真正為中國在國際油氣行業內獲得足夠的話語權。

改革開放三十多年，中國企業靠加工業創造了一定的財富，但是油氣、鐵礦石等原材料始終被海外集團控制。

到目前為止，中國已經在全球33個國家擁有了100多個國際油氣合作項目，并先后建成了五大國際油氣合作區。可盡管如此，僅僅只是作為買家的中國，在國際油氣市場上卻仍然極度缺乏相關的話語權。

由于美元政策調整，導致產油國也出現了困難，一些很難買到的權益，逐漸開始開放。這給民營企業帶來了機會。

當前中國很多對外事務，還是由政府或者大型國企主導，缺乏有戰略眼光和外交實力的民營企業，代替政府承擔起經濟外交的角色。

中國華信是善于抓住時機的。華信在國際上開展石油交易，往往比國有企業更為順暢。比如在非洲乍得，在中石油遇挫之后，華信反而獲取該國政府的信任取得了成功，并與中石油共同獲得了相關權益。葉簡明說：“我們在行業里并不是跟壟斷階層相矛盾、相競爭，我們做的都是利人利己的事情。”

中國華信在國際市場耕耘多年，掌握了更多的資源，更了解國際市場需求、更能發現潛在商機、更能有效合理配置資源。聯合中國企業抱團出海，防止中國企業同質化問題，避免企業間的惡性競爭和內耗。同時，與國際合作伙伴優勢互補、合作共贏。

中國油氣資源對國外的依存度高;而國內產能過剩、外匯資產過剩。同時，中國巨大的市場、物美價廉的產品、巨額的資金、日益成熟的技術，也都是國際市場需要的。

中國華信正是試圖憑借自身優勢，有效合理配置國內外資源，形成一個相對完整的產業財團。

華信海外戰略和策略，完全符合“一帶一路”戰略所提倡的“共商、共建、共贏、共享”的精神。華信所要建立的正是這樣的一個利益共同體。